איך להתלבש להצלחה | ראיון אמנות העיסוק

ראיון אמנות-עבודות-משפטכריסטופר: שלום, ברוך הבא פרק 57 בפודקאסט אומנות העיצוב. כמו תמיד, אני המארח שלך, כריסטופר סמול, ואני נשאב מאוד להיות איתך היום. זו הולכת להיות מבוא די קצר, רק בגלל שלמען האמת, אני קצת עייף. הייתי קצת חולה. אני רק רוצה להדביק את זה כדי שתוכלו לקבל את זה.



זה פרק די מעניין. זה שונה מכל כנראה פרק שעשיתי אי פעם. האורח של היום אינו עורך דין. האורח של היום הוא למעשה הבעלים של כמה אתרי אופנה לגברים. הוא, אני מניח, מומחה, בעצם, באופנה לגברים, במיוחד כשמדובר בתביעה ורק נראה כמו רעש, כמו שכולנו עורכי הדין רוצים.

כשהייתה לי ההזדמנות לגרום לו לדבר קצת על - לא רק על איך להתלבש, אלא למה חשוב להתלבש טוב, ואת ההשפעה שיכולה להיות לא רק עליך, אלא גם על הלקוחות הפוטנציאליים שלך, על הקולגות שלך, ובכל מקום.



זה ראיון מגניב. אנחנו מדברים על הרבה דברים מהנים. זה גם ראיון קצר יותר, כי יכולתי להשיג אותו רק לחצי שעה. דפקנו את זה. שאל אותו המון שאלות. זה די אינפורמטיבי. אני ממש מתרגש להגיע לזה.



לפני שנתחיל כל הדרך, אני רוצה להזכיר לך על הספר האלקטרוני החינמי שלי שאני מחלק בפייסבוק, איך לשווק את משרד עורכי הדין שלך בפייסבוק. בעיקרון מדבר על איך אתה יכול להשיג אנשים כאלה - עבור לאתר שלך. אתה יכול להישאר איתם בקשר. אתה יכול להציג בפניהם את משרד עורכי הדין שלך כאשר הם עוברים לפייסבוק שוב ושוב. זה זול. אתה לא צריך שיהיה לך הרבה לייקים בפייסבוק עם הדף שלך. אתה לא צריך שיהיה לך הרבה פוסטים. זוהי דרך יעילה ביותר לשווק את משרד עורכי הדין שלך.

אם אתה מעוניין לקבל את זה, שוב, זה בחינם, אז מה יש לך להפסיד? אתה יכול ללכת לכתובת theartoflawyering.com/facebook או לשלוח הודעת טקסט 'facebooklawyer' - מילה אחת - למספר 33444. זה התקע הקטן היחיד שלי של היום. בואו נקצץ בצ'ט הצ'יט ונגיע להופעה.

זה פודקאסט אמנות העיסוק, מופע שכולו עשיית יותר כסף, להיות עורך דין של badass ולאהוב את חייך. אומנות העריכה כל העניין הופך להיות הכי טוב שאפשר. בין אם אתה בעל משרד עורכי דין, עו'ד חבר או אי שם בין לבין, הפודקאסט הזה נבנה כדי לעזור לך להפיק את המרב מהחיים.



כריסטופר: אני שמח לקבל את ההופעה היום אנטוניו סנטנו. אמרתי את שמך נכון?

אנטוניו 4אנטוניו: עשית זאת, כריסטופר. תודה. אני מעריך את זה. טוב להיות כאן.

כריסטופר: בסדר. מְעוּלֶה. כבר שמעת את ההקדמה, בערך. אתה יודע מי אתה. אנו יודעים שיש לך כמה אתרים בסגנון גברים. אתה גם יזם. ספר לנו עליך בהקשר זה. מה סיפור הסטארטאפ שלך? איך הגעת למקום בו אנו נמצאים היום?



אנטוניו: בטח. ובכן, כריסטופר, שוב, תודה שהצטרפת אלי. אני יודע שיש לנו קהל של עורכי דין. אני באמת אנסה להיות ספציפי לייזר עבורכם. תן לי פשוט לשאול אותך, לאן שאתה מקשיב, איפה שאתה נמצא, האם המצגת שלך חשובה?

אני יכול לומר לך, את הניסיון שלי כוותיקי חיל הנחתים, אני זוכר שהייתי קורפוס כריסטי. יש לנו מה שנקרא כדור חיל הנחתים. למעשה הייתי בחוץ גם עם ג'אג, שהוא מחוץ לעורכי הדין הימיים. אנחנו שם ואנחנו לובשים את המדים שלנו. אנחנו מרגישים מיליון דולר. אנחנו מרגישים בלתי ניתנים להריסה. אנחנו מבלים נהדר. בואו נגיד שאני אוהב את רחוב צ'פארל. לא הייתה לי בעיה לפתוח בשיחות עם הנשים באותו הלילה. בדרך כלל אני בחור די מופנם, אבל זה פשוט - אתה מרגיש נהדר, ואחרים מתייחסים אליך אחרת. פתאום אנשים באים, מודים לנו על השירות שלנו, לוחצים ידיים, קונים לנו משקאות כל הלילה.



הרבה חבר'ה לא מאמינים שהמצגת שלהם באמת משפיעה, אבל זה כן. העניין הוא - ומה שפיתחתי עסק שלם סביבו - הוא להזכיר לחבר'ה, לפתוח את דעתם לעוצמתו ולהראות להם את המדע.

יש לי רקע מדעי. יש לי תואר מקורנל במקורות ההתנהגות. יש לי גם תואר שני במנהל עסקים מטקסס. יש לי את כל הדברים החינוכיים המהודרים האלה, אבל באמת, אני אוהב לעבור על הערימות, למצוא את המדע ואת המחקר שמראה לבחורים באופן מוחלט שאם אתה מתלבש ככה, תהיה לך השפעה רבה יותר, אתה הולך כדי להיראות כמו דומיננטיים יותר, יסתכלו עליכם כחזקים יותר. כשתטייל בחליפה, יהיו לך פי שלושה אנשים שעוקבים אחריך.



כאשר אתה יכול להראות לאדם כמה זה חזק, פתאום, אתה באמת יכול להפעיל ולגרום לו לבנות את ההרגל להתלבש טוב יותר. ואז אני מביא את הניסיון שלי בתור לבוש מותאם אישית שיעזור להם לבנות ולעצב את הארונות האלה. אני מביא גם קצת את ההיסטוריה.

יש לי כמה חברים של עורכי דין קנדיים, ומעלה בקנדה אני יודע שהם עדיין לובשים תלבושות מסוימות באולם. לא באמת קורה כל כך הרבה בארה'ב. למעשה, עורכי דין הם חלק מהלקוחות הטובים ביותר שלי וכמה מהאנשים שאני מאוד נהנה לדבר איתם, כי הם כן מבינים את הכוח.

ראית את הסרט The Cut? בן דודי, ויני. נכון, כריסטופר?

כריסטופר: אה, כן. כמובן.

אנטוניו: אתה זוכר את החלק ההוא שבו הוא נזרק מאולם בית המשפט בגלל שהוא לא לבוש כראוי?

כריסטופר: נכון. אני לובש מעיל עור או משהו כזה.

אנטוניו: כן. הוא הולך והוא מוצא את החליפה האיומה הזאת. אבל בסופו של דבר הוא מבין את זה, והעניין הוא שאפילו אנשים חכמים, הם לא מאומנים להסתכל מעבר להופעות שלנו. קשה לנו מאוד לעשות זאת. זה משהו שאני מוצא עורכי דין, הם יכולים להשתמש בזה, במיוחד אם הבחור האחר לא שם לב. זה לא משנה רק כשאתה נמצא באולם בית המשפט, כי אנחנו יודעים שזה קורה לעיתים נדירות, אלא באמת כשאתה נמצא בעיר בשבת, ובמקרה נתקלת בשופט הזה, או שאתה נתקל במקרה בזה התובע שניסית לבנות איתו מערכת יחסים. איך אתה מציג את עצמך? זה החומר שאני מאוד רוצה לגרום לחבר'ה לחשוב עליו.

כריסטופר: כן. כעורכי דין אני חושב שאנחנו נוטים להיות אנליטיים יחסית. הייתי סקרן בגלל הרקע שלך, מה - ואני לא יודע, כולם חוו את זה; בהחלט יש לי, בדיוק מה שאמרת: כשאת לובשת חליפה מעולה, את מרגישה אחרת - מה זה קשור לזה? למה?

אנטוניו: ובכן, ביצעתי המון מחקר בנושא. אוניברסיטת נורת'ווסטרן היא אחת המנהיגות. יש להם גוף שלם של מדע שנקרא 'הלבשה בתוך ההלבשה'. אני חושב שהניו יורק טיימס כתב על זה לפני זמן מה, אבל ישנן עדויות. אחד המחקרים הקלאסיים - או שהפך כעת למחקר קלאסי - הוא שמחצית מהקבוצה נאמר שהם מעילי רופאים. למחצית השנייה נאמר שהם חליפות הצייר. מה שהם מצאו זה שאנשים למרות שהם לבשו מעיל של רופא, הם היו זהירים יותר איך ענו על השאלות בחידון. הם היו מתחשבים יותר. הם חשבו על התהליך כולו יותר במובן ש (0:08:04) (שמע גליץ) שהמעיל נתן להם כמעט גרם להם להרגיש שהם צריכים להיות רופאים או שהם צריכים להיות זהירים יותר. עם חלוקו של הצייר, זה לא השפיע.

הרעיון של קוגניציה לבושה הוא שמה שאנחנו לובשים אכן משפיע עלינו. דוגמה קיצונית נוספת תהיה בוא ניקח שחקן כדורגל. גדלתי במידלנד טקסס בבוקרים של דאלאס. אני מעריץ גדול שלהם כשאני גדלתי. הרשל ווקר היה הרץ באותה תקופה.

הרשל ווקר, אני זוכר, היה מאוד שנוי במחלוקת. הוא התאמן בבלט מחוץ לעונה כדי לעזור לשלוט בתנועת השרירים וכאלה. אם הרשל ווקר ייצא באצטדיון הבוקרים בטוטו, לא אכפת לי כמה הוא משופע, הוא ירגיש קצת מוזר, כי הוא היה לובש את המדים הלא נכונים לאירוע. הוא יוצא שם ברפידותיו. כששחקן כדורגל לובש את הרפידות שלו, זה מכניס אותו לחשיבה מסוימת. אתה רואה שחקני כדורגל מדברים על זה כל הזמן. 'היי, פשוט התאים לנו לרפידות בפעם הראשונה. שינוי חשיבה. אני מוכן להכות. אני מוכן להפיל מישהו. ”

זה מה שאתה רוצה כשאתה לובש את החליפה שלך, כשאתה לובש את מעיל הכוח אותו התאמנת ללבוש. זה עוד דבר מרכזי שעליך להתאמן על לבוש נכון. תחפושת היא תחפושת כי אנחנו לא רגילים ללבוש אותה. זה משהו שאנחנו מעלים לאירוע וכדי לשלוח איתות שאנחנו בדרך כלל לא שולחים.

עורך דין לא אמור ללבוש חליפה או מעיל ספורט שלא התאמן עליו, הוא לא מרגיש בטוח, והוא לא לבש בעבר. אתה צריך שיהיה לך תלבושות חשמל. אתה צריך להיות תלבושות שאתה יודע שהם דומיננטיים. שם אני מתרגש מאוד, כי יש כל כך הרבה מדע ומידע על זה.

כמו הצבע האדום. ללבוש מעט אדום, בין אם זה עניבה, בין אם זה ריבוע כיס, בין אם זה קצת אדום בחולצה שלך - לא חולצה אדומה, אבל בעצם ללבוש קצת אדום בחולצה - עוזר לך להיות משכנע יותר. כשאתה יודע את זה, למה שלא תשתמש בזה לטובתך?

_לוגו_אמנות_המשפטים

כריסטופר: נכון. זה מעלה נושא מעניין עבורך, וזה הרעיון של לבוש קז'ואל. אני אגיד לך, אני לא לובש חליפה, אבל אני לובש חולצת שמלה ועניבה ומכנסיים כל יום לעבודה, גם אם אני לא פוגש אף אחד או עושה שום דבר, כי אני חושב שזה מכניס אותי חשיבה. אבל אני יודע שיש הרבה אנשים שלא כאלה. האם אתה חושב שגישה זו עושה את ההבדל ביום שלך, באיכות העבודה שלך?

אנטוניו: אני חושב שזה כן. אני חושב שהגברים החזקים ביותר בעולם - וגם נשים - יש להם מדים. הם לא רוצים לחשוב מה הם לובשים. אם אתה חושב על סטיב ג'ובס, מה אנחנו זוכרים שהוא לבש?

כריסטופר: גולף גולף שחור, נכון?

אנטוניו: בדיוק. כֵּן. ונעלי טניס, נעלי ריצה וג'ינס של אבא. זה היה המדים שלו. הוא לא היה צריך לחשוב על זה. זה חיבר אותו. למעשה, כשהוא הופיע לאירועים, הוא יביא אנשים להתלבש כמוהו. עם זאת, אנו חושבים עליו כעל מישהו שלא היה חשוב לעיצוב ולבוש. מה שתגיד. זה BS. כך הוא בנה את אפל, על עיצוב. על העובדה שאנשים רצו משהו יפה לקיים איתו אינטראקציה. זה אותו דבר עם בני אדם.

אני לא אומר שאתה צריך ללבוש חולצות שמלה או מכנסיים או מכנסי שמלה, כי אתה יכול להיות באמת מזדמן בעיר. ייתכן שאתה בעיר ניו יורק, וכנראה שאתה צריך ללבוש חליפה, אפילו בסופי שבוע. מה שאני אומר שאתה צריך לבחון את המצב שלך ולומר 'אוקיי, מה מצופה ממני?'

אם אני עורך דין בחברת בנייה, או שאני עורך דין במשרד עורכי דין בניו יורק, הם יהוו ציפיות שונות מאוד כשאופיע לעבודה. אם אני עובד - אני עורך הדין בחברת בניין בואו נגיד דה מוין, איווה. הדרך שבה אני מתלבש תהיה שונה. ובכל זאת, אתה עורך הדין של אותה חברת בנייה בת 500 איש. אתה לא צריך להתלבש כמו עובד צווארון כחול. אבל מצד שני, אתה לא צריך ללבוש חליפה מלאה. אתה בהחלט יכול להלביש את זה.

אבל כשזה מגיע לזה, כשאתה נכנס לחדר, כולם צריכים לדעת שאו, זה עורך הדין של החברה. אתה צריך להיות האומץ להיות האיש הכי לבוש בחדר. המנכ'ל, הוא כנראה מוכר. הוא מוביל את החברה. הוא עלול ללבוש את הפולו. הוא עשוי ללבוש את הג'ינס הנחמד. אבל מה שאתה לובש זה מה שמייצג אותך כעורך הדין של החברה.

כריסטופר: נכון. חשוב לוודא שאתה תואם - לאו דווקא תואם, אלא עונה על הציפיות האלה למה שאנשים אחרים רוצים לצפות יותר ממה שעושה לך נוח.

אנטוניו: בדיוק. עמידה בציפיות, וחשוב מכך, לא לבגוד בציפיות. אשתי אוקראינית. אחת המנות שבאמת זרקו אותי כשהייתי באוקראינה - ואם מישהו אכל אי פעם אוכל רוסי או אוקראיני או בלארוסי, אתה בטח יודע על מה אני מדבר - זה נקרא חולודטס. אתה יכול לחפש את זה. בעיקרון, אם אני אגיד לך שזה ג'לו עם נתחי בשר בתוכו.

כריסטופר: זה נהדר.

אנטוניו: אני אוהב ג'לו. אבל מה שבגד בציפייה לג'לו - אני גדלתי איתו כקינוח מתוק - וג'לטין מגיע מרתיחה של עצמות וכל הדברים האלה. הגרסה שלהם, Kholodets, הגיונית הרבה יותר מהגרסה שלנו, למען האמת. אבל זה בגד בציפיות שלי ממה שצריך להיות ג'לו. בגלל זה אני דוחה את זה.

אתה לא רוצה להיות הדחייה הזו. אתה לא רוצה להיות כשמישהו מצפה לעורך דין והוא יראה אותך, והם כמו 'אה, באמת? הבחור הזה? אני לא יודע אם אני סומך עליו. ' כשאתה מדבר, אם אתה עורך דין ואתה עובד, יש לך חברה של 1000 איש. זה צווארון כחול במפעל, ואתה נכנס לעזור לאנשים האלה לערוך הסכמים מסוימים, אולי אתה אפילו עוזר להם - זה שירות חברה, אתה עוזר בפיתוח הרצון שלהם. אני לא יודע. עשינו זאת בבית הדין הימי עם הקצינים המשפטיים. אך אם אינך עומד בקריטריונים אלה, הם עשויים אפילו לא לסמוך על שיקול דעתך. הם כמו 'טוב, הוא נראה בדיוק כמוני, ואני הולך לשאול כמה מהדברים שנאמרים כאן.' אתה לא רוצה את זה.

כריסטופר: השלב הבא בתהליך הזה מבחינתי הוא נגיד רק למשל, אתה יודע מה אתה צריך ללבוש. בוא נגיד רק לדוגמא אתה יודע שכנראה מתאים לך ללבוש חליפה או עניבה ומכנסיים. איך אתה מוצא את הסגנון שלך? איך תמצא את מה שאתה נראה הכי טוב בו?

אנטוניו: אחד הדברים שאני באמת מקדם - שלושת ה- F: התאמה, בד ותפקוד. במקרה זה, אתה באמת רוצה למצוא מה יעבוד הכי טוב עבורך בשלב זה.

_האמנות_של_המשתתפים_סקרנגרב

אולי אתה אוהב חליפות, אבל בכנות, אם אתה בחוץ בתעשיית היערות - ביליתי רק ארבעה ימים בקמפינג עם חבורה של צופי גור - לובש חליפה - למרות שאני אולי אוהב אותם - בסביבה זו שגויה. ראשית, התמקדו בתפקוד הלבוש שלכם וודאו כי עליכם להתבונן סביב סביבכם. אלא אם כן אתה יצירתי, עליך להיזהר מלהבלט יותר מדי מכיוון שאתה עלול למשוך תשומת לב לא רצויה לעצמך.

יש עו'ד בשוודיה שאני מכיר. לבחור הזה יש פירסינג. הוא לובש דברים ממש נגד תרבות. ראיתי בחור דומה לזה באוסטין, טקסס. זה עובד באותו אזור ובשביל לבדל את עצמך, אבל עבור הרוב המכריע של זה, עלינו לוודא שמה שאנחנו לובשים אכן מתפקד במקצוע שלנו ובאזור שלנו. הסביבה שלך והמקצוע שלך.

לאחר מכן, אתה יכול להסתכל לקחת את זה, ובכן, רק בגלל שאתה צריך ללבוש חליפה - אולי אתה לא אוהב ללבוש חליפות. אתה תמיד מרגיש קצת מחניק. ובכן, אתה יודע מה? יש הרבה אנשים שלובשים חליפות, אבל הם לובשים את החליפה. החליפה לא צריכה ללבוש אותך.

זה המקום שבו אתה מתחיל להתמקד בשני ה- F האחרים האחרים: בכושר ובבד. למה אני מתכוון בבד? אני מתכוון לאיכות מה שאתה לובש, ולאופן שבו אתה לובש את זה. האופן שבו זה מתאים לגופך. כי יש גברים שפשוט נכנסים למחסן הגברים, והם תופסים משהו ולעולם לא מקבלים התאמה, והם לובשים אותו. למען האמת, זה לא נראה כל כך נהדר.

שום דבר נגד מחסן הגברים, אבל אתה רוצה להיות מסוגל להיכנס ולמצוא משהו שאתה כמו 'וואו. אני רוצה ללבוש את זה. זו חליפת שריון. אני מרגיש כמו מיליון דולר. ' למרות שזה מתאים לך טוב מהמתלה, אתה עדיין מכוון את זה כך שיתאים לך בצורה מושלמת, ותתאים אותו כל חצי שנה.

הבד - אולי אתה מוציא קצת כסף, כי אולי רוב האנשים לא יכולים לראות את ההבדל בינך לבזבז 400 דולר נוספים כדי להשיג בד איכותי יותר, אבל אתה יודע שהציפוי הפנימי עשוי בעבודת יד, וזה צף בַּד. פתאום אתה מתחיל לשלם עבור אלה. אתה יודע שחורי הכפתורים עובדים ושהכל בנפרד - כולם נתפרים ביד על ידי חייט מקומי. אולי הם בניו יורק או בשיקגו.

אלה הדברים שאתה מתחיל לשלם עליהם, כי האנשים הנכונים מבחינים בפרטים האלה. והכי חשוב, אתה שם לב ואתה יודע. אנחנו אף פעם לא שוכחים. אנחנו יודעים מי אנחנו. כשאתה יושב ליד השולחן הזה זה מחלחל לחדר. אתה מרגיש חזק יותר. אתה מרגיש בטוח יותר. זה מתורגם לכך שהלקוח שלך סומך עליך ועל האנשים שמעבר לשולחן ואומר 'בסדר, הבחור הזה, אני עדיין לא מכיר אותך, אבל אתה יכול לבלף.' אבל הם פשוט לא מתכוונים להסתכן בכך, כי נראה שהבחור הזה יודע שהוא יודע על מה הוא מדבר, והוא יוצא כמו - אני לא רוצה להתעסק איתו.

כריסטופר: כן. זה מביא אותי לשאלה הבאה. הרבה אנשים שמאזינים לפודקאסט הזה הם עורכי דין חדשים שמקים משרד עורכי דין, הם מנסים לבנות את משרד עורכי הדין שלהם, אולי הם נמצאים בתקציב. אם הייתה לך ברירה - אני הולך לפרוש אותך קצת היפותטי, בסדר? זה דברים של עורכי דין.

נניח שהיה לי קצת מזומנים והייתה לי אפשרות לקנות שלוש חליפות בינוניות או חליפה נחמדה, אבל אני צריך להיות מסוגל ללבוש את החליפה הזו אולי שתיים או שלוש - או שאני צריך ללבוש חליפה אולי פעמיים או שלוש שבוע לעבודה. איך היית מתמודד עם המצב הזה? מה היית עושה?

אנטוניו: הייתי אומר שאם אתה רק מתחיל, מה שאתה רוצה לעשות זה למצוא את העסקה הטובה ביותר. אני יודע שכמה מכם אומרים 'אין לי זמן ואין לי כסף.' אני יודע. אבל באמת, כשאתה חושב על זה, לקחת לא מעט הלוואות כנראה כדי לקבל את התואר במשפטים. אני לא הולך בדרך זו, אבל הייתי אומר שאתה צריך להבין ולמצוא דרך להשיג את הכסף. אם אתה מתלבש ומופיע בצורה הנכונה זה יקבל תוקף - זה לא משנה אם יש לך תואר במשפטים של ייל או אם למדת למרקט או לדפול או לאיזה בית ספר שלמדת בו. אף אחד לא רואה את העבר הזה אחרי שהתקבלת לעבודה.

מה שהם רואים זה איך אתה מציג את עצמך. הבן כי הצגתך כמקצוען במשפטים חשובה מאוד. אבל בוא נחזור למציאות שלקחת הלוואות של מאות אלף דולר, 200,000 $, ולא יהיה לך כסף. מה שאתה עושה זה שאתה הולך לחנויות יד שנייה. אתה צופה במכירות. לחבר שלי ג'ו ב- Dappered יש אתר נהדר שבו אתה יכול ללכת להתראות דוא'ל. אתה נכנס, ואתה מקדיש זמן.

אני מכיר כמה מכם, אתם יודעים, 'טוב, אין לי זמן.' ובכן, אתה מפסיק לצפות בטלוויזיה, ואתה מבלה את הזמן ללכת לבגדים הטובים ביותר באזור שלך. אתה מוצא מותג שעובד בשבילך. המותג הזה עשוי להיות J Crew. אתה יכול ללכת לנורדסטרום. לנורדסטרום יש כמה מבצעים די טובים כמה פעמים בשנה. מחסן גברים שדיברנו עליו. הם חברה משובחת, ואם יש להם עסקה, אבל אתה מסתדר את הבגדים האלה.

(0:20:11)

אולי אתה אומר 'אין לי כסף להתאים את זה. ובכן, אתה לומד לתפור. שמנו אנשים על הירח. אתה יכול להבין את הדברים האלה. הייתי אומר שהדבר הראשון שאתה צריך לעשות זה לחרוג מהדרך שלך, לזרוק את התירוצים, ואם אין לך כסף, אין לך זמן, אתה כנראה תצטרך לקחת כמה כישורים נוספים, אולי לבלות בחנויות יד שניה.

הכרתי בחור אחד שלמעשה שוחח עם כמה מהנשים שעבדו בחנות יד שנייה, והוא נתן להן את המידות המדויקות שלו, סיפר להן את מצבו והוציא שכר על חליפות נאות, כי תאמין לי, יש גברים שמתים כל יום עם 25 חליפות בגודל שלך, והם נתרמים לחנות יד שניה, והם מוכרים אותם תמורת 20 דולר, והחליפה הייתה חליפה של 2000 דולר. אם תתמסר להבנת יסודות ההתאמות והחליפות, תוכל למצוא מבצעים מדהימים.

כריסטופר: זה מדהים. זה רעיון טוב. עצה נהדרת. כמעט סיימנו. יש לי אותך רק חצי שעה. יש לי את הדבר הזה שנקרא סיבוב הברקים שאני שואל את כולם. זה שאלות שאני רק באופן אישי רוצה לדעת על אנשים. הייתי רוצה לשאול אותם אליך, אם זה בסדר.

אנטוניו: בטח. כֵּן. האם אני יכול לטרוק בירה במהלך זה? כך נהגנו לעשות זאת.

כריסטופר: אתה יכול אם אתה רוצה. העניין הוא שעם השאלות של סבב הברק תוכלו לענות כמה שיותר קצר או כמה שתרצו. זה בסדר.

אנטוניו: בוא נעשה את זה.

כריסטופר: הראשון: יש לך שגרת בוקר?

אנטוניו: כן. אני אוהב לבלות עם הילדים שלי ואשתי ולאכול ארוחת בוקר איתם. בילוי עם המשפחה שלי לפני היום משתגע.

כריסטופר: הבא: מה העצה הטובה ביותר שקיבלת אי פעם?

אנטוניו: הייתי אומר שזה כנראה - פשוט ממש מהיר - לעולם לא מפסיק ללמוד. זה לא משהו כשאתה מסיים את הלימודים זה אומר שאתה יודע כמות מסוכנת. אתה חייב להמשיך ליישם את עצמך. לעולם אל תפסיק ללמוד.

כריסטופר: זה נחמד. מה משהו שעובד עבורך כרגע? אה, אגב, לפני שאשאל אתכם את השאלה הזו, אשמח לשמוע זאת מעסק, מבט שיווקי. מה משהו שעובד עבורך כרגע?

אנטוניו: הייתי אומר ש- YouTube באמת עובד אצלנו בשנתיים האחרונות, ואני אוהב את זה. אני נהנה מזה. הייתי אומר גם, מנקודת מבט שיווקית, להרכיב ערכת מדיה. כעורכי דין, אתם עשויים לרצות שיהיה לכם - כמעט כמו תיק עבודות שיש לאמנים או למישהו בו תוכלו פשוטו כמשמעו אם מישהו רוצה לקבל החלטה עליכם, תוכלו להגיש קובץ PDF שמוכר לכם טוב מאוד. זה משהו שעבד לנו טוב.

כריסטופר: זה נהדר. אתה יכול להמליץ ​​רק על ספר אחד למישהו. על איזה ספר אתה ממליץ?

אנטוניו: קראתי את זה מספר פעמים. אני מעריץ גדול של המוצרים שלו, אבל אלמד אותך להיות עשיר מאת רמית סתי.

כריסטופר: אני אוהב את הספר הזה. ספר לי על ההרגל היחיד שיש לך שעזר לך להשיג הצלחה.

אנטוניו: הייתי אומר שאני ניגש לדברים עם חשיבה של הזדמנות. אני מנסה להימנע ממחשבת המחסור. לא פעם לקחתי את מה שאנשים תופסים כמתחרים שלי, והם הפכו לחברים ושותפים עסקיים שלי.

כריסטופר: מצוין. מה השאלה היחידה שלא שאלתי אותך שעלי לשאול?

אנטוניו: אני מניח שתוכל לשאול אותי מה הכי חשוב בחיי, ואני אומר 'המשפחה שלי.' אני מנסה לחיות את זה. על בסיס יומי, אני מנסה לבלות עם המשפחה שלי, עם הילדים שלי. אני מנסה לפתח דברים. אני חושב שעורכי דין, כי במיוחד כשאתה מתחיל לראשונה, כל כך קל להתעטף ולהשתמש בו כדי להרחיב את העסק שלך, אבל אל תשכח למה אתה מכוון. הגדר דברים במערכות כך שכמעט נאלץ לבלות עם המשפחה שלך.

יש לנו ממש בלוחות הזמנים המשפחתיים שלנו. פשוט ביליתי ארבעה ימים בקמפינג עם צופי הגור כי קבעתי את זה חודשים מראש. הייתי מנהיג הורים. זה אילץ אותי לבלות ארבעה ימים בחורשה עם הבן שלי. אתה חייב לעשות את זה, אחרת הילדים שלך יהיו - או המשפחה שלך או אשתך - הזמן יעוף.

כריסטופר: נכון. זה אחד הדברים הגדולים שעליהם אני מדבר כאן הוא הרעיון לגרום לעסק שלך לעבוד בשבילך במקום פשוט ליצור לעצמך עבודה אחרת בה אתה עובד מאה שעות בשבוע על כלום.

גדול. נותרו לנו עוד כמה דקות, אבל אני יודע שיש לך כמה משאבים גדולים לאנשים שם כמונו, לאנשים שרוצים להתלבש טוב ולהיראות טוב, להיות בטוחים ולהשיג תוצאות. תן לנו קצת לאן אנחנו יכולים להגיע, ואולי משאב שיש לך שאנשים יכולים להשיג אם הם מעוניינים, וכיצד הם יוכלו לאתר אותך אם זה רוצה לדעת יותר עליך.

(0:25:12)

אנטוניו: בטח, כריסטופר. ב- Real Men Real Style יש לי מאות קטעי וידאו בחינם, למעלה מאלף מאמרים בחינם, טונות של מידע. יש לי גם קורס שנקרא מערכת התמונה האישית. בכך למעשה יש לנו מקרה של - אני מדבר על אחד הלקוחות שלי, עורך דין, בעצם. כ -10% מלקוחותינו הם עורכי דין. אני משתמש במחקרי המקרה האלה כדי להראות לך בדיוק מה תוכל לעבור את הקורס הזה. זה בערך כמו הקורס שהיית רוצה שיהיה לך בקולג 'שיעודד אותך כיצד להשתמש בתמונה כנשק כדי שתוכל להשתמש בה לטובתך.

כריסטופר: מצוין. אני רוצה לשמור עליך כל עוד אוכל. אני אפלפל אותך עם כמה שאלות שיש לי כרגע לעצמי. יש דבר אחד קטן וזעיר שתוכל לשנות את אופן לבושך. מה טיפ שאנשים יכולים ליישם להיום כדי לחולל שינוי קטן בדרך שהם מסתכלים קדימה?

אנטוניו: ובכן, כריסטופר, תן לי לשאול אותך, איך קוראים לחייט שלך?

כריסטופר: אין לי חייט.

אנטוניו: בדיוק. רוב הגברים לא. אני מרגישה הרבה גברים, באמת התרחקנו מתקופת הזמן שבה הכרת את עורך הדין שלך, כשהכרת את המכונאי שלך, כשהכרת את רואה החשבון שלך, כשהכרת את החייט שלך והכרת אותם בשמם, ואתה ניהלה מערכת יחסים, והתאמת את הכל כך שיתאים לך.

בדיוק שם, אם אתה יכול לעשות את זה, אתה תהיה כל כך רחוק קדימה. רוב הגברים, הלבוש שלהם פשוט לא מתאים להם. אנו חיים בעולם שהבגדים מיוצרים כך שיתאימו למאה סוגי גוף שונים. לכן כל כך קשה למצוא משהו שמתאים לך. חייט יכול לחולל פלאים, והוא יכול לגרום לזה להתאים לך הרבה יותר טוב.

החלק המסוכן בכך הוא שבסופו של דבר אתה יכול להיכנס לבגדים בהתאמה אישית, ואתה עלול למצוא בגדים שמתאימים לך בצורה מושלמת, אבל הייתי אומר שזה הדבר הראשון שגבר יכול לעשות הוא פשוט להכיר את החייט שלו ולהתחיל לקחת את הבגדים שלו פנימה. אתה יכול להוריד אותו, להתאים אותו, והדבר הבא שאתה יודע, אתה פשוט מתחיל להיראות טוב יותר. אנשים חושבים שאתה יורד במשקל, ולא שינית כלום.

כריסטופר: נכון. איך מתגברים על גורם ההפחדה בכך? הדבר הראשון שעולה על דעתי שאמרת הוא שאני מסכים שזה משהו שעלי לעשות, אבל אני בדיוק כמו 'איך אני מוצא את זה? כיצד אוכל למצוא את אותו אדם? מה אם זה יעלה לי המון כסף, כל הדברים האלה? ' מהו צעד קל לנקוט בכדי להגיע לשם?

אנטוניו: אולי תלך לטארגט או תלך לחנות יד שניה, תמצא כמה חולצות שמתאימות לך מעט טוב או קרוב אבל אתה רוצה להסתגל, ואתה לוקח את שלוש החולצות האלה שעולות לך 3 דולר כל אחת לחייט, ואתה ' אנחנו הולכים לשלם אולי 20 דולר כדי לקבל את המותאמים, החצים, אולי השרוולים יתקצרו. שם תוכלו לבחון את עבודתם. אם זו עבודה סוערת, אתה פשוט אומר “אתה יכול לשמור את החולצה. זה כישלון מוחלט. ' ממש שם הביטוח שלך.

אבל בדרך אחרת, אתה עלול למצוא “היי, הבחורים האלה עלו לי 16 דולר. היה להם תפנית של יום אחד. החולצה הזו עכשיו נראית לי נהדר. ”

כריסטופר: שאלה אחרונה לפני ששחררתי אותך, כי אני יודע שאתה נמצא בלוח זמנים ממש צפוף, איך היית מוצא מישהו כזה? פשוט ללכת לגוגל? פשוט תלך לצהוב? היית שואל מסביב?

אנטוניו: כל אלה הולכים לעבוד. יש לנו מאמר נהדר, שבע דרכים למצוא ולתקשר עם חייט. יש לי תהליך בן שבעה שלבים שאתה מסתכל על מנת למצוא את האדם הזה. אבל כל מה שציינת זה עתה מביקורות בגוגל ועד Yelp, אפילו האם יש להם דף פייסבוק? - חייטים הם באמת - זו ענף של בית ספר ישן, אז זה אחד הדברים האלה, רק בגלל שלמישהו אין ביקורות או שיש לו ביקורת שלילית אחת, אני חושב שכדאי לנסות אותם, אבל לך עם המעיים שלך.

זה אחד מאותם דברים שבהם אתה צריך להשקיע קצת זמן בכדי להוריד אותו, אולם ברגע שעשית את זה, ברגע שאתה מאפס את המדידות שלך, אתה אמור להיות מסוגל להביא עשר חולצות ולהתאים את כולם, והדבר הבא שתדע, נראה שיש לך ארון בגדים חדש.

כריסטופר: מצוין. ובכן, אקשר את המאמר ההוא שרק התייחסת אליו כמו גם כל השאר בהערות ההצגה. אנחנו בזמן שלנו. אני יודע שיש לך קושי קשה. אז אני רוצה רק להודות לך שבאת. תודה ששיתפת את כל המידע הנהדר הזה. אני יודע שלקחתי ממנו חבורה. תודה רבה, ואני מעריך אותך.

אנטוניו: אתה מוזמן. תיזהר, כריסטופר. טוב לדבר איתך ועם הקהל שלך.

כריסטופר: כן. שיהיה לך יום טוב.

אנטוניו: גם אתה, גבר. ביי ביי.

תודה שהאזנת לפודקאסט The Art of Lawyering. לקבלת ייעוץ ומידע מלא יותר ויותר, בקר בכתובת theartoflawyering.com.