כיצד להרוויח 5000 $ לסרטון YouTube אשתי עזבה את ראיון העבודה שלה

אנטוניו 9סטיב: אתה מקשיב לפודקאסט של אשתי שלי עוזב את עבודתה, שם אני מביא בעלי עסקים מצליחים של bootstrap שילמדו אותנו אילו אסטרטגיות עובדות ואילו אסטרטגיות לא.



עכשיו, זה לא אחד מאותם פודקאסטים בהם אנו מביאים יזמים מפורסמים פשוט כדי לחגוג את הצלחתם.

במקום זאת אני מחזיר אותנו להתחלה ומתעמק עמוק באסטרטגיות המדויקות בהן השתמשו בשלב מוקדם כדי להשיג כוח לעסקים שלהם.



עכשיו, אם אתה נהנה מפודקאסט זה, אנא השאיר לי ביקורת ב- iTunes והיכנס לתחרות הפודקאסטים שלי, שם אני נותן ייעוץ עסקי אחד על אחד בחינם בכל חודש. למידע נוסף, בקרו באתר mywifequitherjob.com/contest.



אם אתה מעוניין להקים עסק מקוון משלך, הקפד להירשם לקורס המיני חינם שלי בן שישה ימים, שם אני מראה לך כיצד אשתי ואני הצלחנו להרוויח מעל 100 אלף רווחים בשנת העסק הראשונה שלנו. עבור אל www.mywifequiteherjob.com למידע נוסף.

עכשיו, לפני שאני מתחיל אני רק רוצה להביע צעקה מהירה לנותנת החסות של הפרק הזה, Bigcommerce. כעת, Bigcommerce היא פלטפורמת עגלת קניות המתארחת באופן מלא המאפשרת לכם להקים חנות מקוונת משלכם תוך מספר דקות.

כפי שרובכם בוודאי יודעים, אני מעביר שיעור כיצד לפתוח חנות מקוונת רווחית, ו- Bigcommerce היא למעשה אחת מעגלות הקניות שאני ממליץ עליהן בכיתה שלי. עכשיו, הנה מה שאני אוהב בביג סומר. בניגוד לפלטפורמות מתחרות אחרות, Bigcommerce לא ממש מכחיד אותך בכל תכונת עגלת קניות קטנה. בעת ההרשמה עומד לרשותך עגלת קניות מובלטת וחזקה במיוחד.



עכשיו יש גם חנות נושאים מדהימה בה תוכלו לבחור ממגוון עיצובים אטרקטיביים של חנויות, כך שלא באמת צריך מעצב. הם מציעים גם שילוב עם עליבאבא שהיא חדשה, כך שתוכל למצוא בקלות מוצרים למכור באינטרנט. כעת, אם אתה מעוניין להקים חנות מקוונת משלך, השימוש ב- Bigcommerce הוא קל ככל שיהיה. כל דבר, החל מעיצוב ועד עיבוד תשלומים מובנה, ועליך רק לאכלס אותו במוצרים משלך. אתה ממש יכול לפתוח חנות מקוונת משלך תוך מספר שעות.

פשוט עבור אל www.bigcommerce.com/mywifequitherjob, הירשם ותקבל מייד חודש בחינם. שוב כתובת האתר היא www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. עכשיו למופע.

אשתי-תפסיק-את-עבודתהקריין: ברוך הבא לאשתי תעזוב מפודקאסט בעבודה שלה. אנו נלמד אותך כיצד ליצור עסק המתאים לסגנון החיים שלך, כך שתוכל לבלות יותר זמן עם המשפחה שלך ולהתמקד בעשיית הדברים שאתה אוהב. הנה המארח שלך, סטיב צ'ו.



סטיב: ברוך הבא לאשתי עזב את פודקאסט העבודה שלה. היום אני נרגש מכך שאנטוניו סנטנו יופיע בתוכנית. עכשיו, אנטוניו הוא מישהו שפגשתי בתערוכת ניו מדיה בלאס וגאס לפני כמה חודשים, ואני ממש שמח שעשיתי זאת.

כעת, אנטוניו מנהל את האתר הפופולרי www.realmenrealstyle.com שהוא אתר המסייע לגברים לחנך את עצמם ולבנות ארון בגדים שמשלים בצורה הטובה ביותר את סגנונם. הוא גם תורם באופן קבוע לאמנות הגבריות. עכשיו הבלוג של אנטוניו זוכה להמון תנועה ויש לו גם נפח YouTube חזק מאוד של למעלה מ -250,000 מנויים.



עכשיו, זה מצחיק. כשאנטוניו ואני נפגשנו לראשונה והוא סיפר לי על האתר שלו ועל ערוץ היוטיוב שלו, מיד נוכחתי בעצמי לגבי מה שלבשתי, שלדעתי הייתה חולצת טריקו ישנה ומכנסי ג'ינס באותה תקופה. בכל מקרה, לא רק שאנטוניו לבוש היטב, אלא שהוא בחור מגניב מאוד, קל לדבר איתו, ארצי. עם זאת, ברוך הבא להופעה, אנטוניו. מה שלומך היום, בנאדם?

אנטוניו: אני עושה טוב, סטיב. אם אני זוכר את הפגישה, לא לבשת חליפה אבל בהחלט לא לבשת חולצת טריקו. נראית חדה. השיער שלך, אם אני זוכר נכון, היה מושלם. היה לך החלקה לאחור. אתה נראה טוב, ובעצם היו לך נעליים יפות, אם אני זוכר נכון.



סטיב: תודה, אנטוניו. אני מעריך את זה. אני בדרך כלל לא עושה יותר מדי בקשר למראה שלי.

אנטוניו: הרבה חבר'ה, הם חושבים שזה המקרה, אבל אנחנו לא הולכים עירומים בחוץ, אנחנו, או אם כן, פעמים רבות - בקליפורניה אני יודע שתעצרו.

סטיב: אתה מכיר אותנו קליפורנים.

אנטוניו: כן. אבל זה משהו שאני מוצא שזו דלת. זו דרך בשבילי להגיע לגברים, במיוחד אם כי 10% עד 15% מהקהל שלי הם נשים, אבל אני מוצא שזו דרך נהדרת בשבילי להראות להם איך הדבר היחיד הזה, כשהם מבצעים שינוי, יכול להשפיע העסק שלהם, יכול להשפיע על היחסים האישיים שלהם, יכול להשפיע על הביטחון שלהם, ושם אני מתרגש.

האמת, סטיב, לבוש לא אומר לי כל כך הרבה. זה קשור לעזור לאנשים אלה להפוך למה שהם יודעים שהם יכולים להיות. אני ממש מתרגש כשאני מקבל את כל סיפורי ההצלחה האלה כי זה מתחיל בבגדים אבל זה מוביל לכל כך הרבה יותר. הם עולים והם מדברים עם האישה ההיא שהם כמעט לא נראו לה, אבל היא שמה לב לבעיות. ופתאום היה לו האומץ לדבר איתה, וכעבור שנה הם נשואים או בחור שלא הצליח לו בעבודה, לא זכה להכרה. פתאום הוא התחיל להלביש את החלק כדי שהוא יכול להיות לקוח שעומד בפני נציג. הדבר הבא שאתה יודע שהוא מקודם פעמיים בתקופה של שנה. ופתאום הוא מרוויח פי שלושה יותר כסף ממה שהיה אי פעם. החבר'ה האלה חוזרים אליי, וזה מה שאני מתרגש ממנו.

סטיב: אנטוניו, אני חייב לומר שהתבלטת בקהל מיד, לא רק בגלל שלבשת חליפה אלא כי סוג של התנהגות שלך בדרך מסוימת שידעתי שאתה חשוב, כביכול. אז כששבת לידי הייתי כמו 'אוקיי, אני חייב לדבר עם הבחור הזה,'

אנטוניו: כן. ראיתי אותך מספר פעמים בכנס. אני כמו 'הבחור ההוא נראה מוכר.' אני חושב שאמרת את האתר שלך. בּוּם! אני יודע את זה. מצאתי אותך באינטרנט. אני זוכר שקראתי את הסיפור שלך לפני שנים כשהתחלת. אז זה היה הדדי. אני מאוד שמח שאנחנו מסוגלים להתחבר.

אז בשביל הקהל שלך, מה אני יכול לתת להם?

אשתי-תפסיק-את-עבודתה

סטיב: כן. אז הסיבה שרציתי אותך בתוכנית במיוחד הייתה בגלל שיש לך נוכחות כל כך חזקה ביוטיוב. אבל לפני שאנחנו נכנסים לזה, כנראה שחלק מהמאזינים שם לא יודעים מי אתה, ולכן קיוויתי שתוכל לתת סיפור רקע מהיר, איך התחלת ואיך המסע שלך הוביל ל Real Men Real סגנון כי אני מבין שנהגת לנהל גם חנות מסחר אלקטרוני. האם אתה עדיין עושה את זה?

אנטוניו: די כיביתי את זה אבל אני אקח צעד אחורה. אז גדלתי במערב טקסס. אני לא בא ממשפחה של סגנון. גדלתי בפארק נגררים, אז אני מניח שאפשר לקרוא לזה סוג של סגנון אבל לא. הייתי רק ילד שגדל בפארק נגררים במערב טקסס. חששנו מטורנדו, יאדה, יאדה, יאדה. אבל יצאתי לקליפורניה במהלך הקיץ. ההורים שלי היו גרושים. למדתי הרבה על וואו, יש שם עולם שלם כשאנחנו יוצאים לאלפי אלונים.

עכשיו, מהר קדימה. בסופו של דבר למדתי בקולג 'במכללת קורנל בהר ורנון, איווה, בית ספר לאומנויות ליברליות קטן. אנחנו לוקחים קורס אחד בכל פעם. לא ידעתי למה אני הולך אבל ידעתי שאני לא הולך ללמוד בבית ספר לרפואה. ניסיתי ללכת לבית ספר לרפואה ופתאום הבנתי “וואו. אני לא אוהב את החומרים האורגניים והכמויות. '

נתקלתי במגייס חיל הנחתים. בדיוק אז חיי, אני חושב, עברו מסלול אחר לגמרי ממה שתכננתי. פתאום אני נמצא בחיל הנחתים של ארצות הברית. אני באימון OCS. עברתי. הדבר הבא שאני יודע שאני מוצא את עצמי בעירק. זה לפני המלחמה אז נכנסנו לשם. הייתי עם הנחתים הגדוד השלישי הראשון. עברנו דרך נסיריה, אל קוט ואז עברנו ולקחנו את בגדאד.

אז אני מסוגל לעזוב את חיל הנחתים כקצין של נחתים לאחר שלמדתי הרבה על מנהיגות. בפעם הראשונה היה לי את החליפה המותאמת אישית הראשונה שלי, וזה היה מדי חיל הנחתים שלי. למדתי איך זה ללבוש חליפת שריון ולהרגיש כמו 'וואו! אני מרגיש מצוין. ” כשיהיה לנו יום הולדת לחיל הנחתים, הייתי יוצא לעיירה והייתי מרגיש כמו מיליון דולר. כשאנשים היו מסתכלים עליך ואתה המדליות שלך, אתה לובש את המדים שלך, יודע שזה מה שגורם לך פשוט להסתכל - זאת אומרת שלעולם לא הייתי מקבל כל כך הרבה תשומת לב מנשים כמו שלבשנו את המדים שלנו. זה, אני חושב, כשעלה לי כוח ההצגה.

עכשיו, כמו רוב הדברים שאנחנו לומדים בחיים, אתה לומד על משהו ואז שוכח מזה, אתה ממשיך הלאה. אז למדתי בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת טקסס אחרי שגרתי זמן מה באוקראינה. אשתי אוקראינית. ניהלתי שם עמותה מיד אחרי חיל הנחתים. בבית הספר למנהל עסקים בטקסס התחלתי להתרגש מיזמות.

פגשתי מספר אנשים שעושים דברים מדהימים, בחורים כמו מייסד חברת Southwest Airlines. אני לא זוכר את שמו. הבחור הגיע. אהבתי את המצגת שלו. הוא נכנס לבניין. זה ללא עישון. הוא מעשן סיגריה. לא אכפת לו. הוא כמו 'אני פשוט נתתי 5 מיליון דולר לבית הספר הזה. מה אתה הולך לעשות?' אני כמו 'אני אוהב את הבחור הזה.'

כל השאר רוצים לרדת בייעוץ. כל השאר רוצים לרדת בבנקאות השקעות. הם גורמים לזה להישמע כאילו הדברים האלה מרגשים. לא יכולתי להיות ג'וקי באקסל ולהתרגש מזה. אז אני כמו 'אני אוהב את העניין הזה של יזמות.'

בסופו של דבר דיברתי עם בחור. היו לי כמה חליפות בהתאמה אישית על ידי חייט נודד. הוא הסביר לי שהוא מהודו, עבר השכלה בכיתה ד '. הוא הרוויח חצי מיליון בשנה לאחר 35 שנות בניית בסיס הלקוחות שלו, והוא עובד רק שישה חודשים מתוך שנה. אני כמו 'אתה יודע מה? יש לי יותר משכלה בכיתה ד '. ' זה החזיר אותי לאותו ציטוט של רוזוולט, אם יש לך השכלה תיכונית, תגנוב קרון רכבת. אם יש לך השכלה במכללה, אתה אמור להיות מסוגל לגנוב את כל הרכבת. אז הרעיון הוא 'אוקיי. אני יכול לעשות את זה ואני יכול לעשות את זה מהר יותר. '

אז נכנסתי לתעשיית הבגדים המותאמים אישית כשכירי חרב. כל המטרה שלי היא פשוט להרוויח כסף. ראיתי שיש חור בשוק. ידעתי קצת על בגדים בהתאמה אישית. פשוט הרגשתי שיש שם הזדמנות. זה עשה לי די טוב אבל מה שלמדתי מהר מאוד זה שמדובר בתעשייה קשה. לקח לי כחמש שנים להבין שהמודל העסקי שלי לדרוג זה לא יעבוד במיוחד אם לא אוכל להשתחרר בעסק.

אז בערך באותו שלב התחלתי להסתובב. יצרתי חברת שיווק משלי בשם Real Men Real Style כי רציתי להכניס תנועה לאתר שלי. ואז הבנתי שהצד השיווקי בתחום הגברים היה הרבה יותר רווחי, מדרגי ומהנה ממה שאני עושה.

אז זה בערך הזמן שכיביתי חליפה מחויטת. הוא עדיין קיים כפורטל מידע. זה מקבל כ- 70,000 איש בחודש. אבל גברים אמיתיים סגנון אמיתי, אנו מקבלים קרוב למיליון מבקרים בחודש. בערך 35,000 ביום, ערוץ היוטיוב שלנו מקבל את זה, לפעמים יותר, ואז יש לי עוד כמה גברים מעצבים אתרי שאלות ותשובות ודברים כאלה. אז בסך הכל יש לי קהל יומי של כ -80,000, 90% גברים. אני ממנף את זה כדי למכור את מוצרי המידע שלי, למכור את ספרי הקינדל שלי, למכור את הקורסים שלי, קישור שותפים וכל הדרכים השונות שבוודאי הקהל שלך שמע. למדתי דרך בית הספר לדפיקות קשות איך להרוויח כסף.

סטיב: הייתי פשוט סקרן. חליפה מחויטת, האם זה היה כמו חנות מסחר אלקטרוני או שמא לבנה וטיט?

אנטוניו: זה היה מסחר אלקטרוני. אז הייתי האיש האמצעי. היה לי שותף בבנגקוק כשהקמתי את החברה לראשונה בשנת 2007. טיילתי בעולם. נסעתי ללונדון, בנגקוק, הונג קונג. אכלתי תה עם כ 200 חייטים. זיהיתי כחמש-שש שאולי אוכל לשתף איתן פעולה. הכנתי 20 חליפות בהתאמה אישית, קרעתי אותן לגזרים. בסופו של דבר מצאתי שני אנשים שאוכל לשתף איתם פעולה, והם היו התומך שלי.

הייתי צריך ליצור מכירות. יצרתי אתר שבו תוכל להזין את המידות שלך, תוכל להזין את העיצוב של החליפה, והוא יועבר לדלתך תוך מספר שבועות. בשנת 2007 זה היה רעיון נהדר. יש רק חברה אחת אחרת בעולם, שתיים אולי, שהיו כמוני.

קדימה מהירה, 2013; יש 200 חברות כאלה. זה שוק הרבה יותר קשה. כל השאר לוקחים הון השקעה. אני עדיין צומח באופן אורגני. בכנות, לא התכוונתי לשחק במשחק הזה כשידעתי שיש למתחרים שלי כסף להוציא ובניית אתריהם מחדש כל חודשיים ויכולתי להתמקד בהגדלת ההמרות הללו ולהשתמש בפרסום תשלום לפי קליק. באמת הייתי בנקודה בה לא באמת הבנתי את הערך של לקוח. לא הייתי מספיק מתוחכם לשחק בתפקיד הזה.

סטיב: הייתי פשוט סקרן. זאת אומרת שזה נשמע גם די מדרגי, חנות המסחר האלקטרוני שלך או שלא?

אנטוניו: הייתי אומר שזה לא. זה לא היה ניתן להרחבה כי לא שלטתי במערכת האחורית. אז זה כמו שיכול להיות שיבואו פקודות ואז הייתי מבטיח להם שזה יהיה שם בעוד שלושה שבועות, ואז השותף שלי היה - מכיוון שיש לו שותפים אחרים, הוא היה אומר, 'היי, סליחה. המכונה נשברה. יחלפו שישה שבועות עד שאוכל להשיג לך משהו. ” פשוטו כמשמעו, עלי להחזיר, להתנצל על דברים שאינם בשליטתי. הבנתי שאני לא רוצה להיות בתחום הזה. לא רציתי להיות באזור הזה יותר.

סטיב: אוקיי. ואז אתה מחליט להתחיל Real Men Real Style. אני יודע שיש לך המון אוהדים. אני בעצם לא רואה חבורה שלמה של מודעות באתר שלך. אז האם זה בעיקר רק מוצרי המידע שלך והצעות שותפים שלך?

אנטוניו: זה נכון. אני מרשה מודעות בסרטונים שלי בגוגל וזה מביא אותי בין זוג לכמה אלפי דולרים בחודש וזה נחמד. אבל המטרה שלי היא למכור את המוצרים שלי.

אני חושב שזה היה ריאן דייס או מישהו שדיבר על החשיבות שבבעלותך על מוצרים משלך, כי גם אם אתה מקדם מערכת שותפים מעולה - אבל כמו בשבילי, היא מערכת שותפים נהדרת. אני גאה להיות קשור אליו, אבל אני עדיין מקבל רק אחוז ממה שהוא מוכר. כשאני מוכר את המוצרים שלי אני מקבל מזה 100% ואני אוהב את זה הרבה יותר טוב.

סטיב: אוקיי. אז מבחינת המכירות שלך, איך נכס YouTube שלך ​​והבלוג שלך קשורים זה לזה? מה היית אומר שמייצר הכי הרבה מכירות או שהם פשוט עובדים יחד? איזה נכס יקר יותר שלך הוא מה שאני מנסה לשאול.

אנטוניו: הבלוג שלי, כמובן, כי אני לא הבעלים של מישהו שחושב שהוא הבעלים של דף הפייסבוק או עמוד היוטיוב או חשבון הטוויטר שלהם. אתה לא. טוויטר יכול לסגור אותך. יוטיוב, כל יום אני ממשיך לשם. אני יודע שהם יכולים לכבות את הערוץ שלי וראיתי שזה קורה. האם ראית אי פעם את אותו בחור קיצור דרך עם שש חבילות?

סטיב: כן.

אנטוניו: לפני שנתיים הערוץ שלו נסגר ליומיים. עכשיו הוא יקיר YouTube. זה כמו עסק של 30 מיליון דולר בשנה, שמחצית מהמיקום הזה נמצא במודעות YouTube.

סטיב: מייק צ'אנג.

אנטוניו: כן, מייק צ'אנג. הוא נסגר. לא משנה כמה אתה גדול. אם יוטיוב לא חושב שאתה משחק את המשחק או שמישהו אומר שאתה מפר דברים, הוא יכול לסגור אותך. אז המטרה שלי היא תמיד להוריד אותם מיוטיוב, להוריד אותם מפייסבוק, להוריד אותם מפינטרסט שפינטרסט, תאמינו או לא, היא המפנה הראשון שלי לתנועה, אבל הורידו אותם מזה והלאה למייל שלי כי אני הבעלים של רשימת הדוא'ל שלי. אני משתמש ב- Infusionsoft. התחלתי עם AWeber אבל Infusionsoft הוא באמת המקום בו אני בונה את רשימת הדוא'ל שלי עכשיו, ואני הבעלים של זה.

סטיב: אז התחלת עם הבלוג או ערוץ היוטיוב שלך קודם?

אנטוניו: התחלתי עם הבלוג תחילה, ואז ב- YouTube הבחנתי בין הבלוג מכל דבר אחר שם. אם אתה חוזר למייקל פורטר - האם אי פעם למדת אותו?

סטיב: לא עשיתי זאת. לא.

אנטוניו: כן. הוא בחור עסקי. אנחנו מדברים על עמדות מכירה ייחודיות ודברים כאלה ברשת או על יתרון. הוא כתב את הספר יתרון תחרותי בתחילת שנות השמונים, סוף שנות השבעים, אני חושב. אז לך למצוא את הספר ההוא בהוצאת בית הספר למנהל עסקים של הרווארד.

הוא מדבר על שלוש דרכים להבדיל את עצמך. אחד מהם הוא להיות ייחודי. השני מציע שירות מדהים. השני הוא מחיר. ידעתי שאני לא רוצה להתחרות במחיר. אז העניין שלי הוא להציע שירות מדהים ולהציע תפקיד ייחודי.

הבנתי שיש רק בחור אחר שעושה וידיאו. שמו היה אהרון מרינו. הסתכלתי על הסרטונים שלו. האמת, הייתי כמו “הבחור הזה מבאס. יכולתי לעשות טוב ממנו '. מה שמצחיק עכשיו הוא שהוא אחד החברים הכי טובים שלי. התחלנו כנס ביחד. באותה תקופה קינאתי.

אולי שנה וחצי לא הוצאתי סרטון. המשכתי להתלונן. אשתי, היא פשוט אמרה, 'שתוק או תרים. אתה צריך לצאת לשם. אם אתה הולך לעשות את זה, אתה עושה את זה. ' אז התחלתי ליצור סרטונים. אמרתי שאני הולך ליצור 10 ואז יצרתי 100 ואז יצרתי 200 סרטונים תוך 200 יום. זה אחד הדברים האלה. אתה צריך לתת לו טלטול הוגן.

גארי וויינצ'וק, היה לו מישהו שהתלונן פעם בטוויטר כי 'היי, ניסיתי מיליון דרכים. אני לא יכול לגרום לזה לעבוד '. גארי חוזר אליו. הוא היה כמו 'באמת? ניסית מיליון דרכים? ' הוא כמו 'לא. לא ניסיתי מיליון '. הוא כמו 'טוב, אולי ניסית מאה.' הוא כמו 'לא. לא ניסיתי מאה. ” 'אולי ניסית 10.' הוא ניסה את זה רק פעם אחת, ובכל זאת התלונן שניסה מיליון דרכים.

אז העניין הוא שאם אתה מתכוון לעשות משהו, אתה צריך לתת לו טלטול הוגן, וזה מה שעשיתי עם YouTube. רק כשהכנסתי 200 סרטונים, הצלחתי להגיע למיליון הצפיות הראשונות שלי. עכשיו אנחנו סוגרים כמו 20 מיליון.

סטיב: וואו. אנטוניו, מה שאתה חווה עם אותם אנשים אינו נדיר. אני משיג אנשים שמגיעים אלי והם אומרים 'היי, מסחר אלקטרוני לא עובד.' ואז כשאני מתעמק קצת אני מבין שהם עושים את זה רק כמה חודשים. זה פשוט לא מספיק זמן להקים כל סוג של עסק.

אנטוניו: הם רואים את המיטב שיש שם. פט פלין, הוא בחור נהדר, חבר טוב שלי. הם רואים את ג'ון דיומאס. והם רואים את המספרים האלה כי הם מוציאים את דוחות הכספים שלהם. הם חושבים שזה נורמלי או שניתן לעשות זאת תוך 18 חודשים או שישה חודשים.

ג'ון, אני ואני שותפים ב- High Speed ​​Low Drag. זהו קצין טנקים לשעבר בצבא. הבחור הזה עבר הרבה. הוא עובד שבעה ימים בשבוע. הוא האיש הכי עובד שאני מכיר. יש סיבה שהוא מצליח כמוהו. פט פלין, הוא משך את מספר השעות שהוא עובד עכשיו אבל הוא עבד שעות מטורפות. הוא מסור. הוא בן אדם מדהים.

תוצאות אלו ניתנות להשגה אך אינן אופייניות. אנשים צריכים להבין שאתה יכול להגיע למצב זה, אבל זה עלול לקחת לך חמש שנים. זה עלול לקחת לך 10 שנים. להרוויח כסף באינטרנט זה לא פשוט.

סטיב: זה מצחיק. ציינת שכאשר פתחת את הבלוג שלך רצית לבדל את עצמך, אך בחרת לעשות זאת בנכס שלא בבעלותך. הייתי פשוט סקרן. ממש בהתחלה לוקח הרבה זמן לעשות דברים. אז איך סוג של להטוטן בכתיבת פוסטים אמיתיים בבלוג לעומת ביצוע סרטונים? מה העדיפתם מבחינת התוכן בהתחלה?

אנטוניו: ג'יי באר מדבר על כך, כיצד ליצור פיסת תוכן אחת ואז ליצור ממנה שמונה יצירות נוספות. האסטרטגיה שלי עכשיו היא ש. אני מתחיל הכל בנקודות קליע בסרטון, ואז מאותו מאמר ייווצר, אציג הערות, תמלילים, פודקאסטים. היו לי כבר מאות מאמרים שכתבתי עליהם באומנות הגבריות, בחליפה מחויטת, בסעיף מדריכי הסגנון שלנו. אז פשוט יצרתי סרטונים שהתבססו על המאמרים האלה מכיוון שכבר הכרתי את התוכן הזה טוב מאוד.

בנוסף, במיילים שלי אני תמיד שואל את השאלה השנייה שאני שואל אותה גנבתי מדרק הלפרן בחברת Social Triggers, היא לשאול אנשים מה הבעיה הגדולה ביותר שלך. אנשים אוהבים לספר לך את הבעיות שלהם והם אוהבים להתלונן. נחש מה. זה מידע מושלם. אתה יכול לקרוא מילה במילה בסרטון ולפתור את הבעיה, ואנשים אחרים הולכים לאהוב אותה. אז ממש שם, לעולם לא ייגמרו לך הרעיונות אם זה מה שאתה משתמש בו.

באשר לראש העדיפויות שלי, זה היה התוכן הכתוב. עכשיו זה הפך לסרטון. אני נשאר ב- YouTube למרות שאני לא הבעלים של זה כי זו הפלטפורמה הטובה ביותר כרגע לסרטון להושיט יד. אומנם סרטון פייסבוק מפוצץ אותי מבחינת מעורבות, אבל כמו יוטיוב, אני לא הבעלים של זה. פייסבוק תמיד עוסקת בתשלום עבור משחק.

סטיב: בוא נדבר על זה קצת. אז התעסקתם עם סרטון פייסבוק. אז יש לך רק פיסת תוכן מרכזית אחת. אתה יוצר פוסט בבלוג ממנו, פודקאסט ואז סרטונים סביב אותו נושא. ואז אתה מפרסם את זה בכל הפלטפורמות האלה.

אנטוניו: ככה אני מנסה לעשות את זה. אני מנסה להגדיל כמה שיותר. אני למעשה מושך את כמות התוכן שאני מעלה מכיוון שאין לי מספיק פלטפורמות כדי לשתף את כולן. אני חייב לברר דרכים מכיוון שיש לנו תוכן מעולה כיצד להפיץ אותו טוב יותר.

סטיב: אוקיי. במונחים של YouTube בלבד, הצמיחה שלך ל -250,000 מנויים, היה אורגני מהסוג הזה או שעשית משהו מיוחד כדי להאיץ את התהליך הזה?

אנטוניו: יש הרבה דברים שאתה רוצה לעשות בסרטון. אז וודאו שקיבלתם קריאה לפעולה. אני מגלה שכשאני מבקש מאנשים לחבב, אני מבקש מאנשים להירשם, אני כבר לא צריך לעשות את זה כל כך הרבה, אבל אם לא תעשה את זה בסרטון, לא תביא אותם לנקוט בפעולה. בנוסף, אתה רוצה שיהיו להם תמריצים מסוימים לעשות זאת.

אבל שוב, המטרה שלי הייתה תמיד להעביר אותם לגברים ריאל ריאל סטייל. יש לי דף הצטרפות קטן ונחמד ויש לי ספר אלקטרוני בחינם שהאותו ספר אלקטרוני הורד למעלה מ- 200,000 פעמים. אז אם אתה חושב על זה, אספנו למעלה מ- 200,000 כתובות דוא'ל. קיבלנו ספר אלקטרוני חינמי מצוין שבאמת יכולתי למכור, אבל זה משהו שאני פשוט אוהב לתת לו את ההובלה הנהדרת עכשיו כי הוא שולח סימן מיידי של רצון טוב וזה משהו מספיק חזק שאנשים אחרים עברו עליו.

סטיב: אוקיי. רק מבחינת מקורות ההכנסה שלך, המוצר שלך הוא המקור העיקרי ממה שאני שומע אז?

אנטוניו: יש לי גם נותני חסות פרימיום. יש לי ערכת מדיה. בכל פעם שמישהו יבוא לפרסם איתי, אשים את זה שם. אני גובה 5,000 דולר עבור סרטון. זה מפנה הרבה אנשים. הנה הבעיה. פעם לא היה לי את זה. אתה יכול לשלוח לי זוג נעליים נהדרות בסך 500 דולר ואני אנסה לעשות לך סרטון. הבעיה שיש את הנעליים בסך 500 דולר, אלא אם כן אני מוכר אותן מחדש, אני לא יכול להשתמש בהן לתשלום שכר הדירה שלי, אני לא יכול להשתמש בהן לתשלום המשכנתא שלי, והעובדים שלי לא לוקחים את זה כתשלום. עכשיו יש לי כשבעה אנשים שעובדים אצלי. לאחרונה צמצמתי אבל פעם היו לי כמעט תריסר. אלה קבלנים. יש לי אותם בכל רחבי העולם.

זה דבר שהבנתי 'ובכן, אני צריך שיהיה לי יותר מזומנים נזילים כי אני מתחייב ואנשים לא תמיד מעריכים.' אני לעולם לא אשכח. ברגע שהפכתי את המתג הזה, כן, הייתי צריך לומר לא לא מעט יותר אבל פתאום היו לי חברות שאמרו, 'בטח. לא בעיה.' פתאום משלמים לך 5,000 דולר עבור סרטון, 4,000 דולר עבור מאמר. זה איפשר לי לעשות עבודה טובה יותר. פתאום אני מסוגל להעסיק מנהל תוכן ואני מסוגל לעבוד פחות.

אז זה כמעט כמו לתפוס 22, מכיוון שאתה תוהה כמה תנועה אתה צריך, באיזו נקודה אתה יכול לעשות את זה. הייתי ממליץ בשלב מוקדם להרכיב ערכת מדיה מקצועית למראה. אני אפילו אומר כן למישהו אבל אני לא מחייב אותם. אני עושה את זה מדי פעם עם עמותה או מישהו שמתבלט אצל יוצאי צבא או אנשים הסובלים מסרטן הערמונית או דברים כאלה. אני יכול להראות להם ש'היי, זה מה שאני גובה בדרך כלל 'כדי שהם מבינים מה הם מקבלים. אתה צריך לשים ערך על השירותים שלך ועל מה שאתה מציע כי אף אחד אחר לא יעשה זאת.

סטיב: אז היית אומר שערוץ YouTube זה וחסויות הפכו למקור הכנסה משמעותי מחוץ למוצרים שאתה מוכר?

אנטוניו: כן. זה כמו 20%.

סטיב: אוקיי. באיזו שלב הצלחת לבקש את ההצעות האלה? הם באו אליך? מה האסטרטגיה שלך לקבל מלכתחילה את ההצעות האלה?

אנטוניו: בשלב זה הם מגיעים אלי. זו באמת הייתה תגובה לגרום לכל כך הרבה אנשים להגיע לרצון לפרסם אורח, לרצות לפרסם, לרצות למקם דברים שם. אפילו לקחנו את זה לרמה אחרת לגמרי. עכשיו יש לנו כנס. מטרת הכנס היא פשוט להביא את כל המפרסמים שלנו ליוצרי תוכן אחרים כדי שיוכלו לבצע עסקאות יחד. אוהדי העל שלנו פשוט שם רק בשביל לבלות וליהנות.

סטיב: אוקיי. אם אתה יכול להחזיר אותנו ממש להתחלה, כאשר ערוץ YouTube שלך ​​התחיל להיות קצת פופולרי. האם באמת יצאת וחיפשת את העסקאות האלה או שהם עדיין הגיעו אליך?

אנטוניו: לא חיפשתי אותם. אני בתחום. אני אומר שזה מספיק ספציפי כדי שהיינו מושכים אותם. אתה צריך לבדוק איזה סוג של קהל אתה מקבל מול.

אז יש לי חבר. הבעיה שלו היא שרוב האנשים שהוא מושך הם בני 14 עד 20, והם באמת לא צריכים להוציא הרבה כסף. אז עליו להבין דרכים אחרות לייצר רווח.

הקהל שלי בדרך כלל בין הגילאים 20 עד 45, לפעמים אפילו קצת יותר מבוגר, והם בעיקר גברים, והם מחפשים לבצע רכישות. אז אם יש לך חברת נעליים, אם יש לך חברת עניבה, אם יש לך אפליקציה שתמקד גברים, אז אנחנו חברה נהדרת לעבוד איתה. הם יכולים להבין את זה מהר מאוד.

רק גיליתי שמכיוון שכעת מספר התעבורה שלנו כל כך גדול, ההזדמנויות ממשיכות להגיע אלינו. כעת אנו מנסים לעשות עבודה טובה יותר בפנייה לחברות אחרות. אני מאוד נזהר בזה מכיוון שאם חברה לא מבינה את כוחו של שיווק מקוון, זה יהיה מכירה קשה. אז אני עדיין הולך על הפירות התלויים נמוכים שהיו חברות שיוצאות ומגיעות אלי.

סטיב: אז איך השגת את נותנת החסות הראשונה שלך? הם באו אליך?

אנטוניו: המוניטור הראשון שלי, זו הייתה ידידות שהתחילה. זו הייתה חברת תיקים. הם נקראו מטען כחול טופר. הם רק התחילו. סיכמנו שהם ישלמו סכום מוגדר לחודש וניצור עבורם שתי תוכן. מה שמצחיק הוא שאחרי שנה שעשיתי את זה, הזדמנויות נוספות נקלעו לי. אני תמיד מנסה לגרום לאנשים להיכנס למערכת יחסים ארוכת טווח מכיוון שכמות הזמן שיש לך למכור חסות פרימיום, באופן אידיאלי מה שאתה רוצה להיות היא חברה גדולה יותר.

אחד הטובים ביותר שלי היה ג'ינס של לי. היו לנו אותם כשנה וחצי. זה עבד טוב מאוד כי מבחינתם זה קשור למודעות למותג שלהם. כחול טופר הייתה חברה נהדרת, אך הם תמיד נאלצו לראות החזר השקעה ישיר. אז הסכנה עם חברות קטנות יותר היא שלעתים קרובות מבוססות ביצועים לעומת חברות גדולות יותר. הם לא צריכים לראות את הביצועים הישירים. הם רק צריכים לבנות מודעות למותג.

זה לדעתי שני סוגים שונים של ערוצי מכירה, אבל גילינו ששניהם מגיעים אלינו. אנו מסוגלים לערוך הסכם ולגרום לו לעבוד. אני תמיד אומר לאנשים 'נסו להיכנס לעסקה לטווח ארוך יותר.' אתה רוצה לקוחות חוזרים.

סטיב: רק על סמך מה שאמרת, אני פשוט סקרן איך אתה משכנע את הלקוחות הקטנים שרוצים תגובה ישירה. האם אתה מציע כל סוג של ערבויות כשאתה מוציא אחד מהסרטונים האלה או שאתה יכול להציע מספרים מסוימים שהם עשויים להשיג?

אנטוניו: אני יכול להראות להם קצת backend. אני מקשר ל- Quantcast כדי שיראו את המספרים. אני גם מראה להם דוגמאות. בערכת המדיה שלנו יש כמה המלצות שם. אני יכול להראות להם כמה דברים. לעתים קרובות הם מסתכלים על המדיה החברתית שלנו, על המספרים שאנו מקבלים שם. מכיוון שאנחנו מקבלים כל כך הרבה הצעות עכשיו, לא הייתי צריך להמשיך בהן יותר מדי.

בחיים אין שום ערבויות. כשאתה מתחתן, אין שום אחריות. כשיש לך ילדים, אין שום אחריות. אני מצטער. אני לא יכול להבטיח זאת אבל אני יכול להראות לך שזה מה שעשינו וזה מי שעבדנו איתו. זו הצעה נהדרת, לדעתי, אם אוכל להשיג לך את ההחזר על ההשקעה שאתה מחפש.

סטיב: אוקיי. מוקדם יותר ציינת שבסרטונים שלך אתה רוצה להחזיר אנשים לאתר שלך ובכל זאת יש לך חבורה שלמה של מנויים. אז האם יש לך שתי קריאות לפעולות בסרטונים שלך או שאתה רק בעיקר מנסה להביא אנשים לאתר שלך, אבל אז הם במקרה נרשמים בכל מקרה?

אנטוניו: אני חייב להודות, אני מתנסה בקריאה שלי לפעולות. אנחנו כנראה צריכים לתקנן את זה קצת יותר. זה חצי שנה שהבאתי ג'נטלמן שעורך את כל הסרטונים שלי. הוא עבד על זה. אז נוכל לקשר ישירות מהסרטון לסגנון האמיתי של גברים אמיתיים. בדרך כלל אני כן מנסה להוריד אותם. יש לנו יותר מ -250,000 מנויים ל- YouTube. בעיניי, המספר הזה, האמת, הוא מספר שקר מכיוון שרבים מאלה הם היו שם כל כך הרבה זמן. יוטיוב משנה גם את זה כי פעם הם תמיד היו מקבלים אימייל ממני בכל פעם שאני מוציא סרטון חדש. יוטיוב שינתה זאת מעט.

בעבר היית יכול כמעט לשלוח דוא'ל לאנשים דרך YouTube. אתה לא יכול לעשות את זה יותר. לכן אני אוהב להחזיק את הרישום שלי ולהוריד אותם משם. עכשיו זה מספר שיש אנשים שמתקשרים אליו. אני כן שומר על זה כי אני יודע שחברות מסוימות יחפשו את זה. בעיניי, המדד הגדול הוא באמת בכל פעם שאני שולח דוא'ל, כמה אנשים אוכל להפנות לאתר או להגיע לרכישה או להגיע לפעולה ולהצטרף לקורס או למוצר.

סטיב: אוקיי. כשמישהו נותן חסות לאחד מסרטוני YouTube שלך, אתה למעשה שולח פיצוץ דוא'ל משלים וגם מסיע אנשים -

אנטוניו: לא. אני עוטף את זה. אז קיבלתי הכל בערכת המדיה שלי במחיר פרטני, פודקאסט, וידאו, מאמר בבלוג בדוא'ל. אם הם רוצים לקנות חבילה אז נוכל לעטוף אותה. אני כן שם לב שזה הרבה יותר יעיל אם אני מרכיב סרטון עם מאמר ועוטף אותו בפיצוץ הדוא'ל, וזה מה שאני בדרך כלל מוכר כי אני אוהב לעטוף אותם יחד. ואז אני מנסה לעטוף את זה לשלושה חלקים שם אנחנו עושים את זה במשך שלושה חודשים כי אתה צריך לחמם אנשים כדי ללוות. זה אחד הדברים שאתה לא יכול פשוט לצפות מהם מבלי לראות את זה פשוט לקנות. אנשים מקוונים אוהבים לגעת בהם או שהם אוהבים לראות משהו מספר פעמים.

אז אני מנסה לעבוד גם עם חברות שחכמות לעשות דברים כמו שיווק מחדש, כי אם מישהו נכנס לאתר שלהם, הוא יכול לעקוב אחריהם ברחבי האינטרנט. אז אני נזהר גם עם אילו חברות אני עובד כי אם הם לא מבינים רימרקטינג או מיקוד מחדש או כל דבר אחר מסוג הדברים בפייסבוק, אני לא חושב שהם יוכלו להשתמש ביעילות בפרסום שלנו.

סטיב: אוקיי. זה הגיוני לגמרי. שמתי לב גם לזה עם מוצרי המידע שאני מוכר. לעתים קרובות זה דורש נגיעות מרובות. היו לי אנשים שנרשמו אחרי שעקבו אחרי במשך שנים, למעשה, לפני שהחלטתי סוף סוף להירשם.

אני רק סקרן. בדיוק נרשמתי לרשימת הדוא'ל שלך היום כדי לקבל את המדריך שלי על 7 חטאים. למרבה המזל אני לא מפר יותר מדי פעולות. פשוט הייתי סקרן כיצד אתה מנהל את רשימת הדוא'ל שלך מכיוון שלא הספקתי לרדת לאורך כל המשפך. איך אתה בונה את המיילים שאתה שולח ובאיזו תדירות אתה שולח אותם?

אנטוניו: אני צריך לעשות את זה טוב יותר. אנחנו למעשה בודקים את זה עכשיו. הייתי אומר, בהחלט, אני הולך להרגיל אותך לקבל ממני מיילים. אנו שולחים מייד דוא'ל שקיבלת ביום אחד או שתקבל הודעה שתשאל אותך מהי שאלת הסגנון הכי גדולה שלך. בהודעת הדוא'ל השנייה אני הולך להתחיל ולהציע לך הצעות, ואז אעביר לך סדרה של הודעות דוא'ל בהן אני מציע הצעות. אני מספר לך סיפורים, אני אומר לך למה זה חשוב אבל אני עדיין שולח אותך לדף המכירות שלי. המטרה שלי היא לגרום לך לבצע רכישה ולהביא אותך לשם.

אני ממש אאריך את זה ואוסיף לזה שיווק מידע נוסף. אנו עומדים להשיק קורס חדש בשם מערכת התמונות האישית. אז אני ארצה לשלב את זה יותר. אני הולך להכפיל את האורך המשולש של תגובת הטפטוף הנוכחית שלי. עכשיו אני עובר לקראת לוח זמנים של מיילים ממני ויוצא בימי שלישי, חמישי ושבת. אני רוצה לוודא שהרצף שלי מכשיר אותך לשם כך. אני רוצה שאנשים יתרגלו לקבל ממני עוד מיילים.

אנשים שואלים מהו הזמן הטוב ביותר או באיזו תדירות כדאי לשלוח דוא'ל. זה באמת מסתכם במה שהתנית את הקהל שלך לצפות ממך, והאם אתה מספק ערך בערך בכל פעם או שאתה מציע הצעה.

סטיב: אנטוניו, בדיוק הייתי בפודקאסט של פט פלין בשביל זה. אני מאריך את רצף התשובה האוטומטית שלי מתשעה דוא'ל לכ- 30 דוא'ל, ושיעור ההמרה שלי, דו-כיווני. עשיתי פי 3 את מספר המכירות מאשר לפני כן. ברור שזה עובד.

אנטוניו: כן. אני משתמש בזה כתירוץ. אני עובר למוצר החדש שלי אבל יש לנו כל כך הרבה. השתמשתי בשידור יותר מדי. אני רוצה לסגת משימוש בשידור. הם הרבה עבודה. אנשים פשוט התכוונו לשידור אבל זה קשור לאחרונה.

האם אתה עוקב אחר ג'רמיין גריגס?

סטיב: אני לא אבל שמעתי עליו.

אנטוניו: כן. ג'רמיין גריגס, הוא מדבר כל הזמן על איחוד. כשמישהו נרשם לרשימת הדוא'ל שלך, זה הזמן הטוב ביותר להתקשר איתו. בשבועות הראשונים האלה הם מעוניינים. הבעיה שלי היא שיש לי אנשים ברשימת הדוא'ל שלי, והורדתי הרבה אנשים שלא מגיבים כי אחרי כמה חודשים הם עברו הלאה. כבר לא אכפת להם מסגנון. הם עברו את הראיון. הם קיבלו את העבודה. עכשיו הם ממוקדים בעבודתם. זה נהדר עבורם, אבל זה רע עבורך כי בסופו של דבר אתה מקבל הרבה דדווד ברשימת הדוא'ל שלך. ואתה צריך להוריד את האנשים האלה.

סטיב: בהחלט. עברתי באתר שלך די לעומק לפני הראיון הזה. אני אוהב איך הגדרת את דף ההתחלה כאן. למעשה המשכתי וראיתי את הסרטון שלך. זה אמר לי על מה כל האתר שלך. חשבתי שזו רק הקדמה מצוינת. אני אוהב את האופן שבו אתה בונה את זה כי אז התוודעתי לכל המוצרים שלך. יצא לי לשמוע אותך מדבר. יצא לי לדעת איך אתה נראה. אז חשבתי שזה פשוט ממש טוב כמו שהגדרת.

אנטוניו: תודה. אני מרגיש רע. אני צריך לעדכן. זה אחד הדברים שאתה מקבל כל כך הרבה דברים בצלחת. אני יודע שלא עדכנתי את ההתחלה כאן כבר שנתיים. זה היופי של עסק מקוון שהוא מכריח אותך לחשוב במערכות וזה מאפשר לך ליצור משהו שאם אתה יוצר אותו בצורה נצחית, הוא יכול לחיות עליו. פשוטו כמשמעו, שנים אחר כך מישהו צופה בזה והוא מקבל תחושה של מה הכל קשור.

סטיב: בעצם לשמוע אותך מדבר ואיך שאתה מתלבש ואיך שאתה מחזיק את עצמך, חשבתי שזה המפתח, במיוחד עבור אתר כמו שלך.

אנטוניו: בגלל זה הסרטון כל כך הצליח עבורנו כי אנחנו יוצאים לשם ואנחנו מראים שאנחנו אדם אמיתי. זה באמת עזר במכירות. כשעברתי מלהיות סרטון פשוט לצילום וידאו, גיליתי שהמכירות של המוצרים האלקטרוניים שלי גדלה שלוש פעמים. אני לא מתכוון לומר שזה מתקיים שלוש שנים. אני כן מאמין בכוחה של מכירות וידיאו.

סטיב: בהחלט. האם אנחנו יכולים לדבר קצת על תנועה?

אנטוניו: בטח.

סטיב: אז מאיפה כל התנועה שלך או התקלקלות?

אנטוניו: בעיקר גוגל אורגני, הרוב המכריע, גוגל אורגני. זה דבר טוב וגם דבר רע. דבר טוב כי זה בחינם. דבר רע, אם הם ישנו את האלגוריתם, הדברים עלולים להתרסק. אז אני תמיד מנסה להבין דרכים. הייתי אומר אל תפחדו משכר לכל קליק. אם יש לך מה למכור ואם אתה באמת יכול להבין מה הערך של לקוח חדש, אתה תמיד יכול לשלם על זה. זה באמת היה שימושי עבורנו.

לפני כשנה התחלנו להתמקד יותר באינפוגרפיקה. זה באמת עזר במרחב שלא הרבה אנשים יצרו אינפוגרפיקה או תמונות חדשות. אז יצאנו לשם. שכרתי אמן מהפיליפינים. עכשיו יש לי אמן באוקראינה. כעת היא עוזרת ביצירת אינפוגרפיות מדהימות וכרזות ותמונות. למעשה, אם אתה מבלה קצת באתר שלי, ראית שהוא כבד מאוד. אני משתמש בהרבה דימוי. אין כל כך הרבה ניסוחים אם כי ברגע שמגיעים לטקסט ולמאמרים, יש המון ניסוחים. עמוד הבית שלי מורכב בעיקר מבאנרים פשוט מסודרים בדרכים. אני מוצא את זה, מבחינה ויזואלית, זה מה שרציתי.

סטיב: אני מניח שעשית את זה בגלל Pinterest, חלק מהגרפיקה הגדולה שיש לך בחלק מההודעות שלך.

אנטוניו: זה לא כל כך הרבה בפינטרסט אבל אנחנו חוזרים ואנחנו מצמידים אותם. אתה נותן ולוקח. שמתי לב שבגלל שהצלחנו בפינטרסט, רציתי שיהיו לי יותר תמונות. כשעשיתי את שכר העבודה לאמנית האחרונה שלי, זה היה שהיא יכולה לארגז כרזות מסוג זה, והיא יוצרת 10 עד 20 ביום. אלה כל כך נהדרים לפייסבוק, לפרסום. בכל פעם שאנחנו מפרסמים בכל מקום, אנו משתמשים בבאנרים האלה, וזה הרבה יותר אטרקטיבי מאשר רק בהנחה שגוגל פלוס או פינטרסט הולכים לתפוס את התמונה הנכונה. אנו למעשה יוצרים את התמונה הזו. אני מנסה לקבל עותק חזק.

אני איש חינוך. אני לא כל כך בדרן. אני מניח ששלוש דרכים להשיג תנועה ברשת הם שאתה מחנך, אתה בדרן או שאתה בעצם מספק את המילה האחרונה והגדולה ביותר. אתה עוסק בחדשות האחרונות. אני קצת בדרן. הייתי אומר לא יותר מדי, אבל אני מחנך בזריזות. אני אוהב את המרחב הזה כי כאשר מה שאני מחנך ומדבר עליו הוא נצחי. דיברנו שאני הולך לטיול באוקראינה. אני יכול להתרחק מהעסק שלי לכמה חודשים וזה יהיה בסדר. יכולתי להתרחק מהעסק שלי לכמה שנים וזה יהיה בסדר.

סטיב: אני פשוט סקרן. ציינת שחלק גדול מהתנועה שלך היא אורגנית של גוגל. האם יש משהו שעשית כדי להאיץ את דירוג החיפושים שלך או שזה היה פשוט מבוסס על תוכן?

אנטוניו: אני מתמקד ביצירת התוכן הטוב ביותר בעולם עבור נישה ותחום מאוד ספציפיים. אם אתה מעלה שאלה ואתה מוצא מאמר בנושא e-how, אני בוחר בהם הרבה אבל אני מרגיש כי קראתי וכל כך חסר תועלת שאני אפילו לא יודע מה אמרת עכשיו. אני מקבל ספציפי במיוחד.

אני מדבר על כך שגבר מעל גיל 40 שהתגרש לאחרונה, איך נוכל להתלבש טוב יותר ואיך להיות בטוחים יותר. עכשיו, אני יכול לומר לך, זה לא עבור רוב הגברים, אבל אם אתה גבר מעל גיל 40 ואתה רוצה להתחיל להתלבש טוב יותר מכיוון שאתה חוזר לסצנת ההיכרויות, המאמר הזה הוא אלוהים. אתה הולך לחלוק את זה. אתה הולך לאהוב את זה. אתה הולך לשים לב לזה. כל אחד מהמאמרים שלי נכתב כנראה רק בין 5% ל -10%, הכי הרבה, אולי 15% מהגברים, וזה לפי עיצוב כי אני רוצה להיות שימושי ואני רוצה להיות רלוונטי לגברים שמחפשים את התשובה הספציפית הזו. אז זה עזר מאוד.

השני הוא שנתתי כמה מהתכנים הטובים ביותר שלי. אני כותב עם אמנות הגבריות. תמיד נתתי לברט מהתוכן הכי טוב שלי. התחלתי לכתוב איתו כשהוא התחיל לראשונה עם שמונה מאמרים. האמנתי במשימה שלו. תמיד נתתי לו כמה מהתוכן הכי טוב שלי. זה בסדר גמור כי אתר זה מקבל כחצי מיליון מבקרים ביום. אז זה פשוט שולח לי כמות תנועה טובה של תנועה מאוד גבוהה. זה כנראה אחד הפורטלים שאנשים מספרים לי איך הם מצאו את האתר שלי.

סטיב: אוקיי. אז לסיכום מה שאמרת, נראה שאתה מתמקד קצת בזנב הארוך של חיפוש המאמרים שלך. אתה מתמקד בנושאים ספציפיים מאוד שעלולים להיות בהכרח לא כל כך קשים לדרג עבורם, מוציא תוכן מעולה ואז מתוכן פשוט מדרג את עצמו באופן טבעי משום שהוא כל כך ספציפי.

אנטוניו: כן. זו צורה ארוכה יותר. אז אנחנו נכנסים ל -1,000, 2,000, 3,000 מילים, ואנחנו ספציפיים לנוסח.

סטיב: כן. שמתי לב לזה. כֵּן. האם זה היה סוג של מזל שאתה וברט התחברתם מוקדם לפני שהתנועה שלו באמת המריאה?

אנטוניו: מה הם אומרים על המזל? הכנה פלוס הזדמנות. כתבתי 50 כמה מאמרים לחליפה מחויטת. הוא הגיע דרך הבלוג שלי בחליפה מחויטת. הוא אמר, 'היי, נראה שאתה יודע על מה אתה מדבר. יש לי את הבלוג הזה. האם תרצה לבוא לכתוב איתי? ' אני אוהב לחשוב תמיד שאני הכרזה האורחת היחידה שברט הושיט אי פעם משום שהוא מקבל טונות של בקשות בכל. אני כמו 'אוקיי. אני אוהב את המשימה שלך. אתה בחור נחמד. הייתי רוצה לשים את הדברים שלי במקום אחר. בטוח. אני אכתוב בשבילך. ”

אני מאמין גדול שכשאתה מוציא איכות, אנשים ימצאו אותך. תמיד יש צורך באנשים שמקדימים את הדרך, באנשים שמוציאים תוכן מדהים. אז אם אתה ספציפי, אתה מוציא תוכן מדהים, ודואג שהוא מסומן כך שניתן יהיה למיין אותו במנועי החיפוש ולמצוא אם אתה הולך לעשות טוב.

סטיב: האם אתה מתארח לאורחים עבור פרסומים רבים או שזה רק בעיקר אמנות הגבריות?

אנטוניו: בעיקר אמנות הגבריות. אני צריך להיות ממש זהיר. זה אחד הדברים האלה לילדים צעירים. פוסט אורח לוקח הרבה זמן, ואני ממש לא בשלב הזה. מדי פעם אצור סרטון או שאנהל ראיון עם מישהו כי זה בדרך כלל בתוך פרק זמן של שעה. אני די נזהר עם מי אני הולך לפרסם אורח.

כעת יש גם ציפייה זו שתשלח תעבורה להודעת האורח שלך. אז אתה משקיע את כל העבודה הזו ואז אתה שולח תנועה לאתר שלא מקבל תנועה. זה ממש לא הגיוני כשאתה מקבל דולרים גדולים.

סטיב: נכון. זה הגיוני. רק הייתי סקרנית. דיברנו די הרבה זמן. אני כן רציתי לגעת בכנס שלך וכיצד כל זה נכנס לפעולה מכיוון שניהל כנס הוא עבודה רבה. האם אתה לא רק מנקודת מבט קהילתית או שמא בעצם לנסות לשפר את העסק שלך כספית?

אנטוניו: זה קצת משניהם. אני לא מפחד להרוויח כסף. אני חושב להרוויח כסף זה דבר נהדר. אם מישהו לא מסכים עם זה, הוא צריך ללכת לקרוא את הרב לאפין אתה ישגשג. זה ספר נהדר. הוא עשה סדרת וידאו מדוע חשוב לעשות כסף. אז אני אף פעם לא נרתע מזה. מטרת הכנס הייתה לקחת את מה שאנחנו עושים באופן מקוון במצב לא מקוון ולקדם אנשים.

דבר אחד שבאמת עזר להאיץ את הצלחתי הוא בניית חברות אמיתית. בכל פעם שאני נוסע במדינת אוקלהומה אני עוצר ורואה את ברט. בכל פעם שאני יוצא בקליפורניה או שאני מסתובב, אני עוצר ומפנה זמן לאנשים. היה לי חבר צץ. לא ראיתי אותו כבר 15 שנה. שירתנו יחד בחיל הנחתים. הוא רחוק ממני ארבע שעות בכיוון אחד. אני נותן לו התראה של 24 שעות. אני שולף את הבן שלי מבית הספר. אנחנו יוצאים לטיול יום כדי לפגוש חבר טוב לימי.

אז אני חושב שאנשים צריכים לפנות זמן למערכות היחסים האנושיות האלה. לא ראיתי מישהו עושה את זה בתחום שלי אז יצרתי אחד בשביל זה. יש בלוג אופנה או כנסי אופנה שעניינם מסלולי הליכה ודברים כאלה אבל שום דבר שלא היה מיועד לגברים שרוצים לקבל עצות מעשיות להביא את הקמעונאים, לקרב את יוצרי התוכן, לקרב את אוהדי העל, וזה היה המטרה.

סטיב: אוקיי. הסיבה שבגללה שאלתי היא כי חשבתי לפתוח כנס משלי אבל רק העבודה העצומה היא די מרתיעה. אז אם כבר יש כנסים שמספקים סוג של מה שאתה רוצה לעשות, האם יש צורך להתחיל כנס או שאתה צריך ללכת לכנסים נוספים מלכתחילה?

אנטוניו: ראשית, אתה רוצה ללכת לכמה כנסים ואתה רוצה לראות את ההבדל בין כנס טוב לכנס לא כל כך טוב. הייתי בשניהם. זה היה הדבר היחיד שרציתי בכנס שלי; שזה לא ישאב. אז זה היה מספר אחת.

היה לי גם בן זוג נהדר, אהרון מרינו ב- I Am Alpha M. אנשים רבים תפסו אותו כמתחרה שלי. הבחור הזה היה על כריש טנק. הוא איש יחסי ציבור מדהים. יש לו עסק מדהים. עכשיו הוא חבר נהדר. הוא האדם היחיד בעולם שאני יכול להתלבט בו איך זה שאנשים קורעים את הסגנון שלך ב- YouTube.

התחלנו 10 חודשים לפני הכנס. נפגשנו כל שבוע, אולי חמש דקות, ופעמים אחרות בשעה. היינו מדברים על מה שצריך לעשות השבוע והיינו עושים זאת. כשיש לך 40 פגישות כאלה אתה עושה הרבה. אני יכול להגיד לך שלא הרגשתי שהכנס היה כל כך הרבה עבודה, בין השאר בגלל שהיה לי בן זוג נהדר, וחלקם בגלל שהתחלנו אותו והתכוננו אליו מוקדם. זה רק קרה. זה היה נהדר. זה היה מאוד כיף. אנחנו הולכים לעשות את זה שוב.

סטיב: מדהים. האם זו הפעם הראשונה שהשקת אותו?

אנטוניו: זו הייתה הפעם הראשונה שקיימנו את זה באמת ככנס. היה לנו את זה פעם אחת ביולי, וזה היה רק ​​מפגש מאולתר מתוך מה שנקרא VidCon. VidCon נמצא באנהיים קליפורניה. כ 25,000 איש יוצאים. ראינו את הכוח של הכנס ההוא, אך גם את הכנס הזה שנשאב מנקודת המבט של אם שילמתם 500 דולר, באמת לא קיבלתם הרבה. מה שכן קיבלתי הוא נקודת מבט על העוצמה של הווידיאו, הכוח של אינטראקציה עם אוהדי העל שלך, הכוח שיש מותגים להיפגש עם יוצרי תוכן. וזה מה שרציתי ליצור בתעשייה שלי.

סטיב: אוקיי. אנטוניו, אני רוצה לכבד את זמנך. אלוהים למדתי הרבה על איך העסק שלך עובד וכל מה שאתה עושה, על כל הפרטים הקטנים שאתה יכול לחשוב עליהם כדי ליצור עסק משגשג כמו Real Men Real Style. אני באמת מעריך את זה.

אם מי שמאזין רוצה להיות מסוגל לתפוס אותך או למצוא אותך ברשת, היכן הוא יכול למצוא אותך?

אנטוניו: סטיב, אני תמיד ממליץ על טופס יצירת הקשר שלי, והסיבה לכך היא שיש לי קצת כיף עם זה. הם יכולים ללכת לבדוק את זה. האימייל הזה ישלח אלי.

סטיב: אוקיי. נשמע טוב. אנטוניו, תודה רבה שהגעתם להופעה. אני מאוד מעריך את הזמן שלך.

אנטוניו: תודה. ביי ביי.

סטיב: אני מקווה שנהנית מהפרק ההוא. אנטוניו הוא הדוגמה המושלמת למישהו שבנה מותג חזק מאוד ביוטיוב כמו גם באתר האינטרנט שלו, וכעת קוצר את הפירות. זה רק מראה שאתה באמת צריך לשים את עצמך שם עכשיו ולהתחיל ליצור הבא.

למידע נוסף על פרק זה, היכנס לכתובת mywifequitherjob.com/episode76. אם נהנית להאזין לפרק זה, אנא הגע ל- iTunes והשאיר לי ביקורת מכיוון שכשאתה כותב לי ביקורת זה לא רק גורם לי להרגיש גאה, אלא זה עוזר להשאיר את הפודקאסט הזה בשורות, כך שאנשים אחרים יוכלו להשתמש בזה מידע, מצא את ההצגה ביתר קלות וקבל עצות עסקיות מדהימות מהאורחים שלי. זו גם הדרך הטובה ביותר לתמוך במופע. אנא ספרו לחבריכם כי המחמאה הגדולה ביותר שתוכלו לתת לי היא לספק הפניה למישהו אחר באופן אישי או לשתף אותה באינטרנט.

עכשיו, כתמריץ נוסף, אני תמיד נותן ייעוץ עסקי בחינם לזוכה בר מזל אחד, בכל חודש. למידע נוסף, בקרו באתר mywifequitherjob.com/contest. אם אתה מעוניין להקים עסק מקוון משלך, הקפד להירשם לקורס המיני חינם של שישה ימים שלי, בו אני מראה לך כיצד אשתי ואני הצלחנו להרוויח יותר מ -100 אלף רווחים בשנתנו הראשונה לעסקים. עבור אל www.mywifequitherjob.com למידע נוסף.

שוב אני רק רוצה להודות ל- Bigcommerce על החסות לפרק זה. Bigcommerce היא אחת מעגלות הקניות הטובות ביותר שאני אישית ממליץ עליה אם ברצונך להקים חנות מקוונת משלך מבלי שתצטרך לדאוג למשהו טכני. יש להם חנות נושאים מדהימה בה תוכלו לבחור מתוך מגוון רחב של עיצובים אטרקטיביים של חנויות, כך שלא תצטרכו להזמין מעצב. הם מציעים גם שילוב עם עליבאבא, כך שתוכלו למצוא בקלות מוצרים למכור באינטרנט.

אז בשורה התחתונה, כל דבר, החל מעיצוב וכלה במקורות ועד לעיבוד תשלומים, מובנה, ועליכם לאכלס אותו במוצרים משלכם. אתה ממש יכול לפתוח את החנות שלך בתוך כמה שעות. פשוט עבור אל www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. הירשם ותקבל מיד חודש חינם. שוב כתובת האתר היא www.bigcommerce.com/mywifequitherjob. תודה על הקשבה.

קריין: תודה שהאזנתם ל'אשתי שלי עוזבת את פודקאסט עבודתה 'שם אנו נותנים את האומץ שאנשים זקוקים לפתוח עסק מקוון משלהם. למידע נוסף, בקר בבלוג של סטיב בכתובת www.mywifequitherjob.com.