כיצד לבנות עסק מכלום מפתח אחד להצלחה | ראיון עם פטריק בית-דיוויד של Valuetainment

איך לבנות עסק מכלוםלפני שנים רבות…



ילד צעיר בן 10 מצא את עצמו במדינה שסועת מלחמה.

מחליטים לברוח מאיראן ...



משפחתו הגיעה למחנה פליטים בגרמניה.



אחרי שחלפו כמה שנים ...

הם הצליחו לקבל כניסה לארה'ב ...

שם הם מצאו בית חדש בקליפורניה.



אותו ילד בן 10 גדל, והיום הוא פטריק בית דוד.

יזם, בעל עסק ומיליונר.

התמזל מזלי לשבת איתו ולדבר עליו לפתוח עסק פשוטו כמשמעו ... יש מאין.



מקווה שנהנת!

לחץ כאן לצפייה בראיון הווידיאו ביוטיוב - איך לבנות עסק מכלום



לחץ כאן לצפייה בסרטון יוטיוב - ראיון יזמות עם פטריק בית דוד

מיהו פטריק?

כפי שקראת במבוא, פטריק בית-דוד נולד וגדל באיראן. הוא היה רק ​​תלמיד בית ספר בן 10 כאשר משפחתו ברחה מהמדינה בתקופת מלחמה. הם בילו כמה שנים במחנה פליטים בגרמניה. מאוחר יותר הם ימצאו בית חדש בגלנדייל, קליפורניה.



באנר-הערכה

תחילה דרכו בתעשייה הפיננסית בעבודה אצל מורגן סטנלי דין ויטר. משם עבר להקים סוכנות PHP, LLC - חברת שיווק שירותים פיננסיים המציעה מגוון רחב של מוצרי ביטוח חיים. החברה החלה את דרכה עם 66 סוכנים וכעת יש לה בסך הכל 2,500 סוכנים ב -49 מדינות (הם יכסה את כל 50 עד סוף השנה).

בדיוק כמוני, פטריק מנהל חברה במשרה מלאה תוך שהוא עובד גם על שלו ערוץ יוטיוב הערכת שווי ערך - יצירת מדריכי וידיאו ליזמים. והוא מצליח די טוב! סוכנות PHP היא אחת החברות הצומחות ביותר בארה'ב, ולרבים מהסרטונים שלו יש יותר מ -100,000 צפיות.

מתחיל מלמטה

הרבה אנשים שמגיעים מהתחלות צנועות השתמשו באקדמאים כדי להתקדם. זה לא הסיפור של פטריק. הוא הצטרף לצבא אחרי התיכון מכיוון שלא היו אפשרויות אחרות.

הציונים שלו היו נמוכים מכדי שהוא יתקבל למכללות קהילתיות. אז כששירותו הסתיים, הוא עבד במטבח בבורגר קינג ובהאגן-דאז. זה היה קורות החיים שלו.

פטריק נזכר בפעם בה פגש את האישה העשירה הזו שאיתה נסע בכמה דייטים. היא תמיד הסתובבה בפורשה או בלקסוס, אז הוא שאל על המקצוע שלה.

התברר שהיא עבדה מורגן סטנלי - וזו הייתה נקודת המפנה שלו.

הוא המשיך לשלוח מאה קורות חיים למורגן סטנלי ולחברות אחרות, כולל שוואב, מריל וסמית 'בארני. מכיוון שלא היה לו תואר אקדמי או ניסיון רלוונטי, הוא ידע שעליו להיות יצירתי. אז הוא ייקח כל מכתב מקדים ויישא בראשו את הבדיחה הטובה ביותר שלו. מתחת לבדיחה הוא כתב:

'אם אתה צוחק וזה גרם לך לחייך ולהרגיש טוב יותר, זה בדיוק איך הלקוחות שלי ירגישו כשהם עושים איתי עסקים. אם אתה רוצה מישהו כמו החלק הזה בצוות שלך, התקשר אלי. '

באופן מפתיע, זה באמת עבד! הוא קיבל עשרות שיחות מאנשים שאמרו שהוא מצחיק, אבל לא המועמד האידיאלי. אבל בסופו של דבר הוא קיבל 15 שיחות לראיון. דבר אחד הוביל לאחר - והוא קלע 2-3 הצעות עבודה. הוא בחר לעבוד אצל מורגן סטנלי.

המפתח להצלחה

פטריק אומר לי שבעסקים, ההצלחה היא בכלל 'לפתור ל- X' - ללמוד לעשות מתמטיקה. עליכם לפתח את המיומנות לפתור בעיות בכדי להתקדם.

כך הוא הכניס את רגלו לדלת ענף הפיננסים. הוא האנוש את התהליך המפרך של הגשת מועמדות לעבודה והביא את קורות החיים שלו להתבלט.

בענף שלו X תמיד עוסק באנשים. זה אומר להבין איך להתמודד עם אנשים שונים. כל דבר, החל בניהול חברה וכלה במוצר עצמו, כולל אנשים - לקוחות ועמיתים לעבודה.

הוא ידע מוקדם שהוא לא הבחור הכי חכם שיש. הוא נאלץ להקיף את עצמו באנשים מיומנים ובקיאים, להקים צוות איתן שיכול לעזור לעסק שלו לצמוח.

לדברי פטריק, ענף ביטוח החיים הוא ענף משעמם מאוד. הוא יודע כמה מאתגר למכור את המוצר שלהם. בארה'ב לבדה, מספר הסוכנים המורשים לביטוח חיים צנח מחצי מיליון בשנת 1974 לכ- 200,000 כיום. איך זה קורה באוכלוסייה הנוכחית של למעלה מ -300 מיליון?

פטריק חושב שסוכנים איבדו את היכולת לְחַבֵּר עם הקהל שלהם. אז עם סוכנות PHP, הוא מוודא שכל סוכן מבין היטב את המוצר. כל אחד מהם חייב ללמוד לייצג את עצמו ולהציג את זהותו. כך הם יביאו אנשים להקשיב.

כוחם של סמלים

פטריק אומר שהרקע הצבאי שלו לימד אותו את ערך החברותא. הוא יצר Valuetainment ורצה שהליבה של זה תהיה רוח צוות.

זה מה שהופך את הלוגו 'ליגון' שלהם לחזק. זה מייצג את כל האנשים המדהימים שהעניקו השראה, חינכו ועזרו לפטריק להגיע למקום בו הוא נמצא היום - וזו רשימה ארוכה של שמות.

הוא גם למד מוקדם על סִגְנוֹן ומשמעותו בעבודה. הוא לא היה עוסק במימון אם הוא נכנס לחדר כשהוא לובש סקצ'רס וחולצת שרירים.

אם היה דבוק בבגדים שלבש בחדר הכושר - הוא לעולם לא היה גורם לאנשים להשקיע 100 אלף דולר, 500 אלף דולר או לקנות פוליסות ביטוח. הוא היה זקוק למדים הנכונים.

פטריק נזכר שעבר פגישות שבהן אנשים היו נותנים לו מבט - בלי לומר דבר - שפשוט כתבו חדשות רעות. אלה היו הרגעים שהוא הבין שמצגת היא הכל.

הוא ראה זאת בבירור במהלך משחק קטן בבית קפה עם גלן הופקינס, עמיתו חניך מורגן סטנלי שעבד בעבר ב ספיידרמן סרטים. גלן אמר לו להסתכל על בחור מולם ולנחש כמה כסף הוא עשוי להיות שווה.

שם פטריק למד להבחין בדברים מסוימים המצביעים על 'הצלחה' או מעמד. גלן שיתף את תצפיותיו:

'השעון שיש לו, זה שעון של 65,000 $. אתה רואה את החולצה? זה נראה כמו חולצה לבנה זולה. זו חולצה של 150 דולר של ניימן מרקוס & hellip; הבחור הזה שווה כסף, הוא מישהו ואף אחד לא יגיד. '

מסוגנן-גברים-דהה-חתוךחשיבות הסגנון

שיש תפיסות כמו אותו יום בבית הקפה - זה חוזר לתפיסה של אנשים.

כדי לשגשג בעולם העסקים, חלק גדול ממנו הוא ללמוד אנשים. זו להבין את הדרך הנכונה להציג את עצמך בפני מישהו ולבנות גשר.

על ידי צפייה באנשים אתה לומד הרבה עליהם. זה מה שעזר לפטריק להקרין תדמית מצוינת ולסגור הרבה עסקאות. וכך הוא הצליח להגיע להצלחה שהוא נהנה מהיום.

איך אתה נראה לאנשים ואיך אתה נשפט על ידי שניהם זה משנה. זה מה שהופך את הסגנון לרלוונטי לפטריק ולכל שאר היזמים.

בעסקים, סגנון הוא כוח.