כיצד למכור בסגנון | ראיון ספר העשייה של העוסק

הסוחר-ספר-ראיון-גבוהמיכאל: היי, לפני שאנחנו קופצים לסשן המדהים הזה של Podcast Playbook Podcast, מכיוון שאנחנו מעריכים אתכם כל כך מאזינים, יש לנו מתנה בחינם בדיוק בשבילכם. ראש אל thedealerplaybook.com/lead וקבל גישה מיידית לעותק שלך של תכנית ההובלה של The Secret Dealership Generation. זה יעזור לכם לגלות את ששת הצעדים הפשוטים שיעזרו לכם להשיג יותר רוכשי מכוניות באיכות גבוהה, כולם על טייס אוטומטי וזה לגמרי בחינם. עבור אל thedealerplaybook.com/lead וקבל את שלך עכשיו. עכשיו, חזרה לעניינים.



זהו ספר העוסק בסוחר.

מיכאל: היי שם, מה קורה? אתה מקשיב למפגש 65 של פודקאסט של סוחר הפלייבוק, שם אנו מנהלים מדי שבוע שיחות עם כמה מהאנשים המשפיעים ביותר מבית ומחוץ לתעשיית הרכב. שמי מייקל סירילו והצטרף אליו כולכם מכירים אותו, מר רוברט ויסטמן. מה קורה?



רוברט: היי גבר. מה קורה?



מיכאל: כֵּן. כלומר, זה נושא מגניב כי זה נושא שלא היה לנו בתוכנית מעולם. דבר אחד שאני אגיד הוא, זאת אומרת, כאן חייבים להיות הרבה דיבורים. כלומר, הרבה ממה שאנחנו מדברים עליו הוא ספציפי לאופנת גברים עם האורח שלנו היום. אבל אתה יכול לקחת את אותם עקרונות וליישם אותם על עצמך -

רוברט: כן. סליחה, גבירותיי.

מיכאל: - אם אתה גברת בענף הרכב.



רוברט: אבל גבירותיי, אם יש מומחה כזה לנשים שיכול לדבר את זה, מה אתה עומד להיכנס לכאן, אנא היכנס אלינו בטוויטר, @dealerplaybook, על מי, כי נשמח להכניס אותה.

מיכאל: כן, בהחלט. אז האורח שלנו היום הוא ג'נטלמן בשם אנטוניו סנטנו. הבחור הזה הוא משווק מידע מאוד מאוד משפיע, ויכולנו ללכת איתו בדרך ההיא, אבל מתמחה - מה שוב האתר שלו?

רוברט: Realmenrealstyle.com.



מיכאל: Realmenrealstyle.com. הוא אחד המומחים המובילים בתחום האופנה, המתלבש להצלחה.

רוברט: יועץ סטייל.



מיכאל: כן, הוא יועץ סטייל. וכך חשבנו שזה יהיה ממש מגניב להביא אותו להופעה ולדבר על דרכים בהן תוכלו להציג את עצמכם כדי להפיק את המרב מקריירת המכירות שלכם או מה שזה לא יהיה שאתם עושים בסוכנות. אבל רוברט, התחברת לבחור הזה שצופה ובודק את הבלוג שלו ודברים כאלה.

רוברט: כֵּן. במקור קיבלתי את ערוץ היוטיוב של הבחור. אתה בהחלט רוצה לבדוק. יש לו 500 הדרכות וידאו נוספות על דברים מדהימים, ושם התחלתי לעקוב אחריו במקור, זה מהשיווק שלו, רק שצפיתי בשיווק שלו וחשב שהוא משווק נהדר. ופשוט הסתכלתי על האסטרטגיות והטקטיקות שלו לגבי זה. ובאמת התאהבתי בתוכן שלו. וזה כל כך טוב לכל דבר, לכל העסק, כי המותג האישי שלך הוא כל כך הרבה מהסגנון שלך. אנחנו נכנסים לזה הרבה כאן.



מיכאל: הישאר מעודכן בפרק זה מכיוון שאתה הולך לשמוע את אנטוניו מתפטר ולהתעמק בהרבה מהשאלות שאנו יודעים שיש לך לגבי אופן הצגת עצמך, כיצד לגרום למראה שלך להיות ממש מבולגן.

רוברט: איזה סוג של אלה אתה לובש.

מיכאל: כן, הכל. אנחנו נצלול לעומק את נושא הזקן, איזה סוג שעונים אתה צריך ללבוש, הכל, אז הישאר מעודכן לפרק זה בישיבה עם אנטוניו סנטנו.

רוברט: ולמה אתה צריך ללבוש את זה. בוא נעשה את זה.

מיכאל: היי, אנטוניו, תודה שהצטרפת אלינו היום.

אנטוניו: בבקשה. טוב להיות כאן חבר'ה.

מיכאל: כֵּן. אנחנו ממש מצפים לזה כי זה נושא שלא באמת היה לנו בתוכנית, למעשה, בכלל לא היה לנו בתוכנית, אבל משהו שאנחנו מאוד מעוניינים בו ואני יודע שזה הולך דרך ארוכה עבור אלה שמאזינים. אבל אני רוצה להתחיל את זה בשאלה אליך. השתתפתי בהמון סמינרים עסקיים שונים וסמינרי עושר ובכל מיני דברים בעבר; כל כך מאוד מושקע בזה, במושג הצמיחה האישית ובכל הדברים האלה.

יש נושא מסוים שתמיד עולה, לא משנה לאיזה סמינר אני הולך, וזה הרעיון של לבוש להצלחה. ויש, אני מניח, הרבה שאלות שיש לי עבורך, שאני יודע שהמאזינים שלנו יהיו, כמו גם שאנחנו מקווים שתוכלו לטפל בהם ולהפוך אותם למחשבה. אני מניח, הראשון הוא מבחינתי הסמינר העסקי הראשון בו השתתפתי, הם דיברו על החשיבות של גילוח נקי. אני לא יודע אם זה היה מכוון במיוחד לסוג העסק אליו נכנסתי או לסוג המכירות אליו נכנסתי.

אבל באותה תקופה היה לי זקן די גדול למדי. וזה היה דבר קשה עבורי לגלח את הדבר הזה במרדף שלי אחר אשר תהיה הגדרת ההצלחה שלי באותה תקופה. אבל מה שמצאתי זה שלמעשה השפיע על יכולתי למכור. אני רוצה למסור לך את זה מכיוון שאני מכיר זקן, אנחנו הולכים לקפוץ לנושא זה.

זקנים זה דבר גדול כרגע. הם קצת חזרו פנימה. רוברט סוג של זקן ההרים הגברי הזה שמתרחש עכשיו. מה הסכמה על כך? כלומר, איזה סוג של - האם יש לך מידע מסכם? כן זקן או לא זקן? מה אתה מוצא עבודות?

אנטוניו 9אנטוניו: מייקל, תן לי להמשיך. זה מקום נהדר להתחיל מכיוון שזה טרנד. הרבה אנשים במכירות, אני יודע שאתם נשארים ערים - אתם רואים מה פופולרי ואתם מרגישים קצת לחץ ואתם רוצים לנסות את זה. אז התשובה הייתה דווקא בדבריך - מגולח למשעי. אז האסוציאציה אחרי הרבה זמן הייתה אם אתה, אם יש לך שיער על הפנים שלך, אתה לא נקי. ולחבר שלי אריק בבירדברנד, יש לו בעיה גדולה עם המילה נקי.

הוא בנה שלם - (0:06:20) (לא ניתן להבחין) והבחור ההוא בנה עסק שלם על מוצרי זקן. והוא אוהב לקרוא לזה מגולח לגמרי או לגמרי, לא מגולח. אבל עדיין יש עמותה והיא שם בחוץ. יש אנשים שמרגישים שאם יש לך זקן אתה בדרך כלשהי מלוכלך. אז זה הנושא עם זקנים. זה לא שאתה מלוכלך או שאתה נקי. פשוט הם מקטבים. אז זה כאילו אם אתה באזור היבשה בשיקגו ואתה אוהד גרין ביי פקר, אתה לא לובש גופיית גרין ביי ומנסה למכור מכוניות בשיקגו.

איזה אוהד בגרין ביי בטח יגיד, “גבר, אתה מתחרפן מדהים. אני אוהב איך אתה יוצא נגד הקהל. ” אבל אם אתה עושה את זה, אתה פשוט הולך לקוטב ואנשים הולכים להיות, 'מי זה הבחור הזה?' זה מקטב מדי. אז אתה מנסה להפחית את הדברים המקטבים שאתה מנסה להגדיר את הדברים להצלחה. אם התפקיד שלך הוא למכור ולהיות איש המכירות מספר אחת, אתה רוצה לחסל כל מה שיגרום בעצם לחוסר אמון תת מודע וזקנים, למרבה הצער, הם אחד מהם. אותו דבר עם שפמים.

רוברט: בסדר. אבל איך זה קשור אליו - כי דבר אחר שאני חושב הרבה על סגנון הוא שהוא כל כך חשוב. ונושא שעליו אנו דנים כאן רבות עוסק במיתוג אישי. והסגנון שלך ענק עם המותג האישי שלך. אבל אני מבין את מה שאתה אומר שזה כאילו זה יכול לכבות אנשים מסוימים אבל זה לא יכול לכבות אחרים, אם אתה יודע למה אני מתכוון. אולי זה לא.

אנטוניו: בְּדִיוּק. יש בחור באוסטין או אפילו ראיתי עורך דין שלדעתי בפורטלנד והבחור מכוסה לחלוטין בקעקועים ופירסינג. זה עובד עבור אותן ערים. והוא עורך הדין של ה - אתה נתפס עם גראס, אתה הולך לבחור הזה. וזה המסר שהוא הולך אליו וכך הוא בולט מהקהל. אז אם אתה הסוחר המזוקן, אתה הולך על זה. אבל תבין שזה חלק מהמיתוג שלך ואתה חייב להיות הבעלים שלו.

רוברט: הבנתי אותך. הנה אחד שיש לי את השרוול שאני רואה הרבה אנשים ששואלים עליו והוא מאוד חשוב. אנטוניו, תחשוב על החבר'ה האלה בין אם הם מבוססים ובין אם לא, הם על הרגליים הרבה, חלק מהחבר'ה החדשים יותר בחוץ, הם מסתובבים בחורפי שיקגו ואז, או בקיץ של טקסס ודברים כאלה. הרגליים שלך, בנאדם, הן מתחילות לכאוב ולא משנה איזו נעל יש לך. מנקודת המבט שלך, אני מאוד רוצה לשמוע את התוכן. איזו נעל היית לובשת אם אתה נמצא בשטח הזה.

אנטוניו: ובכן, אחת, סביר להניח שיהיו לי מגוון נעליים, כך שזה יהיה משהו שתשאיר שתיים או שלוש בעבודה אם אתה נמצא בשיקגו בגלל מזג האוויר ובאמת מסתובב דרך הנעליים ביום. כי מה שקורה באמת זה שאתה מתחיל להצטבר לחות. זה יום לח וחם בשיקגו או אולי בחוף הצפון מזרחי, כן, אתה רוצה להיות מסוגל להסתובב דרך נעליים. אתה כן רוצה נעליים יפות. אנשים יסתכלו על נעליים והם יסתכלו על האביזרים שלך והם ימדדו אותך במהירות.

אז אם אתה מוכר BMWs, אתה לא רוצה להתרוצץ בנעליים של 50 $. הלקוח שלך, יכול להיות שהוא לא יתלבש, הוא יכול לשמור את זה קצת פחות נמוך, אבל הוא כנראה יותר - הוא מבין באיכות. הוא קונה מכונית איכותית. ואם הוא מסתכל למטה לרגליך ואתה לובש משהו שמודבק יחד ומחירו 50 דולר והוא מרובע, הוא יגיד, 'האם אני באמת יכול לסמוך על הבחור הזה?' לעומת זאת אם אתה מרים משהו כמו אלן אדמונדס. זה באמת למצוא מותג שעובד בשבילך, וגם לוודא שאתה מקבל את זוג הנעליים המתאימות לרגליים.

עוברים ונכנסים לחנות, מנסים מספר מותגים. כולם מתאימים לך אחרת. ותתרגל ללבוש אותם. אני חושב שאנשים נחמדים די רכים. בכנות, כשהייתי במרינס, אנחנו זורקים תרמיל ואתה הולך לצעוד 30 מייל. ואז הרגליים כואבות. ואני מבין שאני עומד בזה כל היום.

מיכאל: כֵּן. אבל לא חלק מאלה שאוהבים עם תחתית העץ וחלק מאותם נעליים ממש ממש יפות שיפה ונבנות נהדר כמו ללכת על המדרכה, ללכת על - זה שונה מלעבור במשרד כל היום. אבל אז כשאתה הולך על חלק עליון שחור ועשב וכדומה, האם יש מותג מסוים? ה- go-to האהוב עלי ביותר, ואני רוצה לדעתך על כך, היה קול האן סנטה ברברה. הייתי מכניס אותם לשזוף והשחורים שוב ושוב. נראה טוב, נוח, כמו אוויר וזה הרגיש טוב על הרגל.

אנטוניו: הייתי אומר, זאת אומרת, אם אתה מרגיש טוב כלפיהם ואם אתה יכול לקבל החלטה בקיאה שהם אכן נראים טוב אז הייתי אומר לך על זה. זו הדרך שאני אוהב ללמד. יש אינסוף החלטות שתקבל, כלומר גברים ברחבי העולם יצטרכו לקבל כשהם מתלבשים. והדבר שלי הוא שאתה צריך להתמקד בכושר, בד ותפקוד. ואם אתה מבין את שלושת הדברים האלה בסגנון גברים - ורק כדי למרוח אותם על הנעליים שלך, האם הם מתאימים לך כמו שצריך? האם הם מרגישים טוב? או שזה נשמע כאילו הם עברו את זה.

או שהם מתפקדים כמו שצריך? אם העבודה שלך, ואני לא יודע איזה סוג, במקרה זה מה אתה מכר או - אנחנו תמיד מוכרים משהו. אם הם באמת מתאימים, אם הם מתפקדים נכון עבור עמדתך, אז נהדר. וכשאני אומר בד, מה שאני מתכוון זה האוברול, קנה את הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך. ואתה רוצה לעשות את זה. וההבדל בין נעליים תפורות, נעליים שנתפרו בפועל לעומת נעליים שמודבקות בפועל יהיה פשוט שתוכלו להתאחד מחדש, לבנות מחדש ובטווח הארוך אתם הולכים לקבל יותר ערך.

אבל אתה צודק. יש גברים שהם פשוט ירצו מותג שיש בו כל מה שדיברת עליו. אבל אתה רק צריך להיות הבעלים של זה. עליכם לוודא שהוא מתאים נכון. זאת אומרת, אם אתה מחליט להתרוצץ בזוג אייר ג'ורדנס וזה מתאים לסגנון שלך, אתה באמת מתלבש נהדר אבל יש לך את הזוג האדיר של אייר ג'ורדנס ואתה בחור צעיר ואתה אוהד שיקגו, אתה יכול לגרום לזה לעבוד בשבילך ואנשים הולכים לזכור. זה מסוגנן. ואפשר אפילו למדוד, 'היי, אני לא זוכר את שמו של הבחור אבל, בנאדם, הוא רץ מנקודה לנקודה. הוא הביא לי מים והוא לבש את האוויר ג'ורדנים האלה. '

מיכאל: אני חושב שאלו מתעלמים כל כך. כולם תמיד מדברים על דרכים להשקיע כסף ולהוציא הרבה כסף על שיווק כל מה שיעשה זאת, אבל דברים קטנים כאלה, אם רק יש לך את זה לקחת את הסיכוי הזה, הם יכולים לעבור דרך ארוכה והיום יותר מתמיד, הם מקובלים. אבל אמרת מתאים. אז דעתי, תן ​​לי לשאול אותך את זה, אם אני ממש כאן, היא שההתאמה היא הכל. זה חשוב יותר ממה שתהיה עלי חולצת הבד הנהדרת הזו על ידי מעצב הקצה הגבוה כולם יודעים את זה והסגנון נהדר, אבל אם זה מתאים לך רע, זה כמו גרוע יותר מלהשתמש במשהו זול שמתאים לך טוב, נכון?

אנטוניו: זה קרוב. אני משווה את זה לצואה ולשרפרף ההוא יש שלוש רגליים, כמו שאמרתי, התאמה, בד ותפקוד. והתאמה היא הרגל הראשונה של השרפרף שהייתי אומר שאתה צריך להיות שם והאחרונה, אם הייתי צריך לאבד את איכות החומר ולבנות ואם הייתי קצת לא פעיל בתפקוד, ההתאמה אם כי אני לא מתפשר על. מהדאגה המעשית, אם זה מתאים לך, תוכל למעשה לנוע יותר קל. זה פשוט נראה טוב יותר. זה גורם לך להראות בריא יותר.

הרבה חבר'ה מבלים בחדר הכושר או שהם נמצאים במצב הטוב ביותר בחייהם והיה משהו שמתאים לך יגרום לך להיראות נהדר. אם אתה במצב רע ויש לך עודף 15, 20, 30 קילו סביב אמצע הבטן, אם יש לך משהו שמתאים לך ועושה עבודה טובה או להסתיר את זה, זה יביא לך להיראות טוב יותר, בריא יותר ולכן, מהימן יותר.

מיכאל: בסדר. אז יש לי שאלה כאן. אני מתכוון, זה קצת מחוץ לנושא של מה שדיברנו עליו, התאמה, מארג ותפקוד. אבל אני מתכוון, בחברה של ימינו, אני מניח, שהמילניום מתקרב ואנחנו מנסים להיות לא שיפוטיים ככל האפשר, איך ניגש לנושא זה של ענייני המראה שלך בלי, אני מניח, לפגוע באנשים ? אתה יודע במה אני מסתדר? כלומר, אני מרגיש שאנשים הם כמו, 'תראה, יש לי -'

אני פשוט אזרוק את זה שם. ולמי מכם שמאזין, אני לא מציע שאלה הדעות שלי. אני פשוט זורק את זה שם כי אני רואה הרבה מזה. היי, קעקועים גלויים או אורך שיער. כבר התייחסנו לעניין הזקן.

רוברט: דעתי, מה שאני אומר עם זה אנחנו לא קובעים את החוקים. אתה פשוט לומד איך לשחק את המשחק. ולמרבה הצער, ככה זה פשוט הולך.

מיכאל: אפילו ניהלתי את השיחה הזו עם הצוות שלי. ישנן שתי אסכולות המחשבה המשתנות ובגלל זה, אנטוניו, אני מתעניין בפרספקטיבה שלך כאן. יש נקודת מבט של אנשים שהולכים ומקבלים הרבה יותר, זה לא משנה איך אתה נראה, כולם אנשים טובים, יאדה, יאדה, יאדה, בואו כולנו נחזיק ידיים ונשיר קומביה. יש את האסכולה האחרת שאני מודה שהיא קרובה יותר למה שאני מאמין ולמה שאתה פשוט, רוברט, שהוא לא יצרתי את החוקים, אבל מסיבה מוזרה כלשהי ביקום אנו מרגישים באופן טבעי פתוחים יותר עם מישהו שמציגים את עצמם היטב. אני לובשת חליפות גדולה.

רוברט: באופן שאנו רואים היטב.

מיכאל: כן בדיוק. אני לובש חליפות קצת. אין כלום - אני אומר לאנשים שנולדתי לובש חליפה ושאני אביא את אשתי לתפור לי חליפה זוגית כדי שאוכל לישון בחליפה. אז זה בית הספר שלי. אני מאוד נהנה מזה. אני אוהב את הדרך בה זה גורם לי להרגיש וכו '. כיצד ניגש לנושא זה במיוחד בתעשיית הרכב שלעתים יכולה להיות מאוד שנויה במחלוקת? כיצד ניגשים לנושא זה? תראה, אני לא שופט אותך. אני רק אומר לך שכאן אתה צריך לעשות קצת עבודה.

אנטוניו: אבל אני שופט אותך. אני רוצה להיות ישר כאן. אתה יודע מהו רדיוס ההריגה של רימון M67?

מיכאל: אין לי מושג.

אנטוניו: זה חמישה מטרים. ואם אתה לא יכול לזרוק את הרימון הזה חמישה מטרים, אני לא רוצה אותך בקרבתי או בתוך שועל איתי קרוב אלי, כי זה יהרוג את שנינו. אם אתה נאחז באמונה זו של המחשב שהמראה לא משנה מתי בחרת את בן / בת הזוג שלך על סמך איך שהם נראים, כאשר קיבלת את ההחלטה לחצות את הרחוב מכיוון שהבחור שהלך לכיוון נראה כאילו הוא גבוה בסוג כלשהו של סם, אתה מתעלם מהמציאות.

ובגלל זה אני לא מתמקד בדעות כאן. אני מעלה את השלטים. יש לי תואר בביולוגיה אבולוציונית ממכללת קורנל וזה היה הרקע שלי. והניסיון שלי בחיל הנחתים הוא משהו. הייתם חושבים שזה לא צריך להיות משנה איך נחתים מבצעים או איך חייל - או שזה צריך להיות משנה איך הוא נראה. אבל אפקט ההילה, שבו אנו מקשרים בין רגשות טובים או רגשות רעים, פשוט מתוך האופן שבו מישהו נראה יצא מהצבא. זה נקרא פגם ההילה.

ותורנדייק דיבר על כך בשנות העשרים ומעל 100 שנה שהם עושים - יש לנו מאות מחקרים. אני מצטט רבים מהם באתר שלי על האופן שבו זו תופעה אמיתית. אנחנו רוצים להאמין שאנחנו צריכים - כלומר, זה משהו שאנחנו מנסים לומר וזה מרגיש טוב אבל זה לא המציאות. ורק קראתי על המחאה בוול סטריט, בוול סטריט הכבושה, והבחור פשוט אמר שהוא עובד שם.

אתה יודע מה? כשאתה לובש חליפה, אתה עובר ממש דרך מחסומי המשטרה. אם לא לבשת חליפה, הם עוצרים אותך. עכשיו, איך הם קיבלו את ההחלטה הזו? מבוסס על מראה, מבוסס על הצגת. ואם אדם חובש חליפות משוטטות, אנשים רבים פי שלושה ילכו אחריו לעומת אם הוא לבוש כסלוב. אם אדם נופל והוא נראה כאילו הוא סובל מהתקף לב והוא לבוש כמו הומלס, אנשים הולכים לידו. אם הוא לבוש בחליפה, אנשים עוצרים מיד, מנסים לעזור לו לקום, לברר מה קורה. זה העולם בו אנו חיים. אני לא גאה בכך שאנחנו שופטים. כלומר, יש לי ארבעה ילדים. אני רוצה שהם יחיו עולם נהדר. אבל אני גם צריך שהם יבינו שכוח המשיכה הוא אמיתי -

מיכאל: ככה זה, בנאדם.

אנטוניו: בְּדִיוּק. כוח המשיכה אינו תיאוריה. זה חוק. אתה חייב להבין את זה, כן, אם אתה נלחם בזה, אתה תפסיד.

רוברט: אני מסכים. אני חושב שמישהו שם בחוץ מסכים, אתה לא אוהב אבל זה ככה.

מיכאל: זה סוג של הולך עם אני אומר להפסיק לנוע נגד, להפסיק לנוע בכיוון ההפוך על הכסף. ובהקשר של מה שאנחנו מדברים עליו היום, זה כמו, תראה, אם אתה רוצה - כמו שאמרת, אנטוניו, אם אתה רוצה להיות מספר אחד ואתה רוצה להשיג את הגדרת ההצלחה שלך ואם זה צריך לעשות עם בניית אמון, להרוויח כסף ואז להפסיק להילחם נגדו. אני מניח, איך התקינות הפוליטית של כולם היא אדם טוב, זה נראה, נראה, הם עשויים להיות אדם טוב, וכמו שאמרת, כלומר, אשמח שאנשים לא יהיו כל כך שיפוטיים אבל המראה באמת משפיע איך אנשים מתייחסים אליך ואיזו זיקה או לא יש להם איתך. אז אם זה המקרה, עבור באותו כיוון כמו הכסף. תפסיק להילחם נגדו.

רוברט: בְּדִיוּק. היי, אנטוניו, מה עם היכולת, האם ייתכן שהבחור יתלבש יתר על המידה? עכשיו דיברנו על BMW. כמובן, אתה מדבר שמכוניות יוקרתיות יותר זה דבר אחד.

אבל בואו נרד למישהו שעובד, אותו בחור שמאזין שעובד בקיה, הבחורה שמאזין שעובדת בפורד, אתה יודע למה אני מתכוון? מה תוכלו להתאים מהלקוח שלכם? אתה לוקח מזה משהו? או להיכנס לזה, איך מעצבים את הסגנון שלך?

אנטוניו: שם נכנסת לתוכה הפונקציה. עליכם לזכור מי אתם ומה אתם מנסים לעשות, אך גם להקדיש תשומת לב רבה לקהל שלכם. אז דיברתי רק עם ג'נטלמן. הוא הולך לוועידה. זה למעשה צמחי, מדבר על גננות. אבל בעיקרון, זה הרבה גינון. במקרה כזה, הוא לא ירצה ללבוש חליפת שלושה חלקים. הוא לא יתחבר לקהל שלו.

מצד שני, הוא עורך דין והוא מדבר על GMO. הוא כבר מדבר על נושא שנוי במחלוקת והוא צריך להיות מוצג בצורה שהוא לא מסגיר את ציפיית הקהל. זה הדבר הגדול. רוברט, יש לכם ילדים?

רוברט: כן יש לי. שנינו עושים זאת. יש לי שני בנים. יש לו שני בנים וילדה.

אנטוניו: אז אתה נכנס לחדר מיון בשעה שתיים לפנות בוקר, הילדים שלך חולים ויש להם חום ואתה מסתכל, 'איפה הרופא?' ואיזה בחור יוצא, הוא בן 25 אבל הוא לובש חולצת עניבה קרועה, מכנסיים קצרים ואומר, 'היי, אני אקח את הילד. אני אסתכל עליו. ” עכשיו הוא יכול להיות בעל תואר בהרווארד, אבל אלא אם כן ילבש את הז'קט הלבן הזה, בגדת בציפייה שלי עם הילד שלי. אני רוצה לוודא שאתה לא איזה בחור אקראי רק בגובה, מסתובב במסדרונות.

רוברט: כן, נקודה טובה. כלומר, המעיל גורם לזה לקרות. זה המפתח.

אנטוניו: לכולנו יש מדים. ובצבא היה ברור מאוד מה המדים ומה מסמלת הדרגה. יש לנו את אותם הדברים בעולם האזרחי. הם פשוט קצת יותר מודעים. אז כשאני מצפה לפגוש איש מכירות, יש לי ציפייה מסוימת איך הוא ייראה. עכשיו, אם אתה מוכר פורד, אתה מוכר BMW, אתה מוכר מרצדס, המדים האלה יתחלפו ולא רק באזור בו אתה נמצא, אלא גם בקהל הלקוחות שלך.

רוברט: בסדר. אז אילו טיפים לפני - אני יודע שיש לנו לסכם את זה אבל אני אוהב לאן זה הולך. אנחנו צריכים ללכת עם זה. אילו טיפים תוכלו לתת להם לקבוע זאת? רק כמה מהירים. כמו להאכיל את האדם, לדעת שאתה קצת בצדק - אתה לא רענן מדי אבל אתה צודק באזור 'בדיוק'.

איש מבוגר במעיל צמראנטוניו: מספר דברים שתקח לעניין. האחת, אתה רוצה להסתכל על הסביבה שלך. ברור שאם אתה בשיקגו, יהיה לך מזג אוויר כי אתה תהיה שם כשקר יהיה. אז אתה רוצה עדיין להציג את עצמך טוב אבל אתה לא רוצה לרעוד. אתה לא רוצה להיראות כאילו אתה לא מוכן. אז שימו לב לאותה סביבה. הסתכל גם על העיר בה אתה נמצא. יש הבדל בין אם אתה במרכז העיר שיקגו או אם אתה הולך להיות אולי בהיילנד פארק או שאתה הולך להיות בחוץ (0:23:02) (לא ניתן להבחין) או משהו כזה.

אז זה מרגיש קצת שונה באזורים האלה. אם אתה מחוץ לעיר ואתה באוונסטון, אילינוי. זה נכנס לזה. תוכל להתלבש בסוכנות מרצדס באוונסטון לעומת אם אתה במרכז העיר או אם אתה בעיר ניו יורק. אז כל מה שנכנס לזה. ואז אתה מתחיל להביא איזה סוג של הודעה אתה רוצה לשלוח? אם אתה מתחיל בתחתית בסוכנות, אתה לא תרצה ללבוש חפתים. עליכם לשים לב גם מה האנשים בחברה יחשבו עלי?

האם הם יחשבו שאני פומפוזית ואני קצת - בגלל שאני מתלבש עליהם? אז שימו לב מה קוד הלבוש שלא נאמר בחברה. ואתה יכול להתלבש דומה מאוד גם אם לחברה שלך יש קוד לבוש. אתה באמת יכול לקחת את הבגדים שלך ולהתאים אותו להתאים לך וזה יהיה משהו שרוב האנשים לעולם לא הולכים כל כך הרבה קילומטר ועושים את זה. אז אתה רוצה לשים לב לדרך שבה הלקוחות שלך מתלבשים, כמו שדיברנו.

הסתכל מסביב, ראה מה הממוצע, במיוחד האנשים שהם הלקוחות הטובים ביותר. איך הם מציגים את עצמם? איך הם אוהבים שמטפלים בהם? הייתי אומר שיהיה לך תמיד מעיל ספורט ואולי החלפת בגדים כדי שתוכל להתחפש כי לא תמיד תמצא את עצמך במגרש. אתה יכול להיקרא לפגישה עם אנשי חברה שמגיעים מטויוטה והם לבושים בחליפות. אתה לפחות רוצה להיות לבוש, להיות מסוגל להעלות את זה לרמה אחרת. ואתה רוצה להיות גמיש שם.

רוברט: כֵּן. וציינת גם שינוי בנעליים ובדברים. אז אתה חייב להיות כמו מר רוג'רס, להחליף פעמיים ביום שם בסוכנות.

מיכאל: הקפד לשיר בזמן שאתה עושה את זה.

רוברט: לובש ז'קט, סוודר, כן.

אנטוניו: כשמדובר בקילומטר הנוסף בעסקים, אין שם הרבה מאוד תנועה. ובגלל זה יש אנשים שמצליחים ואנשים אחרים לא מצליחים. ואם זה יותר מדי בשבילך שיהיה לך את הציוד הנוסף הזה וללכת קילומטר נוסף, אז אתה בטח לא רק הולך להיות המבצע הגדול ביותר ב -1%.

מיכאל: ואפילו הכרתי אנשים שהרחיקו לכת כמו שיש להם מכונת גילוח חשמלית במגירה העליונה שלהם שהם פשוט יכולים לרוץ לחדר האמבטיה ולנקות ממש מהר אם הם נהיים קצת מטונפים או כל דבר אחר. יש לי שאלה אחרונה שתוסיף לך את האש המהירה הזו. הזכרת אביזרים. האם גודל השעון שלך חשוב?

אנטוניו: לא הייתי אומר את גודל השעון שלך. הייתי אומר שזה חשוב עבור חלק מכיוון שזה א - אז אם אתה בסוכנות רכב גבוהה יותר, אני מתכוון, אם אתה מסתכל על מה התחילה BMW? איזה סוג של - כמעט נתתי אותו. מה ייצרו?

רוברט: זה לא היה אופנועים ראשונים או משהו, לא?

אנטוניו: זה היה מטוסים? אם אתה מסתכל על הלוגו, זה מדחף.

מיכאל: נכון, כן.

אנטוניו: ומטוסים, זאת אומרת, זה מכשיר מדויק. אם זה נכשל ואתה יורד, זה לא דבר טוב.

רוברט: אה, כן, הבדל בין מטוס למכונית, אבל בהחלט, כן.

אנטוניו: אבל זה מכשיר מדויק. והייתי אומר באותה צורה שאנשים נכרכים סביב הקלפים שלהם והם אוהבים אותם והם נותנים להם שמות. אותו דבר עם שעונים. אז אתה רוצה להתמקד ביצירה איכותית ולהשקעה קטנה יחסית, אתה יכול לקבל משהו מתחת לכמאות דולרים שמכובד. ברגע שבזבזת ונכנסת, אם במקרה תופס את הבאג, יש שם שעונים שעולים חצי מיליון.

אני לא ממליץ על זה. אתה לא צריך להיות כנראה צריך לעבוד בסוכנות אם אתה יכול לבזבז שעון של חצי מיליון דולר. אבל העניין הוא שזה משהו שאם אתה הולך להיכנס אליו, להיכנס ולהיות - להבין שזה יכול להיות קטע שיחה.

מיכאל: אז עם זה, מחשבות על שעונים חכמים?

אנטוניו: זה לא משהו שהוא באמת חתיכת אספן. תקבל יותר מחמאות או שאנשים יותר ידברו איתך על–

רוברט: מכובד, כן או לא?

אנטוניו: זה תלוי. כלומר, אם אתה לובש את זה כדי לתפוס - אם אתה באמת נהנה מהטכנולוגיה ואתה אוהב להיות חלק מתנועה, אז בטוח. אם אתה טק, אתה עומד בצד הזמן שלך, אתה פודקאסטר ואתה לא סתם בחור שמדבר על מכוניות אלא אתה אוהב שעונים ואתה אוהב להיות חלק מהדור הראשון, נניח אפל חכמה, ה- iWatch של אפל או מה שזה לא יהיה, אז בטוח. אבל אם אתה עושה את זה חושב שזה הולך להרשים מישהו, הייתי אומר, לא, לא בנקודה כי הטכנולוגיה הזו אפילו לא התקרבה להיות מושלמת.

מיכאל: אוקיי, המתן. אני פשוט מוריד את השעון החכם שלי.

רוברט: אני נרגש לראות מה המותגים הולכים לעשות עם זה, האביזר כמו כמו שעון השעונים לשעונים החכמים. אני חוזה כאילו הרבה מותגים צועדים קדימה עם עיצובים לכך.

אנטוניו: יש לי חבר במונטנה שנקרא TheStrapSmith והוא הופגץ זה עתה בהזמנות של רצועות לשעונים החכמים. מדהים.

רוברט: מתוק. תשמע חבר'ה, אתה צריך לבדוק את הבחור הזה. אנטוניו, גבר. לא רק שהוא אמן של סגנון, הוא גם כמו מפלצת שיווקית, רק שתדעו. יכולנו ללכת אתו ככה אבל חשבנו שבפגישה זו זו הדרך ללכת. איפה האתר שיש לך כמו 500 פלוס פוסטים וסרטונים בבלוג ומה לא?

אנטוניו: 500, בנאדם? יש לנו 1500.

רוברט: 1500, בסדר.

אנטוניו: כן, יש לנו בערך 500 סרטונים בחינם ביוטיוב וזה משהו - היי, שלחו לי דוא'ל אם אתם סוחרים ויש לכם שאלות ספציפיות. אני אוהב ליצור תוכן הפונה לשאלות לאנשים שהם מבחינתי לידים מוסמכים.

5-סיבות-להירשם-ל-האמיתי-גברים-בסגנון אמיתי-ערוץ YouTube

מיכאל: יש לו דברים נהדרים זה כמו להפשיל את השרוול בצורה הנכונה וכאלה.

אנטוניו: בְּדִיוּק. חמש דרכים שונות לעשות זאת. אני נותן לך נגיסות מהירות וקצרות. אבל אם יש לך שאלה ספציפית, פשוט שלח לי מיילים. אנחנו אוהבים ליצור תוכן לבחורים כי אני מוצא שזו פשוט דרך נהדרת לבנות אמון ובסופו של יום ליצור יותר מכירות עם הקורסים והמוצרים שלנו.

מיכאל: אוהב את זה. אנחנו הולכים לקשר לכל זה בהערות המופע.

רוברט: גברים אמיתיים סגנון אמיתי.

מיכאל: זה נכון. אוהב את זה. אנטוניו, תודה רבה על שהיית איתנו היום.

אנטוניו: רוברט, מייקל, מעריך את זה. תודה חבר 'ה.

רוברט: אתה מתנדנד, אחי. תודה. והנה לך את זה. זה היה מייסד Real Men Real Style, אנטוניו סנטנו. מייקל, אתה אוהב את זה? יכולתי להגיד לך שאהבת את זה, וזרקתי שאלות ברגע האחרון.

מיכאל: כן, המתן. אני עדיין מנסה להוריד את השעון החכם שלי ולזרוק אותו. אבל אתה חוזר להקפיץ או כל דבר אחר.

רוברט: פשוט תשיג אותו באיביי עכשיו?

מיכאל: כן בדיוק. זה כמו, 'אוי, אני פשוט קניתי את הדבר הזה.' לא, אז, כן, זאת אומרת, זה נושא, כמו שאמרתי, כלומר, שמעת אותי אומר בפרק. יש לי שיחות על נושא זה לעתים קרובות כל כך. אני אוהב איך הוא פשוט לקח את השאלה שלי שם באמצע התוכנית ולעס אותה וירק אותה ופשוט היה מאוד גלוי לב וגלוי ואמר, 'תראה, כן, אנחנו בהחלט שופטים אנשים', והביא כמה דוגמאות .

והוא לא שופט אותם מהם כאדם טוב או אדם רע אלא רק מתוך האופן בו אנו תופסים דברים ואיך אנו בונים אמון עם אנשים. וכך אני באמת אוהב סתם -

רוברט: האם זה מי שאני רוצה לפתור את הבעיה שלי, זה מה שמגיע.

מיכאל: בְּדִיוּק. וכך–

רוברט: וזה מכה או פספוס כי דיברנו כמו מה שאתה רוצה - לפעמים אתה רוצה לכבות סוג מסוים של אדם.

מיכאל: כן, אנחנו גדולים בפילוח.

רוברט: זה הכל עם מי אתה רוצה לעבוד.

מיכאל: בְּדִיוּק. כלומר, אנחנו גדולים בפילוח והוא התייחס לכך כבר בתחילת הדרך. זה כאילו, תראה, אתה צריך להתלבש מתאים לקהל שאתה מנסה למשוך. כלומר, בהקשר של העסק שלך, אם אתה מתנהל כמו a - אני הולך לדוגמא מובהקת ביותר. אם אתה מנהל חנות קעקועים, זאת אומרת, מלא את המגפיים שלך. יהיה לך קהל יעד ספציפי. אבל אם אתה סוחר של BMW, סוחר של מרצדס, יש שם גם קהל יעד ספציפי ועליך לוודא שאתה מציג את עצמך כדי להתאים לקהל שלך. זהו זה.

רוברט: זהו זה, בנאדם. זה היה מעולה. היה לי טוב עם זה. אז תבדוק אותו. הירשמו אליו ביוטיוב ואז גם www.realmenrealstyle.com. יש לו דברים נהדרים ולומד כל יום.

מיכאל: כן, בהחלט. אז אנחנו נקשר אתכם בהערות המופע, www.thedealerplaybook.com/65, אם אתם יכולים להאמין לכך, 65 פרקים בטרק שלנו ל 100 פרקים ומעלה. אבל שמע, בדוק את הערות ההצגה. נשמח לתגובות ממך. ושוב, אם יש לך נשים שאתה מכיר מישהו שמדבר על הנושא הזה אך ספציפי לאופנת הנשים, פשוט פגע בנו -

רוברט: @dealerplaybook בטוויטר.

מיכאל: בהחלט. הכה אותנו, @dealerplaybook בטוויטר. עד הפעם הבאה, חבר'ה. תודה רבה על ההאזנה. נדבר איתך אחר כך.

רוברט: נתראה.