תקשורת וכנות בלתי מילוליים | האם שפת גוף יכולה לתקשר כנות?

ש: האם אוכל לתקשר כנות באופן מילולי?



ת: כן. בחלקים שונים של הגוף יש סמליות, והפניית תשומת לב לחלקים מסוימים בגוף באמת יכולה להפעיל תפיסות מסוימות. למשל, הפניית תשומת לב ללב יכולה לגרום לך להיראות כנה יותר!

רקע כללי:

קבוצת חוקרים מאוניברסיטת מדעי החברה והרוח בסופוט, פולין פרסם מחקר בשנת 2014 ב כתב העת להתנהגות לא מילולית שבדק כיצד מחווה לא מילולית נפוצה - הנחת ידו על ליבו - יכול להשפיע על תפיסותיהם של אנשים.



החוקרים הצביעו על כך רבים מאיתנו תופסים את עצמנו כמוסריים, אך לעתים קרובות איננו מבינים מה משפיע על מוסריותנו (באופן חיובי ושלילי).



הם הצביעו על כך אפילו התנהגויות לא מילוליות קשורות להשפעות שונות על המוסר.

בחברות מערביות רבות, ה לֵב נקשר באומץ מוסרי, והנחת ידו על ליבו קשורה ל יוֹשֶׁר.

  • לעומת זאת, הראש קשור לרציונליות, אך לאו דווקא אומץ או מוסר.
  • במיוחד בפולין, המחווה של יד על לבו היא מחווה נפוצה המעידה על כוונות כנות.

החוקרים פשוט רצו לראות אם שיש יד על הלב מפעיל את האסוציאציות האלה וגורם לאדם לתפוס יותר כנות ולהתנהג בכנות יותר.

ניסוי 1:



החוקרים גייסו 118 משתתפים מהאזור המקומי שלהם (בפולין) להשתתפות במחקר.

החוקרים התכוננו שני תצלומים של אישה לצורך המחקר. היא לובשת בגד רגיל למדי עם חולצה לבנה, אחרת היא לא יוצאת מהכלל, אלא שבתצלום אחד שיש לה יד מונחת מעל לבה, ובצילום האחר יש לה יד על בטנה.

למשתתפים נאמר כי מדובר במחקר של כישורי תקשורת (לא כנות). הם נשאלו שאלה אחת: “מה האדם בתצלום מתקשר לאחרים? רשום 5 אסוציאציות שעולות בראש כשאתה רואה את האדם הזה. ”



המשתתפים הוצגו באקראי בתצלום הלב או הבטן.

קבוצת דירוגים (שלא היו מודעים למטרת המחקר) לקחה אז את תשובות המשתתפים וסווגה אותם במונחים של האם התשובות קשורות ליושר.

תוצאות:



כפי שאפשר לנחש, המשתתפים דיווחו כי האישה עם יד על הלב היא מתקשר ביושר בצורה משמעותית יותר מאשר האישה עם יד על בטנה.

יד על הלב: 49% דיווחו על מונחים הקשורים ליושר



יד על הבטן: 18% דיווחו על מונחים הקשורים ליושר

ניסוי 2:

לאחר שקבעו כי מחוות היד על הלב קשורה ליושר, עברו החוקרים לניסוי מעניין יותר.

בניסוי זה האזינו 37 סטודנטים פולנים הקלטות של מועמדים שהתראיינו לעבודה.

  • 'מעולם לא איחרתי לעבודה.'
  • 'אני אף פעם לא מתמהמה.'
  • 'אני חביב עם כולם.'
  • 'מעולם לא קראתי לחולים.'
  • 'מעולם לא התווכחתי עם בני משפחתי.'
  • 'אני תמיד מקיים את ההבטחות שלי.'
  • 'אני תמיד מגיב למכתבים.'
  • 'מעולם לא בגדתי באף אחד.'
  • באופן אקראי, התלמידים קיבלו את תצלום של מועמדת נשית כשידה על לבה, עם שתי ידיים מאחורי הגב, ועם ידיה ישרות לצידיה.
  • בהקלטה, המועמד ערך מספר אמירות רברבניות שנלקחו ממחקרים קודמים - לחלקם היה די קשה להאמין. ההצהרות כללו:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

  • המשתתפים התבקשו להקשיב לראיון של המועמד בזמן שהם מסתכלים בתצלום, ואז לדרג כל טענה מבחינת שלה אֲמִינוּת.
  • המשתתפים דירגו גם את האטרקטיביות של המועמד.

תוצאות:

  • כמצופה, משתתפים שהאזינו לטענות המרהיבות תוך שהם מסתכלים בתצלום של המועמדת כשידה על ליבה מצאו את טענותיה אמינות יותר מאלה שראו את הצילומים האחרים.
  • איכשהו, המחווה גרמה לה להיות אמינות יותר בטענות.

ניסוי 3:

כעת החוקרים הרגישו שהם עוסקים במשהו והחליטו לראות אם המחווה אכן השפיעה על התנהגות. האם במקרה זה אנשים ינהגו בכנות רבה יותר אם יתבקשו (בגניבה) לשים את ידיהם על ליבם?

משתתפים במחקר זה גויסו 48 סטודנטים פולנים.

החוקרים קיבלו 10 תמונות מהאתר Hot or Not (www.hotornot.com) על ידי בקשת כמה ממדרגים עצמאיים למצוא 5 תמונות של נשים בהחלט לא מושכות ו -5 תמונות של נשים מושכות למדי.

לאחר מכן, המשתתפים בניסוי הוכנסו למעבדה ונאמר להם שהם עושים מחקר בנושא 'עומס קוגניטיבי' - בעצם האם פעילות גופנית מפריעה לדיוק נפשי.

לאחר מכן, נאמר למשתתפים הניחו את ידיהם הדומיננטיות '6 ס'מ מתחת לעצם הצווארון שלהם' או '6 ס'מ מתחת לצלעות הצלעות שלהם.' זה הביא לכך שלמשתתפים הייתה יד על ליבם או על הירך (אך הם לא היו מודעים לכך שהם מכוונים במיוחד לאזורים אלה).

ואז, נאמר למשתתפים דרג את האטרקטיביות של הנשים בתצלומים.

באופן מדהים, למשתתפים נאמר כי הנשים בתצלומים היו חברות של החוקרים!

    • לכן ניתן היה לצפות שהמשתתפות יהיו מנומסות וירגשו את הנשים הלא מושכות מעט יותר מושכות ממה שהיו בדרך כלל.

תוצאות:

באופן מטורף, המשתתפים שהתבקשו לשים את ידיהם על ליבם בדירוג דירגו את הנשים הלא מושכות כ- & hellip; לא מושך.

משתתפים עם הידיים על הירכיים ניפחו משמעותית את דירוג הנשים הלא מושכות. ככל הנראה, מתוך נימוס.

ההשפעה לא נראתה עבור הצילומים האטרקטיביים למדי. כל המשתתפים דירגו את הצילומים הללו כמושכים למדי באופן כללי.

ניסוי 4:

בניסוי זה גויסו 52 משתתפים. הפעם, הכנות שלהם נמדדה אחרת: הם קיבלו הזדמנות לרמות.

הם קיבלו רשימה של בעיות במתמטיקה והתבקשו בפשטות עיבדו את התשובות בראשם, ודווחו כמה הם הצליחו לפתור בפרק זמן מסוים (5 דקות).

נאמר להם כי מכשיר ידני מסוים יכול למדוד את נשימתם, ועליהם למקם את המכשיר איפשהו על גופם בזמן שהם עושים את הבעיות במתמטיקה.

הייתה קבוצה אחת ידיים על לבבות, הייתה לקבוצה אחת ידיים על כתפיהם, וקבוצה אחת פשוט התבקשה לפתור את הבעיות על הנייר (כדי שיוכלו לראות כמה אדם ממוצע יכול לפתור).

מכיוון שהמשתתפים בשתי הקבוצות הראשונות דיווחו כמה הם פתרו, הם יכולים לנפח את המספר (רמאות), או שהם יכולים לדווח בכנות.

תוצאות:

מי שפשוט עשה את הבעיות המתמטיות על הנייר פתר, בממוצע, סביב 5.37 בעיות תוך 5 דקות.

אלה עם ידיים על הלב נִתבָּע יש נפתרה בסביבות 5.50 בעיות. מעט גבוה יותר מקבוצת הנייר והעיפרון אבל לא באופן ניכר גבוה יותר.

אלה עם ידיים מעל הכתפיים טען כי פתר 7.87 בעיות בממוצע בחמש הדקות (45% יותר מהקבוצות האחרות)!

מכיוון שמאוד לא סביר כי יד על כתף תשפר משמעותית את כישורי המתמטיקה, סביר יותר להניח שהקבוצה הזו פשוט רימתה - הם ניפחו את המספר.

בשורה התחתונה:

שפת גוף לא מילולית לא רק שיכולה לשנות את האופן שבו אנשים נתפסים, היא יכולה לשנות את ההתנהגות של אנשים עצמם.

יד על ליבו מגדילה את מידת כנותו של האדם, גם כשאנחנו טוענים טענות שקשה להאמין (כמו 'אני תמיד מקיים את ההבטחות שלי.').

אך באופן משמעותי עוד יותר, המחווה גרמה למעשה לאנשים להתנהג בדרכים כנות יותר - על ידי דירוג כנה של האטרקטיביות של האישה ועל ידי הימנעות מרמאות במשימה שאיש לא יידע מעולם.

אנו לובשים בגדים המביאים תשומת לב לחלקים מסוימים בגוף. מה אנו מתקשרים לאחרים על ידי כך? כיצד אנו עשויים להשפיע על ההתנהגות שלנו?

התייחסות

Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). מסרו את הלב בכושר שיפוטים והתנהגות מוסריים. כתב העת להתנהגות לא מילולית, 38, 145-165. קישור: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1