לעבוד פחות ולהרוויח יותר כסף? | מדריך שלב אחר שלב להרוויח יותר, לעבוד פחות ולשלוט

להרוויח יותר כסף?



לעבוד פחות?

זה החלום, נכון.



בכל פעם שאני אומר זאת לבעלי עסקים אחרים, עיניהם מאירות.



'משוואה' זו אחת הסיבות שהתחלנו את העסק שלנו מלכתחילה.

שיהיה חופש לברוח משעות 9-5 (למעשה 5-9) תוך כדי פוטנציאל השתכרות בלתי מוגבל. אולי לא בלתי מוגבל - אבל מיליון דולר בשנה יהיה נחמד, נכון?

במאמר זה אני מתכוון לפרוט עשרה טיפים שלמדתי לעבוד פחות ולהרוויח יותר.



בואו נמשיך בנושא.

טיפים אלה עובדים או לפחות עבדו עבורי כיוון שהצלחתי לצמצם את מספר השעות שעבדתי תוך הגדלת ההכנסות שלי עד לנקודה בה אני מרוויח יותר בחודש אחד ממה שהייתי עושה בשנה שלמה.

מוכנים לטיפים? תמשיך לקרוא!

1) לפתור בעיה בוערת



אתה חייב לפתור בעיה.

אני רואה כל כך הרבה בעלי עסקים רוצים לפתוח 'עסקים' על סמך התשוקה שלהם. יש להם תשוקה לריקוד, לסגנון, לתרמילאות.



אבל השאלה היא - איזה בעיה הם פותרים. כל התשוקה בעולם לא תביא לאדם לשלם לך כסף אלא אם כן תפתור לו בעיה.

דוגמא:



בעיית צריבה - השירותים שלך מגובים. כשזה קורה - לא אכפת לך אם האינסטלטור גובה שלוש פעמים כי השעה 2 לפנות בוקר וזה ערב חג המולד. אתה משלם כי אתה לא רוצה שטויות שנשפכות לחגיגת החג שלך.

בעיה שאינה בוערת - אתה רוצה להתלבש טוב יותר. אתה מחפש להעסיק יועץ לניקוי הארונות שלך ולעזור לך לבחור בגדי ראיון. אתה נותן לעצמך 30 עד 60 יום בכדי לגרום לזה לקרות ומחפש את העסקה הטובה ביותר.

אתה רואה את ההבדל?

האחד מבוקש וללקוח לא אכפת מהמחיר מכיוון שהוא זקוק לפתרון הבעיה באופן מיידי. השני יכול להיות עסק בר קיימא, אך אין תחושת דחיפות וללקוח אין סיבה לשלם דולר עליון. (לידיעתך - יועץ התדמית יכול לשפר את הצעתם ולהתמקד בעורכי דין ולקחת רק 3 לקוחות בחודש. כעת יש להם הרבה יותר כוח מיקוח וקונים פוטנציאליים מרגישים שהם עשויים להישאר בחוץ ומכאן שהם מופעלים לרכישה).

אלא אם כן אתה פותר בעיה אתה תנדנד מהתחושה הזו של:

'למה אני לא מצליח?'

2) למכור ללקוחות המסוגלים לשלם

אם אין ללקוחות הפוטנציאליים שלך כסף - אין לך עסק. יש לך צדקה!

עסק הוא החלפת מטבע למוצר או שירות - אתה צריך להרוויח כסף כדי לשרוד כיזם.

כדי להבטיח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים לשלם - בצע את המחקר לפני שאתה בונה את העסק כדי למקד אותם. עליכם לעשות את המספרים וליצור מודל עסקי כדי לזהות מהו פוטנציאל ההכנסות.

אחת הדרכים הבטוחות לחזות כוח קנייה של לקוחות והרגלי קנייה עתידיים היא לבדוק מה הלקוח עשה בשנים-עשר החודשים האחרונים.

דוגמאות ללקוחות מעולים שאליהם ניתן למקד:

  • נשים נשואות עם 2-3 ילדים שבני ביתם מרוויחים בין 60 ל -90 אלף. מבחינה היסטורית זו דמוגרפיה נהדרת שכן הם שולטים בהוצאות משק הבית וצריכים לרכוש אספקה ​​שונות באופן קבוע.
  • גברים רווקים עם משכורת שנתית 50-150K. דמוגרפיה נהדרת עבור מוצרי יוקרה כגון בגדים יוקרתיים, אלכוהול, מכוניות ופריטים שמקרינים מעמד.
  • משפחות עם ילדים בגיל המכללה שמרוויחות מעל 100 אלף בשנה. למרות שיש להם חשבונות שכר לימוד, הם השקיעו באופן ילדי בילדיהם ופתוחים לשיעורים ומוצרים נוספים כדי להבטיח את הצלחתם.

לשווקי יעד שאתה צריך להיזהר מהם:

ילדים בגילאי 2-5 - יש לי חבר שיצר ערוץ יוטיוב הממוקד לדמוגרפיה הזו ולמרות שבנה למעלה מ -1.5 מיליון מנויים ומיליארד צפיות היא התקשתה לייצר רווחים!

סטודנטים - למרות שהם דמוגרפיים גדולים ומוציאים 10-25 אלף בשנה לחינוך, יש להם מעט הכנסה פנויה והם קהל הפכפך.

גמלאים - דמוגרפיה הולכת וגדלה עם חסכון גדול, יש להם גם הכנסה מוגדרת והרבה זמן לקנות את העסקה הטובה ביותר.

3) היו זכורים

מה יותר גרוע? כדי ליצור רושם שלילי שבו אנשים מרכלים עליך או שלא יבחינו בהם לעולם?

תאמינו או לא, הייתי אומר שעדיף שתהיה הרכילות השלילית מאשר כלום. לפחות עם השלילי, אתה יכול לעבוד כדי להפוך אותו לטובתך ואולי אפילו לשנות דעות. אבל בסופו של דבר - הם יודעים מי אתה.

שלא לשים לב לעולם אין לזכור. אתה לא רוצה שזה יקרה לך.

היו זכורים!

אֵיך?

להתמקד בקשר עם אנשים כשהם פוגשים אותך או רואים את המוצר / השירות שלך?

דוגמא - כשאני פוגש אנשים באירוע ברשת, חילופי הדברים בדרך כלל מתנהלים כך:

אני: היי, אני אנטוניו

אותם: היי, אני ג'ים. נעים להכיר אותך. אז מה אתה עושה?

אני: אתה יודע איך רוב הגברים לא מתלבשים טוב? (אני קובע בעיה לגרום להם לחשוב ולקשר אלי סיפור אישי או פרטים)

אותם: כן, הבן שלי צריך ללמוד את החשיבות של לבוש טוב יותר. הוא נכנס לראיון לבוש בחולצת טריקו! זה לא הלך טוב. (באומרו זאת - האדם הפך את זה לאישי ובלתי נשכח עבור שנינו!)

אני: ובכן הלוואי שהיית פוגשת אותי מוקדם יותר. J אני משתמש במדע ובהיסטוריה צבאית כדי ליצור סרטוני יוטיוב שהופכים את ההלבשה לחדה לפשוטה עבור בחורים רגילים. בין אם מדובר באפליקציה, אינפוגרפית או מאמר כתוב - החברה שלי Real Men real Style הופכת את האופנה לקלה להבנה. (אני פותר את הבעיה שלו ומיד הופך להיות בר-הפיכה)

אותם: וואו - אני הולך לבדוק את זה ולשתף אותו עם הבן שלי.

4) בצע החלפת כסף קל

האם ניסיתם פעם לשלוח דואר ומצאתם שסניף הדואר סגור בחופשה לא ברורה. או שהוא נסגר בדיוק בשעה 17:00 - באותו זמן שאתה יוצא מהעבודה.

או בנקים - לעזאזל, ידוע שיש להם 'שעות בנקאי'. איך אתה יכול בכלל להיכנס ולבצע משהו כשהם נפתחים אחרי שאתה יוצא לעבודה וסגור כשאתה יורד. עבור על שעת ארוחת הצהריים שלך & hellip; & hellip; זה נחמד, נניח שאתה מדלג על ארוחת הצהריים.

העניין הוא ש'עסקים 'אלו הם שתי דוגמאות לפרקטיקה עסקית BAD. הפוך את עצמך לזמין ללקוח שלך כדי שיוכל לתת לך כסף. ואז הם מנסים לתת לך כסף - תן להם אפשרויות לתת לך את זה.

תוכניות תשלום? אפשרויות תשלום מתקדמות? קבלת זיכויים, Moneygram או העברה בנקאית. עכשיו אני לא אגיד שאתה תמיד צריך לקבל תנאי תשלום שגורמים לתוספת כסף.במיוחד אם אתה צומח טוב ולקחת מזומנים מעמיד אותך במצב סיכון. אבל אולי להכפיל את גודל כפתור הקנייה שלך או להוסיף עוד אחד כדי שאנשים יוכלו למצוא אותו באתר שלך זה דבר פשוט שאתה יכול לעשות כדי להכפיל מכירות.

נקה את הדרך - הפוך את חילופי הכסף לפשוטים ותקבל יותר מזה!

5) פתח את המומחיות שלך

המומחים מקבלים שכר גבוה יותר מאשר כללי. כן, ישנם יוצאים מן הכלל, אך בדרך כלל אנו תופסים מישהו שיש לו נישה למטה ולמד עמוק בתחום מסוים כידע יותר ולכן בעל ערך רב יותר. זה משתווה ליום משכורת גבוה יותר עבור אותה כמות עבודה שמוציא הכללי בפרויקט דומה.

איך לפתח את המומחיות שלך? ובכן, ראשית חשוב לציין שיש סוגים של מומחיות.

מומחיות בידע - זה פותח באלפי שעות לימוד וניסיון. נאמר שצריך 10,000 שעות לימוד למומחיות - אני לא בטוח בקשר לזה אבל אני יודע שאין קיצורי דרך כדי להכיר נושא. הסוד הוא לימוד, עבודה, לימוד, עבודה, ואז עוד עבודת לימוד. די פשוט!

מומחיות ידועה - זה הרופא של כוכב הרוק שבטלוויזיה וכולם מכירים את שמו. האם הוא רופא טוב יותר מהרופא האישי שלך? לא, כנראה שלא. אך עם זאת רופא הכוכבים הזה - בגלל המומחיות הידועה שלו ומעמדו הסלבריטאי - הוא יכול לפקד על פרמיה ענקית בהשוואה לרופא רגיל. אולי לא בשביל לראות מטופלים, אבל בהחלט בשביל לשאת נאומים.

ניתן להשיג מומחיות ידועה באמצעות מאמרים בכתבים, ספרים, עלונים, יצירת סרטונים ואמצעים אחרים להפצת תכנים שבהם מציינים את המומחה כבעלים / יוצר. עשיתי את זה עם Youtube בענף סגנון הגברים. למרות שאני לא האדם הכי בקי בסגנון - אני מוכרת ומעניקה לי הזדמנות בגלל היותי ידועה.

6) הגדר גבולות

נראה שלצרפתים יש את זה נכון. יש להם 35 שבועות עבודה.

אני נהנה לעשות את העבודה שלי. אני אוהב להכין סרטונים ולפרסם מאמרים שעוזרים לגברים להשתלט על האופן שבו הם מציגים את עצמם בפני העולם.

אני אוהב לשמוע מגברים שעזרתי. אך יחד עם זאת, יש לי גם משפחה שאני רוצה לבלות איתה כמה שיותר זמן. אני רוצה להיות בסביבה במשך כל חלקי היום החשובים עם ילדיי ואשתי.

איך אתה עושה את זה?

ראשית, יש לי מיקום שקט נפרד (מאפשר לך להיכנס לאזור) שבו אני עושה את כל העבודה שלי. עליכם לקבוע שעות עבודה ולהיות במיקום בו תוכלו להתרכז ולבצע את המשימות שלכם ללא הפרעות מיותרות.

ברגע שיש לכם מקום טוב לעבוד בו, התמקדו במשימה שמניבה את מירב התוצאות.

חשוב על עקרון פארטו: עשרים אחוז מהמאמץ שלך יניב 80% מהתשואה שלך, ו -4% מהעבודה שלך מניבה לך 60% מההכנסה שלך.

זה באמת חשוב לאנשים שרוצים לבלות עם משפחותיהם וחבריהם או ליהנות מתחביביהם.

מה אני עושה?

קבעתי פגישות לבילוי עם משפחתי.

אני מתזמן הכל.

מכיוון שאני מתזמן הכל, אני תמיד בבית לארוחת בוקר וערב עם המשפחה שלי.

7) שלם למישהו שיעבוד בשבילך

האם יש דברים מסוימים שאתה שונא לעשות? כיזם עם משפחה, ישנם דברים מסוימים שצריך לעשות. אין שום דרך לעקוף את זה.

יש לכסח את הדשא שלי, לנקות את הבית שלי ולענות על המיילים שלי.

הדברים האלה לוקחים זמן ולמען האמת, אני מעדיף שלא אצטרך לעשות אותם.

לכן אני משלם למישהו שיעשה את הדברים האלה כדי שאמקד טוב יותר את זמני בעסק שלי ובמשפחה שלי.

מהצד העסקי אני משלם למישהו כדי לבנות את המדיה החברתית שלי, לענות על המיילים שלי ולערוך את הסרטונים והפודקאסטים שלי.

כשאתה שוכר מישהו שיעשה את הדברים האלה בשבילך, נטל מוריד מעל כתפיך ואתה מתחיל להרגיש חדור מוטיבציה ואנרגיה לעשות את הדברים החשובים ביותר ולהניב את התוצאות הגבוהות ביותר.

8) מדוד הכל

אני תמיד שואף לשפר את עצמי כאדם ולהפוך את העסק שלי ליעיל יותר ויותר מִשׁתַלֵם.

אני מודד את הדברים החשובים לי. בלי למדוד משהו אתה לא יודע אם הוא משתפר או מחמיר. אתה לא יכול להשתפר אם לא מודד לראות מה משתפר ומה לא.

זמן יקר עבורי. אני מודד כמה שעות אני ער, עובד, ישן ונהנה מבידור.

אני מודד את הכסף שלי. כמה אני חוסך, מרוויח ומוציא? אני מבצע התאמות לפי הצורך. אם אני מבין שאני לא ישן מספיק אני מצמצם את העבודה שלי. או אולי לגלות שאני מוציא יותר מדי כסף על דברים מסוימים ומחליט לקצץ.

אני תמיד מוביל ופיגור עם העסק שלי. יש דברים מסוימים שאתה לא יכול לשלוט עליהם, אבל אחרים אתה יכול.

לדוגמא, אני יכול לשלוט בחלק המוביל של העסק שלי. עופרת היא התנועה והמיילים שאני אוסף מהאתר שלי. פיגור הוא מה שאני מרוויח ומה שאני מכין. אני לא יכול לשלוט בכמה מהמוצרים שלי אני מוכר, אבל אני יכול לשלוט בדברים כמו כמה הודעות דוא'ל שאני שולח בפרק זמן מסוים. אני יודע שמיילים יוצרים מכירות. אני מודד איזה סוג של הודעות דוא'ל עובד הכי טוב ואני משתפר בהן.

זכרו כי אופן המדידה חשוב לא פחות ממה שמודדים. לא רק למדוד דברים לצורך מדידה. עליכם להגדיר בבירור מה המטרה שלכם.

9) הכשרה מפורטת לפתרון בעיות ספציפיות

למדתי במכללה פרטית לאמנויות ליברליות. אני זוכר שנסעתי לדרום אמריקה ולמדתי חרקים והייתי צריך לכתוב מאמרים. שאלתי את הסיבה ואמרו לי שזה להשיג מימון.

נראה שאנשי מדע לא חושבים על מונטיזציה וזה נהדר.

אם אתה רוצה להצליח בעסקים, אתה לא יכול ללמוד רק לשם למידה.

עליכם להתמקד, ללמוד וללמוד רק את הדברים ההכרחיים ביותר לשיפור החברה והרווחים שלכם.

אם אתה צריך ללמוד כיצד למכור בפייסבוק, למד כיצד לקבל הכשרה מפורטת זו.

אם אתה זקוק למידע על שיווק שותפים, הוסף לייזר את המידע הטוב ביותר המתמקד במכירות של שותפים.

יש זמן ומקום לחינוך מתמיד. חינוך מתמיד הוא למידה להנאת הלמידה. זה דבר נהדר לעשות ואם יש לך תשוקה מחוץ לעסק שלך, אתה יכול לתזמן את הזמן הפנוי האישי שלך ללמוד על דברים שונים. אך על מנת לשפר כל העת את העסק שלך, עליך להתמקד בהכשרה מפורטת מאוד החשובה ביותר לעסק שלך.

10) שכור מנטור

מדוע כדאי להזמין מנטור?

כי המנטורים הטובים ביותר שם בחוץ אינם חופשיים. הם עסוקים. הנה דוגמא:

חשוב על מנטור כמדריך שיעזור לך לטפס על הר האוורסט. מדריכים אלה, המכונים שרפים, הם מומחים לטיפוס על ההר. הם ביצעו את הטיפוס פעמים רבות. הם יודעים להתכונן ואיך להגיב למקרי חירום.

לעולם לא אחלום לנסות לטפס על הר. אוורסט לבד.

אז למה אנשים מנסים להסתדר בכוחות עצמם בעסקים?

האם לא יהיה קל יותר למצוא מנטור שבנה עסק של מיליוני דולרים?

אני ממליץ לך לשלם עבור מנטור. כסף גורם לך לקחת את זה ברצינות.

להלן כמה מהיתרונות שיש למנטור עסקי:

  • יש לך מישהו שייתן לך דין וחשבון.
  • יש לך ממי להקפיץ רעיונות.
  • יש לך מישהו שיעזור לך להניע.
  • יש לך מישהו שישמור עליך בביטחון ובתחושת ביטחון עצמי.
  • יהיה לך מישהו שיעזור לך לשמור על ריכוז.
  • תהיה לך חוכמה והדרכה ממישהו שהיה שם ועשה את זה.

כמה שאלות עבורך:

  • האם אתה מוכן ללמוד כיצד להפוך את התשוקה שלך לזרם הכנסות חוזר?

  • האם אתה מעוניין בהכשרה העסקית שעוזרת לך לעבור ממשרה 9-5 לעסק שממשיך לעבוד גם כשאתה לא?

  • האם אתה מוכן ללמוד את האסטרטגיות למציאת רעיון, לוודא שהוא רווחי וליצור מוצרים שנמכרים ב- 10x-100x בתחרות שלך?

אם כן, בצע פעולה ותן לי להראות לך כיצד תוכל לפתוח את העסק שלך ולהצליח תוך 12 חודשים או פחות.