יזם על האש | הכוח שבמערכת העסק שלך | ראיון עם אנטוניו סנטנו

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לראיון של ג'ון לי דיומאס עם אנטוניו סנטנו ב'יזם על האש '.

יזם עולה באשיזם פרק 162.

ברוך הבא ל entrepreneuronfire.com שם יזמים יוצאי דופן חולקים את סיפורם המעורר השראה. תנו למסע שלהם להאיר את דרככם להצלחה. ועכשיו, המארח שלך, ג'ון דיומא.



ג'ון: אומת האש, מה הרעיון הגדול הבא שלך שיש לך? הגיע הזמן לנקוט בפעולה חזקה. והשלב הראשון הוא הקמת האתר שלך. יצרתי מדריך של שבע דקות שיעביר אותך ברכישת הדומיין שלך בחינם עד ההודעה הראשונה שלך. עבור אל eofirewebsite.com כדי לגשת להדרכה הנהדרת הזו, לדומיין החינמי שלך ועוד. זה eofirewebsite.com.

ועכשיו, בואו נוותר על הביקורות על חמישה כוכבים שלנו. המבקר ZN, G Grove, Josh Ledgard, Dana Marioti, Mike the D. תודה שתמכת ב- EntrepreneurOnFire ואני מצפה להודות לכל מי שעושה את אותו הדבר.

אוקיי, בוא נתחיל. אני פשוט נרגש להציג את האורח שלי היום, אנטוניו סנטנו. אנטוניו, אתה מוכן להצית?

אנטוניו: אני מוכן להתלקח.

ג'ון: בסדר. אנטוניו הוא המייסד של Real Men Real Style. מטרתו היא לספק לגברים את הכלים לחינוך עצמם ולבנות את ארון הבגדים המשלים בצורה הטובה ביותר את הסגנון האישי שלהם. נותן לאומת האש סקירה קטנה, אנטוניו. אבל למה שלא תקדישו רגע, ספרו לנו עליכם באופן אישי. אנחנו רוצים להכיר אותך. ואז ספר לנו על Real Men Real Style.

אנטוניו: גדלתי במערב טקסס, סיימתי ללמוד בקולג 'באיווה, נכנסתי לחיל הנחתים, שירתתי כקצין. כנראה אחת החוויות הטובות בחיי הייתה להיות קצין הנחתים. אחרי הנחתים לא ממש ידעתי כלום על עסקים. ובמקום שרוב החבר'ה הולכים לאף-בי-איי, סוג כזה של אכיפת חוק, הלכתי לבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת טקסס וזה פתח את עיניי להזדמנויות רבות וקיבלתי עבודה מיד בלימודים, מייד פיטרתי פנימה כמה חודשים.

וחשבתי, “ובכן, זו הזדמנות נהדרת. זה סימן. אני הולך לפתוח חברה משלי. ” אז התחלתי בגד בהתאמה אישית בשם חליפה מחויטת באותה תקופה אחד מהלבושים היחידים שאתה יכול להיכנס אליהם ולהיכנס למדידה שלך, לעצב ולבנות בגדים משלך. וזה היה העסק העיקרי שלי.

אבל בערך בשנה שעברה, 2012, פתחתי בלוג וזה המשיך לצמוח. גיליתי שרוב האנשים מגיעים לבגדי שלי בשביל לקבל את המידע, לא לקנות בגדים, למרבה הצער. וזה ממש פתח את עיניי בפני - היי, יש צורך במנהיג בענף זה, מישהו הנוקט גישה גברית בסגנון. אז להסתמך על מה שלמדתי בחיל הנחתים, שזה אכפת לנו מהמדים שלנו ואנחנו חושבים שאנחנו כמה מהלוחמים המובילים בעולם.

וחשבתי מדוע גברים מודרניים אינם יכולים להתגאות יותר באופן לבושם? ובכן, אם הם מבינים את ההיסטוריה והם מבינים את המדע שמאחורי הסגנון ואיך זה יכול לעזור להם לעשות טוב יותר בחיים, אז אולי זה יעבוד. וזה עבד. בשנה וחצי האחרונות קיבלנו יותר מ -3 מיליון צפיות ב- YouTube. כעת אני מקבל כ -10,000 מבקרים ביום פשוט בבלוג שלי. ובנינו את רשימת הדוא'ל עד לסביבות 50,000. ולדעתי, אפילו פאט פלין הזכיר זאת. כלומר, מכיוון שאנחנו נותנים ספר אלקטרוני נהדר בחינם, קרוב ל 100,000 הורידו את הספר האלקטרוני הזה.

אז זו הייתה נסיעה פרועה ומאוד נהנתי. אז עכשיו, Real Men Real Style הוא העסק השני שלי ומשהו שאני רואה צמיחה מדהימה בעתיד.

ג'ון: בנאדם, פשוט יש לך הרבה דברים נהדרים קורה, אנטוניו. רק בראיון המקדים גיליתי שאתה חבר ותיק, היית קצין במרינס. אני עצמי, כידוע למאזינים של אומת האש, הייתי קצין בצבא במשך שמונה שנים, ארבע שנים פעיל, ארבע שנים במילואים. ולמעשה שירתנו בעירק באותה תקופה תחת אותו דגל. אז זה היה ממש מעניין לגלות.

ויכולנו לדבר על זה שעות, אך למרבה הצער, לשנינו יש לוחות זמנים לעמוד בהם. אז פשוט הרבה דברים נהדרים קורה, אנטוניו. אני רוצה להעביר את זה לנושא הבא שהוא הצעת המחיר להצלחה מכיוון שאנחנו רוצים לשמור על המוטיבציה הזו ולהניע אותה מהר עוד יותר. אז קחו את זה משם.

אנטוניו: בסדר. ובכן, יש לי למעשה שניים. ויש לי את הציטוטים האלה ממש ממש לפני, אז זה מצחיק שאתה שואל על זה. אבל יש לי: מה אתה שונא לעשות? והפתרון הוא למערך אותו ולתת אותו. וזה כנראה היה המוקד שלי בשנתיים האחרונות, באמת בגלל שזה יצא מאירוע שקרה לי לפני כמה שנים, בעצם איבדתי את אחותי. וכשמתה, מצאתי את עצמי במצב הזה בו עבדתי 100 שעות בשבוע בחברתי ולא יכולתי להתרחק.

ואני לא יודע בעסקים שלהם שם, אם אתה מוצא את עצמך במצב הזה, לעבוד קשה יותר לא יוציא אותך מזה. והבנתי שאני צריך לשיט. העובדה שלא יכולתי להתאבל כמו שצריך ושטיילתי בארץ, דואג לדברים שהייתי צריך במשפחתי ועדיין עונה לשיחות עסקיות בהלוויה של אחותי, ששם, אני לא יודע איך עוד סטירה למישהו בפרצוף ואמרה, 'אתה חייב להתברג ואתה צריך לתקן את זה. יש דרך טובה יותר. '

וכך, אני חושב, זו אחת הציטוטים הגדולים ביותר. יש לי גם: האם הפרויקט הזה שווה זמן שאוכל לבלות עם המשפחה שלי? וזה משהו שאתה כנראה יכול להתייחס אליו, ג'ון. עזבתי את הנחתים. נהנתי מהנחתים, אבל מה שלא נהניתי זה להתרחק ממשפחתי למשך שמונה חודשים. בפעם ההיא זה היה רק ​​הארוס שלי. אבל ידעתי ויכולתי לראות בחורים שלא רואים את המשפחה שלהם. ואת הזמן שיש לנו כאן, את הזמן המצומצם והמאוד מוגבל הזה שאנחנו צריכים לחיות, אני רוצה לבלות אותו עם אנשים שאני אוהב. אז זה דבר נוסף שמכריח אותי על מסלול השיטוב הזה הוא שאני פשוט לא אוהב את הזמן שלי מבוזבז. אז האם זה מה שאתה מחפש?

יזם על האש -600

ג'ון: זה היה מושלם. ואני יכול להתייחס לזה בצורה מדהימה, אנטוניו, כי הייתי בסירה כל כך דומה. אני אוהב את החברותא. אני אוהב את ההיבט המנהיגי של להיות קצין. הייתי קצין שריון אז הייתי אחראי על ארבעה טנקים ו -16 איש. ואהבתי לצאת לשם ופשוט להיות הלוחם ההוא ולהיות בגאווה הזאת לשרת את המדינה שלך, וכפי שאתה מנסח זאת, להיות הטוב ביותר של הלוחמים בעולם. זאת אומרת, יש רק הרבה שמלווה את זה.

אבל החיסרון בכך לא היה שליטה בחיים שלך. הייתי צריך ללכת לאן שאמרו לי ללכת בכל שעה ביום, בכל חודש בשנה. ופשוט ידעתי שלמבט קדימה, שאני לא רוצה לחיות חיים מסוג זה. ממש שמחתי שעשיתי זאת במשך ארבע השנים האלה ותמיד אסתכל על זה אחורה כמעצב נהדר של האישיות שלי, של האופי שלי. אבל ידעתי שכבר קדימה, אני יותר היזם שרוצה לתת את הטון.

ואם הייתי הולך לעבוד 80 שעות בשבוע, הייתי הולך לעשות את זה בתנאים שלי. לפיכך, נולד EntrepreneurOnFire. אז אני בהחלט יכול להתייחס לזה, אנטוניו. תודה ששיתפת את זה. וזה למעשה מעבר נהדר לנושא הבא מכיוון שמדובר במסע. ואתה יזם הזרקורים שלנו היום, אז זה בערך המסע שלך. שיתפת איתנו את החלק המוקדם במסע שלך כשהיית קצין ואז כשהחלטת לצאת ולמעשה ניסית חליפה מחויטת וכמה מאבקים שהיו לך בזה.

אבל היכנס לכישלון, מתישהו כשאתה פשוט שוטף נכשל או כשנתקלת במכשול הזה או באתגר הזה שהיה כל כך קשה, היית צריך לחפור כל כך עמוק כדי להתגבר על זה, ולשתף אותנו איך התגברת על זה.

ATailoredSuit

אנטוניו: בסדר. ציינתי כשהתחלתי לראשונה חליפה מותאמת בסוף 2007, זאת אומרת, זו הייתה תקופת זמן בה הסתכלתי באינטרנט וראיתי את ההזדמנות לעסק הזה. והיו אולי, יכולתי למצוא רק שני עסקים אחרים בעולם כולו שעשו את מה שאני עושה עכשיו. עכשיו יש כנראה 200 עד 300 עסקים שעושים את מה שאני עושה.

עכשיו, העובדה שאני לא, לא הצלחתי למנף את הזמן הזה ושהעסק שלי לא צמח עד כדי רצון, אני מרגיש שבמובן מסוים הייתי שם כישלון. מצד שני, מה שלמדתי מזה הוא שאני לא יכול לחזור אחורה בזמן. אין שום דבר שאני יכול לעשות בעניין עכשיו מבחינת - אבל מה שזה עשה זה נתן לי מה שאני מכנה חזון יזם. ועל ידי כניסה למצב זה הצלחתי לזהות הזדמנויות.

וזו אחת הסיבות שהוצאתי כל כך הרבה תוכן ואני עובד כל כך קשה על Real Men Real Style הוא שאני לא רוצה לחזור על מה שקרה לי בשנת 2007, 2008. הרבה מתחרים שלי, הם לקחו על הון השקעה. ועד היום אני עדיין לא יודע אם הם באמת השיגו תשואה טובה או שהמשקיעים השיגו תשואה טובה כי אני עדיין חושב שהשוק שלי עדיין מתפתח. אבל הבנתי שכנראה לא אוכל להתמודד עם הרבה מהבחורים האלה והם התקדמו כל כך הרבה עם רכישת לקוחות ודברים כאלה.

חליפה מחויטת עדיין קיימא. זה עדיין יכול לשלם את החשבונות. רק הבנתי ועכשיו במבט לאחור אני הולך לעבור את העסק הזה למשהו שיותר מהנה עבורי.

ג'ון: זה היה נהדר. מה שאנחנו הולכים לעשות הוא שנשתמש בזה כדי לעבור לנושא הבא מכיוון שזה, שוב, המסע שלך. אז בואו נמשיך בדרך הזו. שיתפת אותנו באתגרים, כמה כישלונות בעיניך, כפי שראית את זה, לא גדלים מספיק מהר. אבל אחד הדברים המאושרים ליזמים הוא שתמיד יש לנו את הנורות האלה שנדלקות כל יום, חלקן גדולות, חלקן קטנות.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לראיון של ג'ון לי דיומאס עם אנטוניו סנטנו ב'יזם על האש '.

אבל בשלב מסוים במסע שלך, אנטוניו, הייתה לך נורה שנדלקה שאמרת, 'וואו, זה הולך להדהד כל כך טוב עם קהל היעד שלי, עם האני האותנטי שלי.' שתף אותנו באותו רגע הנורה ואז שתף אותנו איך הפכת את זה להצלחה?

אנטוניו: אוקיי. ובכן, אני אדבר על משהו שאעשה אצל Real Men Real Style שנקרא The Style System. עכשיו, אם היית אומר לי לפני כמה שנים שאנשים ישלמו לי מאות דולרים עבור מידע, שרובם אני חושב שאתה יכול ללכת לספריות ולמצוא או שאתה יכול לעשות את המחקר, לא הייתי מאמין בזה . ואני נגמר, אני חושב, מההערות של מיקסרגי ודיברתי עם בחור בשם טים בורקווין שלמעשה יצא ב- New Media Expo, בחור נהדר באמת, שמאוד שמחתי שיצא לי ללחוץ את ידו והודיתי לו.

יצא לי להודות לו שקרא לי אידיוט בתגובות. מכיוון שאמרתי, בעצם, זה באמת טעינה של מידע, פשוט לא ראיתי בזה מודל עסקי. הוא נכנס לאתר שלי. הוא בדק את זה והוא אמר, 'היי, יש לך תוכן מעולה. אתה צריך לגבות תשלום על זה. ” ובאותה תקופה, מכיוון שמכרתי מוצר ולא ממש חיפשתי למכור תוכן, זה היה דבר שלא יכולתי להאמין שיהיה שוק לזה במיוחד כששוב, תוכל ללכת לאמזון, אתה יכול לך לקבל את המידע הזה, לדעתי, בחינם, כי ככה למדתי אותו.

ולא ממש שמתי ערך על הזמן שבזבזתי בעיצוב בגדים לכל אלפי הגברים שדיברתי איתם ועזרתי בעיצוב ארונות בגדים. אז הזמן עבר. אבל זה ממש התחפר בתוכי. וראיתי יותר ויותר דוגמאות של אנשים, במובן מסוים, אריזות תוכן, מה שהופך אותו לנוח יותר ובאמת מוכר נוחות. והדוגמא שאני אוהבת היא דוגמת המים בבקבוקים. כלומר, אנחנו יכולים להשיג מים, לפחות בארצות הברית, כמעט בכל מקום בחינם.

אבל אנשים משלמים על הנוחות שבבקבוקו והם מוכנים לשלם על כך פרמיה ענקית. אז התחלתי לבנות קהל, קיבלתי רשימת דוא'ל בגודל הגון. כלומר, אולי היו לי אלף איש ברשימת הדוא'ל. אני חושב שזה צריך להיות בסוף 2011 או אולי 2012. פשוט הוצאתי: 'היי, אני הולך לעשות -' וקראתי לזה מחנה האתחול בסגנון באותה תקופה. אבל הרעיון היה שאני הולך להעביר אותך במהלך מהיר. זה הולך להיות, בואו נגיד, אני לא יודע, אורך שמונה שבועות, והאם מישהו מעוניין בכך? אה, והמחיר הולך להיות זה.

ושמתי על זה מחיר, העליתי דף מכירות ולא ממש ידעתי למה לצפות. קיוויתי שזה לפחות ישלם את עצמו. וזה קרה. עשרה אנשים נרשמו. זה לא היה סכום כסף עצום אבל זה הספיק, פתאום, זה הכניס לכיסי כמה אלפי דולרים, וחשוב מכך, הוא הדליק את האש מתחת לגב שלי, היי, כבר קיבלתי הכסף. עלי לבנות את המוצר הזה. אני אוהב שאני שם את המועד האחרון שם ומכרתי אותו ועל ידי יצירתו זה ממש אילץ אותי. זה הראה לי שיש שוק. הייתי צריך לעשות מעשה.

ובפעם האחרונה שעשינו את מערכת הסגנון, היינו מעל 100 אנשים שקנו את זה ועכשיו זה שנה אחר כך והיא עברה מעשר למאה. אני גובה תשלום לא מעט יותר. זה הרבה יותר טוב, יותר מסודר והחלק הגדול, אני פשוט אוהב שאני יכול כל הזמן לתת עדכונים, שאני יכול להמשיך להחזיר את המוצר, שאני עולה על הציפיות. הייתה לנו תשואה אחת מתוך 300 אנשים שעברו את זה. וזה פשוט בגלל שהבחור הזה, הבית שלו פרץ ואני הרגשתי רע כלפיו ופשוט החזרתי לו את הכסף שלו ואמרתי, 'היי, תעשי את זה בחינם. לא ממש אכפת לי. ”

אבל לא יכולתי לעשות זאת עם לבוש בהתאמה אישית. ברור שיש שם עלות של סחורות. אז, זה מה שאני אוהב במה שאני עושה עכשיו זה שיכולתי להכניס יותר ליבי ונשמתי לתוכו ובו זמנית להתפרנס בכנות.

ג'ון: בהחלט. שוב, המדרגיות ההיא, היכולת למנף. אם זה לא מתאים למישהו, מכל סיבה שאתה לא צריך בהכרח לשאת בעלות נוספת כי זה רק מוצר דיגיטלי או שזה רק השירות שלך. אז אתה יכול להרגיש טוב להחזיר את זה. ואתה כל כך צודק, אנטוניו. זו תעשייה מרגשת מאוד. יש כל כך הרבה פוטנציאל ובכל יום יותר אנשים פשוט נהיים מודעים יותר למה שאתה יכול להשיג באינטרנט ואנשים מרגישים בנוח פשוט ללכת לאמזון ולקנות כל דבר וללכת לזאפוס ולקנות נעליים וללכת לפייפל ופשוט לשלוח כסף הלוך ושוב, zip, zip, zip.

כלומר, אנחנו רק מאומנים כתרבות להבין שאנחנו יכולים פשוט לשבת מול המחשב שלנו ולעשות הכל. אנחנו לא צריכים לצאת ולעשות את כל הדברים המטורפים האלה. זה ממש בהישג ידנו. זה יעיל. זה שוק יעיל פחות או יותר וזה פשוט מקום מהנה באמת. אז, אנטוניו, זו שאלה שאני אוהב לשאול מכיוון שהיא תמיד מעוררת תשובה אחרת מכל יזם. היה לך רגע 'הצלחתי'?

אנטוניו: עדיין לא, וזה כנראה משהו שאני צריך. היו לי הרבה רגעי 'לא הצלחתי'.

ואני מגלה שבכל פעם שיש לי את הרגעים האלה, זה בדרך כלל בגלל שקבעתי נקודה ופעם אחת פגעתי בה - כנראה בגלל שאני קשה יותר עם עצמי מכל אחד אחר. אבל זה אחד הדברים האלה. אני יכול לספר לך על רגעי ה'לא הצלחתי '. וזה משהו די חשוב שקבענו לעצמנו כי לעתים קרובות נרד. טעיתי בטעות - מבחינתי, במשך הזמן הארוך ביותר, זה היה להגיע לתנועה לחליפה מחויטת.

ומצאתי שאם אקבל 100,000 מבקרים בחודש, אהיה מיליונר. וזה לא יצא נכון. קיבלתי למעלה מ 100,000 מבקרים בחודש ב חליפה מחויטת. אבל לא מכרתי את סוג הכרך. אבל החלק הגדול בקביעת נקודה בה אתה צריך להסתכל אחורה ולהרהר הוא שאתה עושה - אתה מבין שלדעתי אנחנו יכולים להטעות את עצמנו. אנחנו ממש רעים שיש לנו חזון כיווני אחד ולא שמים לב לכל הסימנים שאומרים, 'היי, אולי אתה הולך בדרך הלא נכונה.'

ולהכות את הראש בקיר בפעם המאה, זה לא הולך לשבור את הקיר. אתה פשוט ישבור את הראש. לכן, אחרי שעוד היה לי את הרגע הזה, היו לי רגעים רבים שהם 'לא הצלחתי'. כנראה שיכולתי להגדיר את זה ובגלל זה אני עובד עם חיימה במיליונר הסופי כדי לעזור לי להגדיר יעדים נוספים. אם אוכל לקחת חופשה עם משפחתי למשך שלושה שבועות, אני אגיד שזה רגע של 'הצלחתי'.

ג'ון: בהחלט. וג'יימי טרדי נגמר במיליונר בסופו של דבר, היא הייתה המורה והמאמן המקורי שלי. אני יכול רק לומר כמה חשוב שיהיה המנטור ההוא, אותו מאמן שמפקיד אותך אחראי, זה באמת שמניח את הרגליים ליד האש ורק גורם לך לנקוט בפעולות ולשאול את עצמך באמת ולדחוף אותך קדימה ולפתוח את העיניים כל כך הרבה דברים שונים. אני אוהב את העובדה שהיו לך כל כך הרבה רגעי 'לא הצלחתי' ואתה מאוד מודע לכך.

שוב, את השאלה הזו אני אוהב כי כל כך הרבה יזמים עונים אחרת. יש האומרים, 'ג'ון, היה לי רגע 'עשיתי את זה' כל יום.' אחרים אומרים, 'ג'ון, לעולם לא יהיה לי רגע 'עשיתי את זה'.' ומבחינתי אני אוהב לדבר על המסע ועל אבני הדרך וההישגים והיו לך כמה אבני דרך נהדרות וכמה הישגים גדולים. אז, אנטוניו, נהנית מהמסע?

אנטוניו: הרבה אנשים אומרים שעוקבים אחרי התשוקה שלך ושתהיה - אני לא מתעורר וקופץ מהמיטה ולא יכול לחכות. יש לי שלושה ילדים צעירים. יש לי אישה יפה. אבל יש לי גם הרבה - פשוט החיים קורים. אבל העובדה שאני יכולה לעצור באמצע היום ולשחק עם הילדים שלי ולרדוף אחריהם ברחבי הבית ולשחק מפלצת או שיש לי את הבעיה הטובה שמדי פעם יש רק משפחה שמגיעה אלי - כלומר, אני רואה את הילדים שלי כל יום.

אז מבחינתי מה חשוב בחיי, במשפחתי ובזבוז זמן, רק אכילה בריאה, בריאות טובה. את הדברים האלה אני חי. ובמבט לאחור אני יודע שהכסף יגיע. ועכשיו, השנה הזו כבר הייתה נהדרת עבורנו. השנה שעברה הייתה די טובה. השנה כבר הייתה נהדרת ואני מתרגש לחשוב על העתיד. יש הרבה אנשים במדינה הזו שמפחדים מהעתיד. אני מתעורר ואני מתרגש מהעתיד ומצפה לו. ואני חלק גדול מחיי ילדי. אז מבחינתי זה מידה נהדרת של הצלחה ואני באמת לא יודע מה עוד אני צריך.

ג'ון: ובכן, אם כבר מדברים על העתיד, אנטוניו, בואו נדבר על העסק הנוכחי שלך עכשיו. יש לך הרבה דברים מרגשים שקורים. שוחח איתנו על דבר אחד שממש מלהיב אותך ואז שוחח איתנו איפה אתה רואה את החזון שלך לעתיד של Real Men Real Style?

אנטוניו: אז, מה שאני באמת מתרגש ממנו הוא להיות מסוגל לשחרר מספר מוצרים השנה. פעם היית מוציא משהו וזה היה צריך לפנות לקהל המוני במיוחד אם זה היה מידע. בדרך כלל, ספר, על מנת שהמו'ל מוציא אותו שם. אני מתרגש מכיוון שהתוכן שיש לנו הופך ליותר ויותר נישה. ועל ידי כך אני יכול לחייב - זה הולך לפחות אנשים אבל זה צועק את שמם עוד יותר ואני יכול לגבות יותר כסף על זה.

אז כדי לתת לך רעיון, יש לנו מוצר שיוצא לאיש המקצוע המשפטי, איך להתלבש, איך להציג את עצמך אם אתה עורך דין, אם אתה עורך דין. ואנחנו נוכל לגבות מחיר מסוים על זה פשוט כי זה מאוד נישה. זה הולך להיות הפריט הטוב ביותר עבורם. יש לנו פריט נוסף שיצא, סגנון לאיש השחור. עכשיו, אני לא שחור. ובדקתי. ג'ון, הסתכלתי בתצלום שלך, גם אתה לא שחור.

אז הספר הזה לא הולך להיות בשבילנו. אבל יש אוכלוסייה גדולה של גברים שחורים בארצות הברית וברחבי אפריקה, בכל חלקי העולם האחרים, ברחבי אירופה, שהם יוצאים לשם והם מנסים למצוא עבורם מידע על סגנון גברים והם מתוסכלים כי זה לא לא מטפלים בבעיות הצבע שלהם, לא מטפלים בשיער שלהם ובבעיות מסוימות בזקיקים שלהם.

ועבדתי ושותפתי עם בחור בשם גרנט האריס, שהיה בשחור, ושחור וטיפל בנושאים אלה בהתבגרות. וביחד, אנו יכולים לשתף פעולה וליצור מוצר כל כך ספציפי שהוא הולך לצרוח לאותם רבותי ונוכל, במובן מסוים, לגבות קצת יותר כי זה באמת פותר את הבעיה שלו. אז מזה אני מתרגש. זה יוצא עם כל המוצרים השונים האלה שצועקים ובאמת, במובן מסוים, צורח את התשובה לאנשים שהיו להם בעיות אלה ולא הצליחו לספק את זה.

ג'ון: ואנטוניו, תן לי לפרוץ לכאן לרגע בגלל שדבר אחד שכל כך הרבה יזמים עושים את הטעות כשהם יוצאים לראשונה הוא שהם פשוט מנסים ליצור את הנישה הרחבה הזו, רק המוצר הזה או השירות הזה יגיעו לכל כך הרבה אנשים, מכיוון שבמוחם, אם זה מגיע ליותר אנשים או שהוא כולל יותר אנשים, זה שוק יעד פוטנציאלי גדול יותר עבורם. אבל המציאות תמיד שונה כל כך.

כי אם אתה רק מנסה להיות כל כך כלול, אתה לא ספציפי לאף אחד או משהו, והיזמים הטובים ביותר, החכמים והמצליחים ביותר שאני שומע פעם אחר פעם אומרים, 'ג'ון, מצא את הנישה שלך ואז אתה נישה למטה ואז אתה נישה שוב עד שזה כואב, פשוטו כמשמעו עד שזה כואב, עד שאתה חושב שאתה מכנס את עצמך מחוץ לשוק. אז יש לך את זה. ' וזה בדיוק מה שעשית כאן. זה עתה מצאת את הנישה הזו למטה, נישה למטה, נישה למטה עד שאתה מדבר רק עם פלח אחד של האוכלוסייה.

אבל נחשו מה? 100% מאותו פלח אוכלוסייה ירצה לשמוע מה אתה אומר, והולך להסתכל עליך כאיש הסמכות, כאדם האמין בתחום זה.

אנטוניו: והדבר היחיד שהייתי מוסיף לזה הוא לוודא כשאתה מתכווץ למטה שאתה מכנס לקהל שמוכן לשלם. שים עליו מחיר בהקדם האפשרי. וזה משהו, אני חושב, הרבה אנשים שרק מקבלים - רבים מאיתנו, כשאנחנו חושבים על מכירות, אנחנו חושבים על איש המכירות המטופש. כלומר, אני זוכר עוד במרינס. זה היה ממש גרוע, איש המכירות הזה. אני לא יודע אם אתה זוכר את השלטים האלה כמו '01 עד 09, אנחנו מממנים את כולם.' 'הנחה של 99 דולר, אנחנו מקבלים לך מכונית.'

ואתה אומר שאתה מקבל את הפרטיים האלה ואת שיבולת השועל האלה או את הצעירים החדשים האלה - הייתי אחד הקצינים שגרפו את הגחלים. לא היה לי רקע עסקי. עד כמה שזה גרוע, לא הבנתי את שיעורי המימון. סמכתי שהבחור הזה שאמר שהוא בחור לשעבר צבאי ידאג לי. ופשוט נתתי לו כסף. יש לי רכב. הייתי שמח. עד שהתחלתי להבין כמה אני משלם בריבית.

לרבים מאיתנו יש את הרושם השלילי הזה של אנשי מכירות או מכירת מוצר. ומבחינתי, מה שגיליתי זה כששמתי מחיר על מוצר, וזה היה באמת בעל ערך טוב, ואני מציב את עצמי לא כאיש מכירות סליזי אלא כמי שמציע ערך ושומר עליו מחיר כי אני רוצה שיהיה לך עור במשחק, ואני רוצה שתנקוט פעולה. כי אם אנשים מקבלים משהו בחינם, הרבה פעמים הם לא נוקטים בפעולה. בדיוק כמו אותם תקליטורים שאנו מקבלים כשאתה עוזב קונצרט. מה קורה? מה אתה עושה עם התקליטורים האלה, ג'ון?

ג'ון: זרוק אותם לפח.

אנטוניו: כן. או שזה הופך לתחתיות. או שאתה שם אותם על חוט קטן ואז תולה ישר על המכונית שלך. העניין הוא שאנחנו לא מעריכים את התקליטור הזה. לכולנו היה התקליטור ההוא שהלהקה שחושבת שהם בדיוק כמו פרל ג'אם, מחוץ לקונצרט של פרל ג'אם, נותנת את התקליטורים שלהם, ו -95% מהם, אף אחד לא מקשיב. אם תשים על זה מחיר, כן, אתה תשיג פחות אנשים. אבל אתה מרוויח כסף. וזה מאמת שזה עסק בר קיימא.

ג'ון: בום. לא היית יכול להוסיף לזה יותר. תודה לך, אנטוניו. זה קטע מושלם לסיבוב הברקים שהוא החלק האהוב עלי בתערוכה. זה המקום שבו אני יוצא לשאול אותך סדרת שאלות ואתה חוזר אלינו, אנטוניו, עם תשובות מדהימות ומפוצצות. זה נשמע כמו תוכנית?

אנטוניו: אני אעשה כמיטב יכולתי, זה מה שאני יכול לעשות.

ג'ון: מה מנע ממך להיות יזם?

אנטוניו: הייתי אומר את הלך הרוח ומסתכל מאיפה באתי. גדלתי בפארק נגררים במערב טקסס ורוב האנשים שהכרתי עבדו בעבודות לפי שעה והם שנאו את עבודתם. והייתי אומר שאני עדיין מנסה להתגבר על הלך הרוח הזה של המקום ממנו אני בא. ואני חושב שעלינו להיות מודעים לכך שכולנו מגיעים, מקועקעים מאיפה שאנחנו באים וההיסטוריה שלנו. אז לכולנו יש דעות קדומות. לכולנו יש אמונות מסוימות.

ויכולת לפתוח את דעתי - כלומר, חלק מזה היה בחיל הנחתים. כשאני מוקף באנשים שלמדו בבתי ספר של ליגת הקיסוס - כלומר, אחד מחברי, גרגורי ג'ונס, אביו, גרג ג'ונס יצא מחיל הנחתים. זה היה ביטחון ההגנה של אובמה. וכשאתה בסביבה, אתה אוכל ארוחת ערב עם מישהו כזה, זה מוחו הימני של הנשיא בכל הנוגע לסוגיות הגנה, זה באמת אומר, 'וואו, הדברים הם - אני מסוגל למדי קצת. '

אז אני חושב שגבר צריך לצאת לשם, או אישה, ולאתגר את עצמו ולהבין באמת שהם מסוגלים לדברים גדולים.

ג'ון: אנטוניו, מה העצה העסקית הטובה ביותר שקיבלת אי פעם?

אנטוניו: אני מקבל הרבה אבל הייתי אומר שהעצה העסקית הטובה ביותר היא פשוט לנקוט בפעולה ולהיכשל במהירות. אני שולף את זה. יש הרבה דברים שיכולתי לומר. אבל אני רואה את זה שוב ושוב, אנשים אומרים לי מה הם הולכים לעשות. במקום לומר לי מה אתה הולך לעשות או איך אתה הולך, מה דעתך שתראה לי את האתר שלך שכבר בנית? תירוצים בכל מקום. כלומר, אני לא יודע אם אני יכול להישבע, אבל, בעצם, יש כמו-

ג'ון: לא, אתה לא יכול.

אנטוניו: כן, יש את הדברים הקטנים האלה. בעיקרון, לכולם יש תירוץ. והייתי אומר שנמאס לי מתירוצים, חבר'ה. אני רוצה שתנקוט פעולה. לא אכפת לי כמה אתה עייף. תעשה את זה. תגרום לזה לקרות. ופשוט לפעול. תפסיק לספר לי על זה.

ג'ון: אנטוניו, אני אוהב את זה. ומבחינתי זה באמת מחזיר אותי לשדה הקרב. כאשר סמל המחלקה שלי יצא אלי ואמר, 'סגן, החלטה טובה עכשיו עדיפה על החלטה נהדרת אחר כך.' ותמיד אהבתי את הציטוט הזה. כי מבחינתי זה היה, 'שמע, אני חייב לעשות משהו עכשיו.' וזה רק הולך להיות טוב, זה בסדר. אבל אם אחכה עד מאוחר יותר ובואו ניקח את זה לרמה האולטימטיבית בשדה קרב של הצבא, בשדה קרב צבאי, אתה עלול למות. ואולי לא תוכל לקבל את ההחלטה הנהדרת בהמשך.

אז תפסיקו לנסות לחכות להחלטה הנהדרת ההיא. קבל החלטה טובה עכשיו. קדימה עם זה. אתה תמיד יכול לתת את זה. תמיד אפשר לשנות. אני אוהב את זה, אנטוניו.

אנטוניו: הסכים, הסכים.

ג'ון: מה משהו שמתאים לך כרגע?

אנטוניו: הייתי אומר להתמקד בבריאותי. לא תמיד אכלתי בריא ואני בר מזל מאוד שהתחתנתי עם אישה שמכינה הכל מאפס. היא גדלה באוקראינה. זאת אומרת, כרגע, יש לי רק תפוח ליד השולחן שלי. ועל ידי הגדרת הרגלים ומערכות במשפחה שלנו שיש לנו פירות שמסתובבים בכל הבית. וזה מדי פעם אתה מוצא משהו שנרקב או משהו אבל, לא, אני מתכוון, באמת, אנחנו מקלים על אכילת ענבים, על אכילת תפוחים.

ועל ידי כך, על ידי טיפול בגופך והבנת - היה לי מאמן נהדר בתיכון. בבית הספר התיכון עשיתי ממש טוב. והוא תמיד היה אומר, “אתה ילד חכם. אבל תבין, אתה צריך לטפל בגופך. ' וזה הכלי שלך שמסבב אותך. מה שאהבתי במרינס הוא ששילמו לי אימונים. ובאמת, דיברתי עם חיימה. היא אמרה, 'היי, אנטוניו, אתה צריך לעשות פעילות גופנית ולדאוג לגופך כחלק מתפקידך. האחת, מכיוון שאנשים רואים אותך בסרטון וההנחה היא שאתה דואג - כלומר, אנשים אוהבים אדם מושך יותר כשהם באמת רואים אותם. '

אבל, זאת אומרת, באמת, אתה תשיג הרבה יותר תועלת. ויש ספר נהדר שם בחוץ, ניצוץ. זה מדבר על איך היחסים, לא כל כך בירידה במשקל, אלא איך זה מצית את דעתך כשאתה מתאמן ואתה דואג. ועל ידי מעבר להליכון ההוא, זה לא קשור להרזיה. זה עוסק בהפיכת דעתך לפעילה יותר. אנו משחררים אנדורפינים מסוימים המאפשרים לך להתמקד יותר ולהיות מודעים יותר למה שקורה.

ג'ון: אתה גורם לי להרגיש נורא בקשר לסניקרס האכול למחצה הזה ממש ליד המחשב שלי.

אנטוניו: נכון. תיפטרו מזה.

ג'ון: לא, אני אוהב את זה, אנטוניו. אני מאמין גדול באימון היומי. יש לי אי-שפיות ו- P90X כאן שאני מתאמנת כל יום וכל כך הרבה מאזינים של אומת האש נמצאים על ההליכון כרגע כשאנחנו מדברים, במכונה האליפטית, רצים לאורך החוף, לוקחים את התוכן הנהדר הזה כשהם להתאמן כי זה חלק כל כך עצום מהיותנו יזם. אתה צריך להסתכל על מנכ'לים באמריקה התאגידית. כלומר, הם נמצאים במקום שהם נמצאים כי הם דאגו לעצמם.

כל כך הרבה מהם רצים במרתון והם עוסקים בתרגיל היומי וזה פשוט כל כך נפוץ. אז אנטוניו, האם יש לך משאב אינטרנט כמו Evernote שאתה פשוט מאוהב בו, שתוכל לשתף עם Fire Nation?

אנטוניו: כן. הייתי אומר ActiveWords. וזה אולי לא משהו שלא גדול עבור האנשים שכבר נמצאים ב- Mac. אבל, בעצם, מחליפי טקסט. וזה שאני משתמש בו הוא בחור בשם באז המציא אותו. זה ממש פשוט, עובד על מחשבים אישיים. אבל הרעיון שאתה יכול פשוט להקליד שלוש אותיות ולחץ על החלל הכפול וזה לוקח אותי לכל אתר, מעלה כל מסמך, ממלא כל - בעצם, אני לא צריך לחשוב. מכיוון שאני לא יודע מה איתכם אבל בסופו של יום, אני לא יכול לחשוב ישר ואני אפילו לא זוכר איפה הדברים היו. אבל אני יכול לזכור שלוש אותיות שעומדות בפניי להגיע למסמך זה או לפתיחת דף אינטרנט זה.

ואני אומר ש- ActiveWords באמת עזר. זה שיפר את היעילות. זה הקל על חיי בהרבה.

ג'ון: אני אוהב את זה. נקשר את זה בהערות ההצגה, entrepreneuronfire.com/antoniocenteno. אז אנטוניו, אם היית יכול להמליץ ​​על ספר אחד לאומת האש, מה זה יהיה?

אנטוניו: אני הולך לומר לבדוק את הניצוץ. פשוט דיברתי על זה קודם בראיון. וזה ספר נהדר שמדבר על התודעה או על הקשר בין פעילות גופנית לעזור לנו לחשוב טוב יותר והיתרונות שמעבר. רבים מאיתנו מתאמנים כי אנחנו רוצים להישאר בכושר נהדר. אך אלה היתרונות החורגים מכך.

ג'ון: אוהב את זה. נקשר את זה גם בהערות המופע. אז, אנטוניו, זו השאלה האחרונה. זה החביב עלי ביותר אבל זה די מסובך. אז קח את הזמן שלך, עכל אותו ואז חזור אלינו עם תשובה. דמיין שאתה מתעורר מחר בבוקר בעולם חדש לגמרי, זהה לאדמה, אבל לא הכרת אף אחד. עדיין יש לך את כל הניסיון והידע שיש לך כרגע. מטפלים במזון ובמקלט שלך. אבל לכולכם יש מחשב נייד ו -500 דולר. מה היית עושה בשבעת הימים הבאים?

אנטוניו: תמיד הייתי אוהד גדול של נסיעה. אז אם זה זהה לאדמה, אולי יש לי גישה לאופנוע. ואז הייתי עושה טיול. אז אחד הדברים שנהניתי ממש כשחזרתי מהפריסה בשנת 2003 הוא שפגעתי בכל 48 המדינות על האופנוע שלי ספרינט ST. האופניים האלה נמכרו מאז. אבל אני הולך להניח בעולם הזה שעדיין יש לי גישה לאופניים האלה.

ומכיוון שאין לי את - מכרתי את האופניים כשהיה לי את הבן שלי כי היו לי מספיק שיחות צמודות עם אופנועים. אז אני הולך להניח שאני יכול לרכוב על אופנוע ואז אוכל לבדוק את האזור, רק 48 המדינות הנמוכות האלה היו לי טיול נהדר כשעשיתי את זה, עשו את ארבע הפינות. זו התשובה המהירה שלי. הולך ליהנות מאותו שבוע. פשוט קח קצת חופש. אני מגלה שכשאני יוצא לרכוב על האופניים שלי, אני לא צריך הרבה מאוד כשמדובר בכסף. אני לא מוציא הרבה. בדרך כלל אני פשוט לוקח את ציוד הקמפינג איתי וישן מתחת לכוכבים.

ג'ון: אני אוהב את התשובה הזו, אנטוניו. הרגע נתת לנו עצות מדהימות בפועל לאורך כל הראיון הזה. וכולנו טובים יותר בשביל זה. תן לאומת האש פיסת הדרכה אחת ואז תגיד לנו איך נוכל ליצור איתך קשר עם החברה שלך ואז ניפרד.

אנטוניו: ההדרכה האחרונה היא שהייתי אומר שהחיים קצרים. גלה מה חשוב לך וודא שאתה חי את חייך מתוך מחשבה זו. כלומר, אם אתה אומר שהמשפחה שלך חשובה ואתה לא מבלה איתם זמן, אני אתקשר אליך לב.ס.

ג'ון: כן.

אנטוניו: אתה צריך להעריך מחדש את מה שאתה - מכיוון שאתה מתעורר והילדים שלך יגדלו, אשתך תעלם וזה לא משנה כמה כסף יש לך. אתה לא הולך להיות מאושר מהחיים שלך. אז בררו מה חשוב לכם והתמקדו בזה. הפוך אותו לחלק המרכזי בחיים שלך.

אם אתה רוצה לתפוס אותי, פשוט בצע חיפוש מהיר בגוגל, 'אנטוניו סנטנו.' אני בטוויטר. אני בפייסבוק. יש לי טפסים ליצירת קשר דרך אתרי האינטרנט שלי. כך שתמיד תוכל לתפוס אותי וזו הדרך הטובה ביותר לעשות זאת.

ג'ון: אנטוניו, תודה שאתה כל כך נדיב בזמנך, במומחיותך ובניסיון שלך. אומת האש מצדיעה לך ואנחנו נתפוס אותך על הצד השני.

אנטוניו: נשמע נהדר, ג'ון. שמור על עצמך.

ג'ון: Fire Nation, האם אתה מוכן לעוד קצת אודיו מדהים? נשמע מציע EntrepreneurOnFire המאזינים ספר שמע בחינם וחברות למשך 30 יום. אני ממליץ. זו חובה להקשיב לכל יזם. הצעה זו היא לזמן מוגבל, אז קפצו עליה ב- eofirebook.com. זה eofirebook.com.

תודה שהצטרפת אלינו ל- entrepreneuronfire.com, מנת ההשראה היומית שלך. התכונן להצית.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לראיון של ג'ון לי דיומאס עם אנטוניו סנטנו ב'יזם על האש '.