ראיון: 'מנסה לגרום ל-HNI תושבי חוץ להשקיע ישירות בסטארט-אפים המבוססים מקראלה'
סטארט-אפים / 2022
ש: האם אדם יכול לתקשר באמצעות היציבה שלו? מה אני אומר לפי האופן שבו אני עומד? כמו כן, שמעתי את הביטוי, 'זה לא רק מה שאתה לובש אלא איך אתה לובש את זה.' האם זה נכון?
ת: כן, אנשים מתקשרים דרך היציבה שלהם. בעסקים יציבה יכולה לתקשר כּוֹחַ, להפחית לחץ, ולהגדיל נטילת סיכונים.
בכל מקום בממלכת החי, היציבה או העמדה של בעל החיים היא דרך לתקשר.
לימוד 1: במחקר שערכו חוקרים בקולומביה ובהרווארד בשנת 2010 (קישור: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ההשפעה של תנוחות נרחבות וחזקות נבדק.
ניתן להשתמש בדגימות רוק למדידת קורטיזול (שקשור למתח פיזיולוגי) וטסטוסטרון (הקשור לתחושת עוצמה).
תנוחות כוח גבוהות מצביעות על כך שאדם הוא “מוּרחָב, ' אָדִישׁ עם דברים (אנשים שיש להם את היד העליונה במשא ומתן יכולים להופיע כאילו אין להם טיפול בעולם), או תוֹקפָּנִי (נשען פנימה לשולחן).
עמדות כוח נמוכות הן סגור פנימה, נותן רושם שאדם הוא פָּגִיעַ אוֹ מבוהל.
לאחר שהמשתתפים הוכנסו לתנוחות אלה, נרשמו השינויים הפיזיולוגיים שלהם, נלקחה דגימת רוק נוספת והמשתתפים נקטו בכמה אמצעים פסיכולוגיים של נטילת סיכונים ורגשות כוח.
תוצאות:
מוּגדָל טסטוסטרון
ירידה בקורטיזול (כלומר רמות הלחץ ירדו)
התמקדות מוגברת ב תגמולים ועוד נטילת סיכונים
תחושות להיות 'חָזָק'ו'אחראי'
ירד טסטוסטרון
עלייה בקורטיזול (כלומר רמות הלחץ עלו)
התמקדות מוגברת ב לְהִסְתָכֵּן ו פחות נטילת סיכונים
הורידו תחושות כוח
האם השפעה זו מתורגמת להצלחה עסקית בפועל? האם אתה יכול באמת להשפיע על הביצועים העסקיים שלך רק על ידי עמידה בדרך מסוימת?
לימוד 2: במאמר עבודה שיצא בשנת 2012 (קישור: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), אותם מחברים הרחיבו את המחקר הקודם בבחינת האם 'תנוחות כוח' יכולות להשפיע ביצועים עסקיים בפועל.
תוצאות:
הרגשתי יותר חָזָק.
דורגו גבוה משמעותית בתאריך הופעה כללית ו יכולת שכירות.
קודרים חשו שיש למשתתפי 'הכוח הגבוה' איכות מצגת טובה יותר, וזה נמצא כמסביר סטטיסטית את הביצועים הכוללים הטובים יותר בנאומיהם.
דִיוּן
אנשים רבי עוצמה הם יותר בשליטה על עצמם ועל סביבתם.
אם שמעת (או חשבת): 'אני לא רוצה להיות מנהיג. אני לא רוצה לקחת על עצמי יותר אחריות - כל זה פשוט יהפוך אותי לחוצה יותר. '
זה אולי לא נכון! יותר מנהיגות וכוח יכולים למעשה להפחית את הלחץ. אבל האם אתה מוכן לעשות את הקפיצה הזו?
הפניות
מחקר 1:
Carney, D. R., Cuddy, A. J. C. & Yap, A. J. (2010). תנוחת כוח: תצוגות קצרות לא מילוליות משפיעות על רמות הנוירואנדוקריניות ועל סובלנות הסיכון. מדעי הפסיכולוגיה, 21(10), 1363-1368.
מחקר 2:
Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., and Carney, D. R. (2012). היתרון של כוח הנשקף לפני הערכה חברתית גבוהה. נייר עבודה של בית הספר למנהל עסקים בהרווארד, 13-027.