יצירה ותקשורת של כוח באמצעות יציבה | איך עמדת גבר יכולה לגרום לו להראות חזק

ש: האם אדם יכול לתקשר באמצעות היציבה שלו? מה אני אומר לפי האופן שבו אני עומד? כמו כן, שמעתי את הביטוי, 'זה לא רק מה שאתה לובש אלא איך אתה לובש את זה.' האם זה נכון?

ת: כן, אנשים מתקשרים דרך היציבה שלהם. בעסקים יציבה יכולה לתקשר כּוֹחַ, להפחית לחץ, ולהגדיל נטילת סיכונים.

בכל מקום בממלכת החי, היציבה או העמדה של בעל החיים היא דרך לתקשר.

• כאשר מאיימים על חתולים, הם קופאים ומרכינים את גבם (גורם להם להיראות גדולים יותר).
• שימפנזים מפגינים עוצמה באמצעות עצירת נשימה ובליטת החזה.
• טווסים זכרים מניפים את זנבותיהם בחיפוש אחר בן זוג.
• לכן, זה לא אמור להפתיע אותנו שבני אדם מתקשרים כּוֹחַ באמצעות תנוחות נרחבות ופתוחות.

לימוד 1: במחקר שערכו חוקרים בקולומביה ובהרווארד בשנת 2010 (קישור: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ההשפעה של תנוחות נרחבות וחזקות נבדק.

• קבוצת משתתפים נאספה והתחברה לציוד הקלטה פיזיולוגי, ונלקחו דגימות רוק.

ניתן להשתמש בדגימות רוק למדידת קורטיזול (שקשור למתח פיזיולוגי) וטסטוסטרון (הקשור לתחושת עוצמה).

• ואז, המשתתפים הוכנסו פשוטו כמשמעו לתנוחות בעלות כוח גבוה או נמוך למשך 2 דקות כל אחד.

תנוחות כוח גבוהות מצביעות על כך שאדם הוא “מוּרחָב, ' אָדִישׁ עם דברים (אנשים שיש להם את היד העליונה במשא ומתן יכולים להופיע כאילו אין להם טיפול בעולם), או תוֹקפָּנִי (נשען פנימה לשולחן).

עמדות כוח נמוכות הן סגור פנימה, נותן רושם שאדם הוא פָּגִיעַ אוֹ מבוהל.

לאחר שהמשתתפים הוכנסו לתנוחות אלה, נרשמו השינויים הפיזיולוגיים שלהם, נלקחה דגימת רוק נוספת והמשתתפים נקטו בכמה אמצעים פסיכולוגיים של נטילת סיכונים ורגשות כוח.

תוצאות:

• הצבת המשתתפים בתנוחות HIGH POWER הביאה ל:

מוּגדָל טסטוסטרון

ירידה בקורטיזול (כלומר רמות הלחץ ירדו)

התמקדות מוגברת ב תגמולים ועוד נטילת סיכונים

תחושות להיות 'חָזָק'ו'אחראי'

• הצבת המשתתפים בתנוחות LOW POWER הביאה ל:

ירד טסטוסטרון

עלייה בקורטיזול (כלומר רמות הלחץ עלו)

התמקדות מוגברת ב לְהִסְתָכֵּן ו פחות נטילת סיכונים

הורידו תחושות כוח

האם השפעה זו מתורגמת להצלחה עסקית בפועל? האם אתה יכול באמת להשפיע על הביצועים העסקיים שלך רק על ידי עמידה בדרך מסוימת?

לימוד 2: במאמר עבודה שיצא בשנת 2012 (קישור: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), אותם מחברים הרחיבו את המחקר הקודם בבחינת האם 'תנוחות כוח' יכולות להשפיע ביצועים עסקיים בפועל.

• 61 משתתפים אמרו לעמוד או לשבת בתנוחות כוח גבוהות או בתנוחות בעלות כוח נמוך.
• לאחר מכן, המשתתפים התבקשו לדמיין שהם עומדים לראיין לתפקיד החלומי שלהם ולהכין נאום בן 5 דקות המדברים על נקודות החוזק, הכישורים שלהם ומדוע עליהם להיבחר לתפקיד.
• המשתתפים אמרו להישאר בתנוחות הגופניות בזמן שהם מתכוננים.
• לאחר מכן המשתתפים נשאו את הנאום בעמדה טבעית (לא בתנוחת כוח גבוהה או נמוכה)
• לאחר שנשא את הנאום, המשתתפים מילאו סקרים המודדים תחושות כוח (עד כמה הם מרגישים דומיננטיים, בשליטה ובעוצמה).
• לאחר מכן, הנאומים דורגו על ידי קודנים מאומנים שלא היו מודעים להשערת המחקר. הנאומים דורגו על פי הביצועים הכוללים וכושר השכירות של הדובר, כמו גם על איכות הדיבור ואיכות המצגת.

תוצאות:

• אלה שמוצבים בתנוחות פיזיות 'בעלות כוח גבוה:

הרגשתי יותר חָזָק.

דורגו גבוה משמעותית בתאריך הופעה כללית ו יכולת שכירות.

קודרים חשו שיש למשתתפי 'הכוח הגבוה' איכות מצגת טובה יותר, וזה נמצא כמסביר סטטיסטית את הביצועים הכוללים הטובים יותר בנאומיהם.

דִיוּן

• זו עדות חזקה מאוד לכך אתה יכול לשנות את תחושות העוצמה, הלחץ והפחד מפני סיכון על ידי פשוט להעמיד את גופך הפיזי ביציבה מסוימת.
• זה צריך להיות די אינטואיטיבי לומר שהעמדות הפיזיות שלנו יכולות לתקשר עם כוח או תוקפנות, אבל זה יכול להיות קצת מפתיע לדעת ש להרגיש חזק יותר גם גורם לאנשים להרגיש פחות לחוצים!

אנשים רבי עוצמה הם יותר בשליטה על עצמם ועל סביבתם.

אם שמעת (או חשבת): 'אני לא רוצה להיות מנהיג. אני לא רוצה לקחת על עצמי יותר אחריות - כל זה פשוט יהפוך אותי לחוצה יותר. '

זה אולי לא נכון! יותר מנהיגות וכוח יכולים למעשה להפחית את הלחץ. אבל האם אתה מוכן לעשות את הקפיצה הזו?

הפניות

מחקר 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C. & Yap, A. J. (2010). תנוחת כוח: תצוגות קצרות לא מילוליות משפיעות על רמות הנוירואנדוקריניות ועל סובלנות הסיכון. מדעי הפסיכולוגיה, 21(10), 1363-1368.

מחקר 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., and Carney, D. R. (2012). היתרון של כוח הנשקף לפני הערכה חברתית גבוהה. נייר עבודה של בית הספר למנהל עסקים בהרווארד, 13-027.