הפיכת דיור NCR לבריא, קל יותר ועתידני: הכירו את סיפורו של מנכ'ל קבוצת T&T אנקוש טיאגי

בשיחה עם סומדטה סאה, הבהיר אנקוש טיאגי, טייס מסחרי לשעבר, על החלטתו להיכנס לעסקי נדל'ן כדי לשדרג את החיים המודרניים כפי שאנו מכירים זאת.

אנקוש טיאגי

גיל או ניסיון הם רק מספר; כל מה שצריך הוא ראייה טובה להביא שינויים. אנקוש טיאגי הוא דוגמה מושלמת לכך. הצעיר הזה הוא מנכ'ל T&T Group, חדש בתחום הנדל'ן, שכולו מוכן להפוך את המגורים באזור הבירה הלאומי לחוויה עתידנית עם דיור דיגיטלי. בשיחה עם Somdatta Saha, אנקוש, טייס מסחרי לשעבר, הבהיר את החלטתו להיכנס לעסקי נדל'ן כדי לשדרג את החיים המודרניים כפי שאנו מכירים אותם.



היית טייס מסחרי. מה גרם לך להיכנס לעסקי נדל'ן?

זה היה מקרה כשנסעתי לירדן להשתלמות. בתקופה ההיא היה לי קפטן אמריקאי והייתי איתו 10 ימים. הוא אמר פעם, להודים יש את המוח הטוב ביותר שראיתי. אני עדיין זוכר את הדרך שבה הוא אמר את זה. ואז התחלתי להתבונן בכך וגיליתי שיש דברים מסוימים שאנו מייצרים כהודים ומקדמים מדינות אחרות. זה היה משהו שתמיד צבט אותי. תמיד חשבתי האם יש מה לבנות בהודו שאנשים ישמשו כדוגמה לפני העולם. זה היה הכוח המניע מאחורי הרעיון של דיור דיגיטלי.



מהו דיור דיגיטלי?



דיור דיגיטלי הוא חלק ממה שאנו מכנים חברה דיגיטלית. אסטוניה באירופה היא דוגמה לחברה דיגיטלית, שבה כל דבר אפשרי נעשה בצורה דיגיטלית, החל מ- i-Voting, מועצת מס אלקטרוני, עסקים אלקטרוניים, בנקאות, e-Ticket, e-School, אוניברסיטה באמצעות אינטרנט, האקדמיה לממשל אלקטרוני ועוד. הכל נשלט על ידי כרטיס אחד. כאשר אתה מגביל אותו לדיור, הוא הופך לדיור דיגיטלי - הוא כולל IOT, אוטומציה ומתקנים רבים אחרים. בעזרת דיור דיגיטלי, אנו מנסים להפוך את אורח החיים לקל יותר, לבריא יותר ולשמור על אנרגיה. חיסכון באנרגיה הוא המוטו העיקרי שלנו. צריך להבין ש- IOT ובית חכם הם רק חלק מהדיור הדיגיטלי. מכאן, שאני יכול לומר, הפרויקט שלנו הוא הראשון מסוגו בהודו.

בהגדרה, 'בית דיגיטלי' הוא בית המצויד בתאורה, חימום והתקנים אלקטרוניים הניתנים לשליטה מרחוק באמצעות סמארטפון או מחשב. בתים עצומים לקראת העתיד, בתים אלה הוציאו את העולם בסערה - וסיפקו לאנשים תכונות שונות בהישג ידם עם שליטה ונוחות שאין שני להם.

בימינו, כולם מתמקדים יותר ויותר בשליטה טובה יותר על אורח חייהם. בית דיגיטלי מציע לך את הדרך הטובה ביותר 'לחיות טוב יותר' על ידי שמירה על דברים שונים ברחבי הבית, קבלת עזרה במשימות, קבלת סביבה מאובטחת והרחקת מתח רב מהחיים שלך. תכונות כמו חימום, אוורור ומיזוג אוויר, מערכת בקרת תאורה, בקרת איכות אוויר ומים, מערכת אבטחה ביתית מסייעת לתושב בראש שקט מוחלט. חברות דיגיטליות, העשויות בטכנולוגיה עתידנית וארכיטקטורה חדשנית, יחוללו מהפכה באורח חיינו בכך שיספקו לנו שליטה חסרת תקדים, נוחות, נוחות ויעילות.



שליטה על בתים מכל מקום בעולם, הודעת בטיחות אם מישהו מתגנב בבית, התראת בטיחות בטלפון במקרה של סכנה, יציאות טעינה אלחוטית באזורים משותפים, מדי איכות אוויר בשטח משותף להגברת המודעות לבריאות יכולים להציע מקיף גישה לחיים.

כיצד תגרום למושג הדיור הדיגיטלי להיות מקובל על אנשים?

מומחי שוק סבורים כי הדיור הדיגיטלי בהודו עומד לגדול באופן אקספוננציאלי כאשר ספקי שירותי הדיור והספקים מפתחים אסטרטגיות דיגיטאליות מתקדמות ביותר העולות בקנה אחד עם הדרישות של משתמשי השירות והטכנולוגיה בה נעשה שימוש היא בין הטובות בעולם. הכללה דיגיטלית בכל תחום הדיור הוכיחה את עצמה כמועילה, משפרת את היכולת לתקשר ולתאם בתוך סביבה מאובזרת דיגיטלית, מה שמקל על אורח החיים בבתיהם. הוא כל כך מתוכנן עד שהכל מסביב לבית מתוכנת שבו בעלי בתים יכולים להגדיר טיימרים לבית 'להתעורר', לחמם לך מים ומזון, 'לקבל את פניך', להגדיר את האווירה המושלמת לסביבת הבית, לספק פרוטוקולי אבטחה. וכיול מספר תכונות וסייע בדברים שאתה צריך בבית. דיור דיגיטלי מספק אוטומציה מלאה והופך את החיים לקלים יותר, נוחים וללא טרחה.



כל דבר חדש דורש זמן לקבלה. תן לי לתת לך דוגמא. כרגע פעמון הווידיאו במגמה בארצות הברית. הגרסה שלנו היא גרסה מתקדמת של זה. אבל איננו יודעים את ערכו. לשם כך אנו זקוקים למידה מסוימת. אנשים יבינו את הערך לאחר השימוש בו. דיור דיגיטלי הוא לא דבר מפואר. זה צורך ואנשים יבינו את זה כמה שנים בהמשך.

פילוסופיה פשוטה היא שמי שביקר בכל מדינה אחרת יוקסם מהדירות שלנו. וזה היה במקרה שלנו. הם יודעים את הערך. אנשים שיודעים את הערך יעריכו את זה כי זה עדיין לא הפך להרגל יומיומי של אדם. קהל הלקוחות שלנו גדל כמו כל דבר. תוך חודשיים עברנו יותר מ -100 הזמנות. בסופו של דבר, עד דצמבר, נגמר לנו הפרויקט הראשון שלנו. זה לא טבעי לשוק הזה.



התחלנו להזמין את הדירות במחיר ראשוני של 3,850 רופי למ'ר ושינינו את התעריף שלנו ל -4,150 רופי למ'ר ב -18 באוקטובר 2018, כשהתחלנו בבנייה. אנשים שהפגינו בנו אמונים היו עדים להערכה של כמעט 10 אחוזים תוך 40 יום.

מה היו דעתך מאחורי בחירת Siddharth Vihar כמקום?



לדבר על מיקום, יוקרה במקומות כמו גורגון זה לא חדש. היו שם שחקנים ותיקים שעבדו שם. היחידות שם מתחילות ב -10 עד 18 קרור. האתגר מגיע כאשר אתה מספק יוקרה במחיר ברמה בינונית. מכאן שזה יוקרה במחיר סביר. בהשוואה לכל יחידה אחרת בגורגאון, זה יעלה בסביבות 5 עד 8 קרון. לכן הפרויקט שלי לא יכול היה לתפוס את גלגלי העיניים בגורגאון.

המיקום הזה בסידהארט וויהר הוא נתח מוגבל מאוד. יש מקסימום ארבעה עד חמישה מפתחים. היותכם ב- NH24, לוקח 20 עד 25 דקות להגיע למרכז דלהי. אנחנו האפשרות הטובה ביותר לאותם בני דור המילניום (בין 28 ל -40), שעובדים בחברה טובה עם חבילה של 20 עד 25 לאק (בעל ואישה), בעלי שאיפות גבוהות, אך אינם יכולים לעמוד בתקציב. לכן הגיל הממוצע של הקונים שלנו הוא 35.

מה היו המחשבות שלך מאחורי השקת החברה כשהשוק מתכווץ?

אני קצת אוהב את ההיסטוריה הארגונית. ראיתי את כל החברה שתמשיכו, בטווח הארוך, הם הגיעו בתקופה קשה. הסיבה לכך היא שאתה עובד קשה מאוד בתקופה הזו מכיוון שהכל נגדך. אז כשיש זמן טוב, אתה יכול להמשיך לזרום. כשכולם מתכווצים, אתה היחיד שנראה לעין. זה מה שעשינו. התחלנו את השיווק שלנו ביוני, כאשר לא הייתה מודעת נדל'ן בשוק. מכאן שהיינו נראות בקלות. כולם הצטמצמו ואנחנו התרחבנו. הצלחנו להשיג את גלגלי העיניים. אנשים קיבלו את פנינו בברכה.

למה אתה חושב שאנשים יסמכו על חדש כמו T&T?

ידענו שאנשים לא סומכים על שום דבר חדש בשוק. אבל אנחנו לא חדשים, אנחנו פשוט טריים. הדבר הטוב בזה הוא שאין לנו שום רקורד רע. השתמשנו בחולשה שלנו ככוח שלנו. אנו החברה היחידה שקיבלה אישור שנה לפני השקתנו. אנחנו החברה היחידה שלא לקחה הזמנה אחת לפני ההשקה שלנו. אנחנו החברה היחידה שמביאה את הפרויקט הזה בתקופה הזו בחלק זה של האזור. ידענו, יהיה אחוז מסוים שיאמין בנו. 20% האמינו בנו. והסתדרנו עם זה. ולשאר 80%, העבודה שלנו תמשוך את תשומת ליבם ואמונתם.

אנחנו לא צריכים לשנות את הלך הרוח. אנחנו רק צריכים לכלול את זה. לאדם, יש צרכים ורצונות. דאגנו קודם כל לצרכים. הצורך הוא להביא את הבית בזמן, עם אווירה טובה לחיות בו. לא התפשרנו על האיכות והאווירה של הבתים. ואז הגענו לגורם ה'רצון '. זה פשוט בא אחריו. ניצלנו את החלל בצורה אופטימלית- עם שטח התפוצה לפחות. הבתים מעוצבים היטב מבחינה ארכיטקטונית.

היית טייס. כיצד הבנת את צורך הלקוח בנדל'ן?

ראשית, עשיתי מחקר יסודי של שנה כלקוח. ואז הבנתי את הצרכים של הלקוח. הבנתי איך מרגיש לקוח כשהוא משלם על הבית. אלה הם חוסר הביטחון שאדם שיושב על הדף מעולם לא מבין. תעשייה זו יפה בפני עצמה מכיוון שבית הוא אחד מהצרכים הבסיסיים של האדם. בתים תמיד יימכרו, רק זה, יש פער בין הצרכים הבסיסיים של הלקוח לבין מה שנמכר. קיים פער פסיכולוגי בין הקונה למוכר כפי שהמוכר חושב מנקודת מבט של מספרים.

אני נכנס לנעליו של הקונה כדי להבין את צרכיו ולספק בהתאם. זו אחת הסיבות המרכזיות להצלחתנו. למרות שהבניין עדיין בא, אנו קוראים לו הצלחה כי שמרנו על המשמעת הפיננסית. גם אם לא נמכור יחידות נוספות, אנו מסודרים.

היכן אתה רואה את עצמך בעתיד בין השחקנים הגדולים הקיימים בשוק?

יש לנו חמישה פרויקטים בפתח בסידהרת ויהר. אנחנו לא צריכים ללכת לשום מקום. שנית, אני לא מסתכל כלפי מישהו; אני מאמין בעבודה על עצמי כדי להשיג עמדה מסוימת. כמה חודשים קודם לכן, T&T לא היה כלום. אבל היום, אנחנו אחד מחמשת שישה המפתחים המובילים באזור זה.

האמונה שלי היא שאם מישהו מגלה בך אמונה, יש לך אחריות נוספת, לא רק על עצמך או על הלקוח אלא גם על התעשייה.

מסר לקוראים

בואו לבקר בדירות לדוגמא שלנו. אם אתה רוצה לחוות את שנות החמישים של החיים בשנת 2019, אתה צריך לבוא לבקר אותנו, כי כמה דברים מנוסים טוב יותר, לא אומרים.