מיליונר מודע | קבל מיליוני צפיות מסרטוני YouTube | ראיון עם אנטוניו סנטנו

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסט המיליונר המודע עם JV Crum III בהשתתפות אנטוניו סנטנו.



ברוך הבא להראות 41. אנטוניו סנטנו, צור סרטונים כדי לקבל מיליוני צפיות.

אנטוניו: אני מאוד נהנה שיצרתי עסק שלדעתי עושה הבדל בעולם והצלחתי להפוך אוטומטית וליצור הרבה מערכות באותה חברה שמאפשרות לי ליצור עסקים אחרים שלדעתי באמת עושים העולם הזה מקום טוב יותר.



זה מיליונר מודע. למד להשיג רווחים גדולים ולעשות הבדל גדול בכל יום שני עד שישי עם המארח, המאמן העסקי שלך, מומחה השיווק ומחבר רבי המכר, JV Crum III.



קבל את העותק של ספר JV, מיליונר מודע: הגדל את העסק שלך על ידי הבדל באמזון או בחנות ספרים הקרובה אליך היום.

JV: שלום, זהו JV Crum III ואני רוצה לקבל את פניך מכל מקום שאתה מקשיב ברחבי העולם. וצעקה מיוחדת למאזינים ולחברים שלנו בוויסקונסין, ארה'ב ובמדינת אוקראינה.

עכשיו, אם אתה רוצה להעביר את המסר שלך שם, להשפיע לטובה ולהגביר את הרווחים שלך, אז הגעת למקום הנכון. מכיוון שבשלוש הדקות הבאות נספק לכם כלים ואסטרטגיות לאימון עסקי שיכולים לשנות את העסק והחיים שלכם.



ובסיום המופע אני אספק לך את הערות המאמנים שלי המדגישות את נאגטס הזהב של התוכנית ואת צעד הפעולה המיליונר המודע שלך להרחבת העסק שלך. עכשיו תרצה להקשיב מקרוב כי האורח שלנו היום הוא מומחה לשיווק וידאו. הוא מייסד www.realmenrealstyle.com. הוא יצר למעלה מ -1,000 מאמרים וסרטונים על סגנון גברים, בלוגים באמנות של גבריות והוא יוצר הסגנון הטוב ביותר באינטרנט. עזור לי ברוך הבא להופעה, חבר, אנטוניו סנטנו. אנטוניו, תודה שהיית בתוכנית.

אנטוניו: ובכן, JV, תודה שיש לך אותי. אני נרגש להיות כאן.

לצפייה בראיונות נוספים של אנטוניו ברחבי האינטרנט לחץ כאן.



JV: ובכן, כל השנה שעברה היינו במוח מוח יחד, אז הכרנו כל מיני דברים אחד על השני וזו הייתה תקופה מהנה. אבל מבחינת המאזינים שלנו, איך היית מתאר את עצמך במילים שלך?

אנטוניו: פשוט הייתי אומר שאני בחור רגיל. יש לי משפחה. אני גר בוויסקונסין. גדלתי בטקסס. פשוט מצאתי דרך לעשות את זה באופן מקוון ומאוד נהנתי שיצרתי עסק שלדעתי עושה הבדל בעולם והצלחתי להפוך אוטומטית וליצור הרבה מערכות בחברה ההיא הרשו לי ליצור עסקים אחרים שלדעתי באמת הופכים את העולם הזה למקום טוב יותר.



JV: אתה מצוין בשיווק וידאו. אתה מדהים בשיווק וידאו. יצרת גם מערכות. וכך, מהו ההבדל הספציפי שאתה מתכוון לעשות עבור לקוחותיך?

אנטוניו: ובכן, עבור הלקוחות שלי, אני רוצה לקחת זווית שהיא קצת מחוץ לדרך. לכן, עבור הרבה בחורים, אופנה וסטייל הם אפילו לא משהו שהם שקלו אי פעם. אבל להיות מסוגלים להראות להם איך לנקוט את זה ואיך זה חל על כל דבר אחר בחיים שלהם ולגרום להם לנקוט בפעולה, לבצע את השינויים האלה ואז הם יכולים למסמר את הראיון הזה, להשיג את העבודה הטובה יותר, לפגוש את אדם שהם רצו לפגוש, שם אני רואה רק דברים מדהימים.



כלומר, יצרתי את דף ההמלצות וקיבלנו מאות, זאת אומרת, הרבה יותר, אני חושב, 300 המלצות על זה ואני אפילו לא מפרסם את כולם. כל כך די מגניב. זה באמת מניע אותי עם מה שאני עושה.

JV: אני ואני באמת נפגשנו דרך ניו מדיה אקספו לפני כמה שנים ואני זוכר שהלכנו - היית כמו הבחור הכי לבוש שם. ואז למדתי לדעת שאתה בצבא, יש לך תואר שני במנהל עסקים, כנראה לא הרקע שאנשים חושבים עליו למישהו שלמעשה עשה חליפות בהתאמה אישית כמו גם לגברים אמיתיים בסגנון אמיתי. מה זה משך אותך לענף המסוים הזה ועושה את מה שאתה עושה?

מיליונר מודעאנטוניו: קח כמה צעדים אחורה. תמיד התעניינתי בדרך ובפסיכולוגיה ובביולוגיה של ההתנהגות האנושית. זה בעצם התואר שלי בתואר ראשון בנוסף לתואר בפילוסופיה.

הלכתי לחיל הנחתים, עברתי שם חוויה נהדרת ואז נסעתי לגור בחו'ל. אבל תמיד התעניינתי באופן שבו אנו מציגים את עצמנו. וזה התחיל בבעיה כשהייתי באוקראינה ולא מצאתי חליפה מותאמת היטב לחיי להתחתן בה.

אז בסופו של דבר הייתה לי חליפה שהייתה שנייה - באמת לא הייתה כל כך נהדרת. זה נעשה ברוסיה. פשוט לא הרגשתי בנוח בחליפה. ואז כשראיינתי לתוכניות MBA הוטסתי לקורנל באיתקה וידעתי שאני רוצה להיראות ממש טוב ללכת לבית ספר של אייבי ליג. וכך זה היה משהו - נהגתי לנסוע בהתאמה אישית.

בסופו של דבר הלכתי וקיבלתי תואר שני במנהל עסקים בטקסס. אבל מה שגיליתי זה שהיה פתח עצום בתחום הזה. אז קצת נכנסתי לבגדים בהתאמה אישית כשכירי חרב יותר מאשר מיסיונרים. המטרה שלי הייתה פשוט ראיתי הזדמנות ענקית. חשבתי שאני באמת יכול לצאת לדרך בענף הזה. זה היה הרבה יותר קשה ממה שחשבתי. ובסופו של דבר צירפתי את החברה שלי וגיליתי שהיא בשיווק מידע.

ולמעשה, באופן ספציפי הבגדים לא היו - כלומר, אני אוהב את הבגדים. זה מגניב. אבל מה שאני באמת אוהב זה לעזור לגברים ולעזור להם ללמוד להשתמש בתדמית, במצגת, כדי להוציא את מה שהם רוצים מהחיים. וכאן באמת מיקמתי את עצמי כמשווקת מידע יותר. וכמובן, עדיין יש לי הלבשה המותאמת אישית שלי וכמה עסקים אחרים אבל זה באמת להיות מסוגל לעשות את ההבדל עם המידע שאני מתמחה בו.

JV: ימין. ואני חייב לומר שבדקתי את הספרים האלקטרוניים שלך בחינם שתוכל להשיג מ- Real Men Real Style. יש לך קורסים מאוד משתלמים שאנשים יכולים ללמוד. וזה מידע מצוין כי לרוב האנשים אין מושג איזו חולצה הולכת עם איזו חליפה עם איזה עניבה או למה. ואתה פשוט מפרק את זה ואתה כזה מאסטר בשיווק. אז אני רוצה לקפוץ לשיווק בוידאו כי בפעם האחרונה שדיברנו על זה, ואני כמעט אהיה נבוך מכיוון שזה כנראה היה עוד מיליונים, אבל היו לך מעל 5 מיליון צפיות מהסרטונים שלך ב- YouTube.

אנטוניו: אולי לפני כשנה וחצי. אנחנו כמו לסגור עכשיו על 13 מיליון.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסט המיליונר המודע עם JV Crum III בהשתתפות אנטוניו סנטנו.

JV: זה מה שהתכוונתי לומר. היינו במוח. אני זוכר שזה היה 5 מיליון ולא עדכנו. אני בטוח שזה עוד מיליונים.

אנטוניו: ובכן, זה מה שאני אוהב במערכות וביצירת משהו שבאמת פועל בלעדיך. אני למעשה חוזר בסרטון לפני כשנה ואני מתמקד בחלקים אחרים של העסק שלי. וזה המשיך לצמוח ולכדור שלג. עכשיו אני רק חוזר לזה. והייתי צריך ליצור מערכת וידאו בעצם היכן שיש לי עכשיו בחור שעורך לי משרה מלאה ויותר עכשיו מגבה לצלם כמה סרטונים בשבוע. אבל כן, מדהים איך כשמגדירים את הדברים האלה נכון, איך הם יכולים להמשיך ולצמוח. ואם אתה מתמקד במידע שהוא נצחי, זה עושה את זה אפילו טוב יותר.

JV: אז כן. ולדעתי, זה באמת המסר כאן הוא ששיווק הווידאו שלך, אם זה הולך להיות מפחיד או שזה סוג של שיווק וידאו, אז חודשיים הוא עלול להיות מת. אבל אם אתה מתמקד באזורים של העסק שלך שהם נצחיים ולכולם יש אזורים בעסק שכן, אתה יכול להמשיך להשתמש בשיווק וידאו זה. אז אם יזם מאזין היום או מישהו שחושב בכלל, 'היי, אני רוצה לקפוץ פנימה. אני רוצה להתחיל את עולם היזמים הזה.'

מהם הדברים שהם צריכים לעשות כדי שיוכלו להתחיל להשתמש בשיווק וידאו בצורה יעילה ובעלות נמוכה? כי עבור הרבה אנשים, תקציב הדוק הוא באמת חלק חשוב ביכולת לבנות את העסק שלהם.

אנטוניו: הייתי אומר שהחלק הראשון מבחינתי הוא תמיד חשיבה וזה להתגבר על האמונה שאתה צריך להוציא הרבה כסף, שזה קשה. אנו יוצרים לעצמנו את המחסומים הללו ואנחנו יוצרים את הנוכחות הזו אליה אנו נתקעים. וגם, JV, אני חושב שאתה יודע הרבה על זה. אבל, כלומר, JV, ראית את כל מה שקורה בשנה האחרונה עם האתגר של דלי הקרח, נכון?

JV: ימין. הו כן. זה היה מטורף.

אנטוניו: וכל אותם אנשים שהעלו סרטונים, כולם היו צלמי וידיאו מקצועיים, נכון?

JV: לֹא.

אנטוניו: לא בדיוק. הם פשוט היו כולם.

JV: מישהו עם אנדרואיד ואייפון.

אנטוניו: בְּדִיוּק. אז מה עוצר אותך? אם אמא שלך, אם ילדים בני שש, אם בני 19 משתמשים בטכנולוגיה הזו ופשוט מעלים משהו, מה מונע ממך לקחת ולצלם סרטון מהיר ללקוח מוערך ופשוט להודות להם? כן, זה סרטון לאדם אחד, אבל אתה יודע שיש לו השפעה פסיכולוגית עצומה על אותו לקוח שלקחת את הזמן לעשות את זה. או להרכיב את אותו סרטון ואולי להפיץ אותו שם.

אם כבר יש לך 10,000 איש ברשימת הדוא'ל שלך, מדוע שלא תשלח סרטון? אנשים רוצים ליצור איתך קשר בווידאו, במיוחד אם יש לך, אם אתה באמת מוטיבציה ונרגשת ממה שיש לך לומר. זה מאפשר לך להתחבר באופן שהמילה הכתובה לא יכולה. ואני מדבר מניסיון. הוצאתי כנראה, אני לא יודע, 500, 600 מאמרים. באתרי האינטרנט שלנו הם זכו לתנועה רבה. אמנות הגבריות, אנחנו מקבלים כמו 15 מיליון צפיות בחודש. ראיתי יותר תגובות מהסרטונים שלי ממה שאי פעם ראיתי ממאמרים באתר זה או באתר שלי. רק כל כך הרבה אנשים נוספים מושיטים יד והכי חשוב גם מגדילים את המכירות שלי שלוש פעמים.

JV: וואו, זה ממש חשוב. אז מה הם הצעדים שמישהו צריך לנקוט כשהם מתחילים והם לא יודעים כלום על לעשות וידאו וכנראה שיש הרבה פחד כי זה פשוט נראה שזה קשה מדי, זה קשה מדי או שאני לא מתכוון להסתכל טוב או נשמע טוב. כלומר, אתה יודע את כל הפחדים שכולם עוברים מכיוון שאתה מתמודד עם זה. מה הצעד שמישהו צריך לנקוט כדי פשוט לעשות את זה ולעשות עשרה מהם או חמישה מהם, להוציא אותם לשם, להתחיל משהו כי עד שאתה לא מקבל את זה, אתה אפילו לא מקבל משוב. אתה אפילו לא יודע אם זה עבד.

כחול יטיאנטוניו: כן. אז ראשית, פשוט לעשות את זה פשוט. לרובנו יש טלפון חכם או משהו כזה. כלומר, ממש אם יש לך אייפון או דרואיד או משהו כזה, פשוט חבר אותו ישירות למחשב שלך ותוכל להעביר. כלומר, צלם סרטון של מישהו אחר. זה אפילו לא צריך להיות אתה.

אז זה הדבר הכי קל. ופשוט לשים את זה על המחשב שלך, לראות כמה פשוט לעשות את זה. ואז רצית לעשות את הצעד הבא, שהוא למעשה יצירת משהו שתרצה לחלוק עם אחרים. וגם להגיע להכרה שזה בסדר, עשרת הסרטונים הראשונים שלך, הראשון שלך, בכנות, 25 עד אולי אפילו 50 סרטונים לא יהיו מושלמים. למעשה, אני אגיד שקבוצת הסרטונים הראשונה שלך עשויה להישאב.

עם זאת, זה בסדר. זה קורה עם כולנו. למעשה, אם אתה מסתכל על הסרטון הגרוע ביותר שצילמתי הוא עדיין הביקורת מספר אחת על Blue Yeti באמזון. אם תבדוק, עבור לאמזון, הקלד Blue Yeti, זה מיקרופון USB, הנוכחי שאני משתמש בו, הסרטון עדיין נמצא במקום הראשון בביקורות. כלומר, זה היה רק ​​סרטון מבחן. יריתי בזה שלי - איפה הייתי? הייתי במטבח שלי בביתי. התאורה הייתה איומה. הצליל לא כל כך נהדר. ובכל זאת הסרטון כן. כלומר, זה ממשיך לעשות טוב. אז זה בערך להתחיל ולשים את הקטע הראשון שם.

JV: בסדר. אז הם הולכים להתחיל. מה סוג התוכן שעשוי להיות בעל ערך רב יותר באינטרנט עבורם כעסק מאשר תוכן אחר? במה עליהם להתמקד?

אנטוניו: ובכן, בהתחלה, כולם רוצים לקבל הרבה מאוד צפיות. הייתי אומר אל תדאג כל כך הרבה מהנופים. דואג לפתור בעיות. אז מאה הסרטונים הראשונים שלי, אני בעצם ראש מדבר. אני מאמין שיש לי רקע כהה וזה רק אני מדבר למצלמה במשך חמש עד עשר דקות. אני פשוט שופך את כל המידע הזה שהיה תקוע. וידעתי אם כי אנשים יאהבו את זה מכיוון שאחד מהם לא היה הרבה תחרות. ושניים, נשארתי כל כך ספציפיים ובאמת התמקדתי.

אז הלכתי לכיוון הזנב הארוך יותר ופניתי במיוחד לאחר שנתתי לאנשים את התשובות שהם כל כך רצו. וידעתי מה הם רוצים מכיוון שכבר פתחתי את רשימת הדוא'ל שלי והיה לי אנשים ששלחו אלי כל הזמן מה הבעיות הגדולות ביותר שלהם. חלק מרשימת הדואר האלקטרוני שלי הוא - אחד המיילים הראשונים שתקבל ממני הוא האם אני שואל מה הבעיה הגדולה ביותר שלך? מה מעכב אותך? עכשיו הגדרתי את זה אז למעשה אני מכמת את כל המידע הזה עכשיו.

אבל פעם זה פשוט הייתי נכנס לתפוס כמה מהשאלות האלה. ואני עדיין עושה את זה מדי פעם. ואני פשוט עונה על השאלות האלה ישר. עכשיו יש כאלה שבאמת הם רק רוצים להוציא אולי 10 סרטונים והם רוצים שכולם יהפכו לוויראליים. וזה לא באמת הסגנון שלי. אני חושב שקשה מאוד לעשות זאת. יש חברות עם תקציב של מיליון דולר שעדיין לא מצליחות להבין איך לעשות זאת.

אז אולי אתה יכול. ואם זה המסלול שלך, אחלה. לך תנסה להבין את זה. אבל מבחינתי, אני מתמקד במה שאני יודע ואני הולך על אלה. סוג של לחשוב כמו בייסבול. האם אתה חובב בייסבול, JV?

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסט המיליונר המודע עם JV Crum III בהשתתפות אנטוניו סנטנו.

JV: אני מספיק אוהד בייסבול כדי לעקוב אחר השיחה כאן.

אנטוניו: בסדר. בוא נגיד, כדי להיכנס להיכל התהילה, אתה לא צריך - אתה יכול להכות שש עד שבע פעמים בכל פעם שאתה עולה לחבט ואתה עדיין יכול להיות בהיכל התהילה. וזה לא קשור להכות בכל פעם בבית. זה על להשיג את הרווקים האלה, להשיג את הזוגות האלה, מדי פעם להשיג את השלשות האלה. ואז אתה מקבל מדי פעם את ההסעות האלה כאשר אתה הכי פחות מצפה שזה נראה כמו.

אז אני מתמקד בסינגלים ובזוגות ובשלשות. וידעתי שבסדר, אני יכול להכות את זה, אני הולך להכות את הסינגל הזה. יכול להיות שאקבל רק 5,000 צפיות. וזה אולי נשמע הרבה עבור אנשים מסוימים. כלומר, זה רק הרבה לאחרים. אבל בהתבסס, אני יודע שמה שהוצאתי הוא מאוד מחודד בלייזר ואני הולך לקבל את הדעות הנכונות.

JV: ימין. וזה קריטי. זה קריטי.

אנטוניו: כֵּן. ובזה אני מקיש ואני מתמקד. כי זה מיועד לעסקים. זה לא הולך להיות סרטון חתול או שצ'ארלי נשך את אצבעו. אני לא מכוון לזה. אני מחפש להגיע לאנשים הנכונים שיעזרו להם - ויעבור דרכם - הגדרתי את זה סטטיסטית באמצעות מערכת השיווק האוטומטי שלי, שאני יודע שאחוזים שנכנסים לרשימת הדוא'ל שלי יהפכו בסופו של דבר לקונים בסגנון שלי מערכת, מדריך לגבר בסגנון, אחד הספרים שלי או אולי אחד משירותי הייעוץ שלי.

JV: ומה שאני שומע בין כל זה הוא הסינגלים והזוגות ומדי פעם משולש או הומרין זה עקביות לאורך זמן.

אנטוניו: הייתי אומר שחשוב להיות עקבי במיוחד בהתחלה ולתת לו טלטול הוגן. אני חושב שזה היה גארי וויינרצ'וק. קראתי ציוץ לפני כמה ימים והוא היה כמו, 'היי.' מישהו אמר את זה, 'היי, ניסיתי את מה שאמרת וזה לא עבד. ניסיתי את זה מיליון פעמים. ' ודומה לגארי, ממש בחזרה, “לא ניסית את זה מיליון פעם. ניסית את זה 100 פעמים? ' והבחור הוא כמו, 'לא.'

הוא כמו, 'ובכן, ניסית 50 פעמים?' 'לא.' 'כמה פעמים ניסית?' הוא כמו, 'שניים.' זה לא מיליון פעם. אז אתה צריך להגדיר לעצמך מטרה של, בסדר, אני הולך ליצור 50 סרטונים. אני הולך ליצור 20 סרטונים. המטרה הראשונה שלי הייתה ליצור 100 סרטונים.

וצברתי את צילומי הסרטונים שלי באצווה. ואני חושב, JV, אתה באמת עושה את זה עם הפודקאסט שלך. אתה יורה לא מעטים ביום כי אתה יודע שההתקנה, להיכנס למנטליות, כל זה צריך לקרות. ואני עושה את זה עם סרטונים. כלומר, עברתי ואצלם 14 סרטונים בבוקר אחד. אני גם מקפיד עליהם. אני לא אומר שאתה צריך לירות 14 ביום אחד. זה לא מעט.

אבל הייתי אומר שנסו אצווה. הסר את כל המחסומים ההולכים לעכב אותך. מבחינתי, להגיע מול מצלמת וידאו זה קצת מאיים כי אני מדבר - אני בתחום הסטייל והאופנה. אנשים קורעים אותי כי הכתפיים שלי על הז'קט שלי כנראה רחבות רבע סנטימטר מדי מצד אחד. ואמרתי שאנשים צריכים פשוט לוותר ולהפסיק.

אתה צריך שיהיה לך מעט עור עבה כדי שתוכל להרכיב. אבל הייתי אומר עבור רוב האנשים, זה לא כל כך קשה והם המבקר הגרוע ביותר שלהם. והם רק צריכים לקבוע יום, לצלם כמה סרטונים, לצלם חמש עד עשר ואז לשחרר אותם לאורך תקופה של כמה שבועות.

הירשם לערוץ YoutubeJV: כמה זמן אתה מוצא את הקישור היעיל ביותר לסרטונים שרק מביא מידע לשם כדי למשוך את סוג הלקוחות שאתה רוצה?

אנטוניו: ובכן, אם אתה קורא את כל המאמרים, את כל המידע שיש שם, כולם יגידו שלוש דקות זה פרק הזמן המושלם. עכשיו, זה חבורה של BS. כי אין פרק זמן מושלם. יש פרק זמן מתאים לקהל שלך. הסרטונים שלי בדרך כלל נעים בין שמונה ל -12 דקות. עכשיו, הרבה אנשים הולכים לומר שזה ממש ארוך. עם זאת, זה מה שאיפשר לי להבדיל את עצמי מהחבילה ואנשים אוהבים את זה לגבי התוכן שלי.

מאז התחלתי להתקצר מעט מכיוון שאני מנסה להגיע לקהל רחב יותר. אבל, אני חושב, בהתחלה, מה שמשך אנשים לערוץ שלי הוא שלקחתי את הזמן להסביר בפירוט מדוע תרצה לעשות משהו או מדוע סגנון זה חשוב או זה או אחר. וזה ייקח לי פרק זמן זה. עכשיו אני סוג של התפתחות רבה יותר בניסיון להגיע, אני חושב, יותר לגודל הנשיכה מכיוון שאשיק פודקאסט משלי וכאן אני אקח תוכן ארוך יותר.

JV: כן, כדי שיהיה לך ניגודיות. אז חלק מזה הוא להיות אותנטי לקול שלך וגם לגלות מה עובד בשוק שלך. אבל היית אותנטי בכך שרצית למתג את עצמך קצת שונה מאנשים אחרים. אבל זה מה ש- Real Men Real Style עושה מלכתחילה. זה מותג אחר. זה לא אותו מותג כמו מותגי הסגנון של כולם.

אנטוניו: בְּדִיוּק. כן, תהיה עצמך שם בחוץ. אבל יש גם את - הגדר נקודות מדידה. כי אם אתה יוצא לשם ואתה מוציא 100 סרטונים ובסרטון ה -100 הזה, ביום 100, אם אתה עדיין מקבל רק 20 צפיות, אתה כנראה עושה משהו לא בסדר. ויש מקומות אחרים שאתה יכול להתמקד בהם. זה לא הולך להוציא עוד סרטון. זה עובד על השיווק והקידום שלך.

JV: כן, בהחלט. כשהיה לי את רונדה בריטן - זה פרק נהדר, אם לא שמעת את זה - היא באמת שחררה, אני חושב, אנשים כשאמרה שכל אדם יצטרך לבחור את השיווק האותנטי עבורך. עבור אנשים מסוימים זה הולך להיות בלוגים. עבור אנשים אחרים זה מאמרים. עבור אנשים מסוימים זה הולך להיות פודקאסט. עבור אחרים זה הולך להיות שיווק וידאו. זה לא הולך להיות זהה לכולם. אבל אתה צריך למצוא את הקול שמתאים לך. ואז ממש למנף את זה כי ככה אתה מתחבר הכי טוב.

אנטוניו: מוסכם.

JV: ובכן, בהמשך השאלות המודעות.

זוהי הודעה קצרה כדי לספר לך על מתנה בחינם ש- JV יש עבורך.

הקפידו להוריד את העותק החינמי של מניפסט המיליונר הראשון: שבע צעדים לשבע דמויות. זה חובה עבור הספרייה העסקית שלך. עבור אל bewustmillionaire.com עכשיו או בארצות הברית, שלח את המילה 'מיליון' למספר 38470. שוב, שלח 'מיליון' למספר 38470 עכשיו.

JV: ברוך שובך. אני כאן עם האורח שלי, אנטוניו סנטנו, שיש לו סגנון אמיתי של גברים והגיע הזמן לשאלה המודעת. אתה יזם גמור. אתה באמת יודע כל כך הרבה על מערכות, על שיווק. אתה ממנף בצורה מדהימה. אם אתה מדריך יזם בשלב מוקדם, מה יהיו שלושה דברים שהיית אומר להם לעשות?

אנטוניו: בסדר, שלושת הדברים - ואני עובד עם לא מעט. אני מנהל עסק עם קבוצת ייעוץ בסגנון. יש לנו גם עלית מהירות גבוהה. זה מיועד לוותיקים לעבור. אנחנו באמת מתמקדים בלגרום להם להבין מה - אני באמת צולל למכירות. ואני יודע שזה בשביל הרבה - זה מצחיק, ללכת ללימודי עסקים, הם לא לימדו אותנו כלום על מכירות.

JV: כלום, נכון?

אנטוניו: אבל אתה צריך להיות מסוגל למכור לא רק את המוצר שלך אלא שאתה צריך להיות מסוגל למכור את עצמך. וזה משהו שאני מרגיש שהוא מיומנות שהיא ממש ממש מתחת - כן, זה פשוט לא משהו - הרבה אנשים מפחדים מזה. הם חושבים על מכירות כאיש מכירות המכוניות המשומשות. אתה מנסה למכור משהו שאנשים לא רוצים. וששום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת. אז קשורים למכירות הולכים להיות בזכויות יוצרים.

וכשאתה יכול להבין זכויות יוצרים, אתה מבין שהמטרה שלך כאיש מכירות, שרובנו, אם לא כולנו, מוכרים להם משהו. אפילו כומר, הוא מוכר אמונה. הוא מוכר רעיון. הוא מוכר מוטיבציה. אבל אם אתה לא מבין את זכויות היוצרים, אתה לא מבין איך לגרום לאנשים להיות מוטיבציה לנקוט בפעולה כי תמיד יש אלטרנטיבה שהם עשויים לרדת אם הם לא הולכים - כלומר, הם יכולים לבחור לעשות כלום .

וזו החלופה למה שאתה מנסה לגרום להם לעשות. ואם אתה מבין בזכויות יוצרים, אתה מבין כיצד ליצור תחושת דחיפות, כיצד ליצור מחסור ואתה רוצה להשתמש בכלים אלה באופן אתי. אך יחד עם זאת, אתה מבין את זה - ומה שמניע אותי הוא הסיבה. זה הדבר האחרון שהייתי מתמקד בו הוא שאני יודע שהתוכניות שלי ומה שאני עושה משנה חיים. יש לי גברים שעוברים את התוכניות שלי והם מקבלים העלאות, הם פוגשים אנשים שתמיד רצו לפגוש, הם הולכים גבוה יותר, הם מרגישים טוב יותר. הם חיים חיים טובים יותר. וזה מה שמניע אותי.

JV: אז מהי גישה? אסטרטגיה שיווקית היא למעשה תוספת מכירות. כלומר, דיברנו על שיווק כל הזמן. אבל האם יש דבר אחד ספציפי שבאמת מצאת עזר לך להשיג יותר מכירות?

אנטוניו: אני חושב שבוב בורג דיבר על זה פעם אחת. הוא כתב עליו ספר בשם The Go-Giver. ואני מעריץ גדול של להיות הראשון שנותן ערך. זה חוק הדדיות. אתה נותן משהו. אנשים רוצים להחזיר לך. וזה מרגיש כל כך טוב. אין דבר כמו לפתוח יום ולהגיע לאחרים, 'היי, איך אני יכול לעזור לך?' JV, אני מקבל כל יום לפחות תריסר, אם לא יותר, אנשים שמגיעים אלי ושואלים, בעצם ממלאים את דף יחסי הציבור שלי, ממלאים את דף 'פרסם איתנו' וזה תמיד עלי, אני, אני, אני רוצה שתקדם אותי, אני רוצה שתקדם את ההתחלה שלי, אני רוצה שתמכור את המוצרים שלי בשבילי.

זה תמיד אני. הם מנסים לקחת ממני. לעתים רחוקות מאוד מישהו פונה אלי ואומר, 'היי, אנטוניו, אני אוהב את מה שאתה עושה. איך אני יכול לעזור לך? איך אוכל להקל על חייך? ' עכשיו, כמובן, הם עשויים להיות בעלי חברה שמייצרת כובעים והם אולי סופרים מעולים והם אולי ירצו בסופו של דבר להיות מוזמנים לפוסטר אורח. אבל הם מבינים שאני רוצה להיות מוקף באנשים שמטרתנו לעזור אחד לשני ולצמוח יחד. לא אנשים שרק מנסים לקחת ממני. אחד מציפורי החיות הקטנות שלי, אם אי פעם תגיע אלי.

JV: כֵּן. למעשה, אנטוניו, אני חושב שזה נהדר שהבאת את זה כי יש לי את אותו הדבר. יש לי את כל זה כמו 5500 חיבורים בלינקדאין. יש לי הרבה אנשים שניגשים אלי וברצינות יש לי קשרים מדהימים. היום היו לי שני אנשים - אני עושה שבע הופעות היום. אמרת שאני אצווה אותם. עידו. יש לי שש שאני עושה מחר. שני אנשים נוספים שפגשתי במקור ב- LinkedIn. אך נפגשנו באמצעות אינטרס הדדי זה עם זה.

הרוב המכריע של האנשים שמושיטים יד הם בדיוק כמו שאתה חווה וזה מגרש המכירות הארוך הזה. זה קליק. זה נעלם. אני אפילו לא הולך לקרוא את זה. מכיוון שזו לא דרך להתחיל מערכת יחסים עם מישהו באומרו, 'היי, אני כל כך שמחה שנפגשנו. עכשיו, תן לי לספר לך מה החלטתי שאני רוצה למכור לך. ' איש אינו מעוניין בכך. אתה לא מתכוון למשוך אף אחד. שנינו יודעים שיש הבדל עצום בין המכירות שאנו מביאים לבין הרווח בשורה התחתונה. באיזו גישה אתה משתמש כדי להבטיח כי הרווח בשורה התחתונה גדל?

אנטוניו: ובכן, אני מנסה למדוד כמה שאני יכול. ואני חייב להודות שאני צריך להשתפר בזה. היה לי פשוט חבר משותף בעיר, ראיין מאסטרס, והוא מסתכל על הכל. אבל הוא עזר לי לעשות עבודה טובה ולוודא שכל הכספים שלי עוברים דרך מערכת אחת שבה אני יכול לראות את זה בקלות ואני יכול לתת לעצמי אחריות. שקלתי גם - לא עשיתי את זה לחזור להיות מאמן מכירות. ראיין עזר לי בזה קצת. אבל, כן, אתה צריך מישהו שייתן לך דין וחשבון.

יש לי יעדים שהנחתי על לוח לפני. אני משתמש במטריקס אייזנהאואר כך שיש לי דחוף, לא דחוף לעבור על החלק העליון וחשוב ולא חשוב עולה ויורד. והרבה מטרות המכירה שלי ממש מולי כדי שאוכל לראות את זה. וזה מחוץ למחשב כי אני מבין - כלומר, יש רק כל כך הרבה שאנחנו יכולים להסתכל על המחשבים שלנו. ויש לי מסכים כפולים. אבל כשיש לי דברים על גבי לוחות ולפני, זה ממש מולי ואני לא יכול לברוח מזה.

JV: מהו ספר צמיחה עסקי או אישי עליו היית ממליץ?

אנטוניו: ובכן, הייתי אומר לצמיחה אישית, בוא נלך לחיפוש האדם אחר משמעות מאת ווקטור פרנקל.

JV: אוי אוי, איש מעולם לא הציע זאת. כשקראתי את זה בתיכון וכשעשיתי עבודות בוגרים באל.איי, הבוגרת הראשונה שלי בפסיכולוגיה, הייתה לי למעשה ההזדמנות ללכת לשמוע את ויקטור פרנקל מדבר.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסט המיליונר המודע עם JV Crum III בהשתתפות אנטוניו סנטנו.

אנטוניו: זה די מדהים.

JV: כֵּן. זה היה בבית הכנסת. זה היה אירוע מדהים שמשנה את חייו. כי זה ספר כל כך חזק.

אנטוניו: כֵּן. זאת אומרת, אני לא אכנס לזה עמוק מדי. בואו נגיד מה ישמור עליכם במוטיבציה ובחיים כשאשתכם ההרה תמות ונהרגה במחנה ריכוז?

כשאחיך, כשההורים שלך, כולם נהרגים במחנה ריכוז ואתה שם? כלומר, איך מוצאים משמעות בחוסר תקווה? כי כיזם זה לפעמים דרך מאוד בודדה. ואתה מרגיש לפעמים שהעולם נגדך. ואיך מוצאים משמעות ומטרה במה שאתה עושה? ואני חושב שזה משהו שלא ממש מדברים עליו. זה סוד אפל ביזמות. אבל, זאת אומרת, הבאנו הרבה לחץ על עצמנו ועלינו להסתכל על עצמנו בסוף היום.

מכיוון שכל הזמן שאנחנו משקיעים בחברות שלנו, יתכן שאנחנו מוותרים על המשפחה, יתכן שאנחנו מוותרים על מערכות יחסים, והאם למעשה, בסופו של יום, הולכים להיות גאים במה שעשינו?

JV: אני מאוד מעריך שאתה מעלה את הספר הזה כי הוא ספר כל כך חזק. איך אתה מקבל מוטיבציה בבוקר כך שיהיה לך יום מוצלח להפליא?

אנטוניו: ובכן, יש לי שלושה ילדים יפים, שניים מהם מוצאים את דרכם בעקבי למיטה שלי. אז המוטיבציה שלי היא–

JV: ואתה עומד להביא ילד יפה ורביעי.

אנטוניו: עומד להיות לי רביעי. אז ילדה אחרת. אז יהיו לי שלוש בנות ובן אחד. אבל הייתי צריך לומר - כן, צופה בהם ישנים ונמצאים בסביבה, זאת אומרת, אהבה ללא תנאי ולהבין שחשוב לי לתת את הדוגמה ולהראות להם שהחיים הם מה שאנחנו עושים מזה. ויש לנו כמה ערכים משפחתיים. אני מנסה לעבור עליהם בבוקר. אני לא מושלם. זה לא תמיד קורה. אבל רק הבוקר עברנו על רשימת הערכים המשפחתית שלי ואני די נרגש לגדל אנשים, אני חושב, שהולכים להפוך את העולם הזה למקום טוב יותר.

JV: אנטוניו, מה משמעות המילה 'מודע' עבורך?

אנטוניו: מודעות במובן זה כמו שרובנו עוברים בחיים - למעשה, אפילו הבוקר. זאת אומרת, פעם ראשונה שקיבלתם החלטה מודעת בבוקר. ככל הנראה עבור רובנו, רק לפני שהתמודדנו עם דוא'ל שאילץ אותנו לחשוב. אבל להתעורר, לאכול, לנסוע לעבודה, עבור רובנו אנחנו כמעט חסרי הכרה. אנחנו פשוט עוברים את התנועות. ואני חושב שאם אתה יכול לחיות חיים שאתה יותר בהכרה, זה יהיה די מדהים.

אני מניח, אני חוזר, אני חושב, לחלק מהפילוסופיה היפנית שסבתא שלי, לא בדם אלא סבא שלי (0:27:20) (לא ניתן להבחין בה) כשהיה נחת סוחר אחרי מלחמת העולם השנייה ואני רק חושב על איך היא התמקדה בכל אותם דברים קטנים והכל היה על להיות מודע ולהיות ברגע.

JV: מה המורשת שאתה רוצה להשאיר?

אנטוניו: הייתי אומר שזה כנראה יהיה הנקודה הגדולה ביותר שילדו ילדים שיוצאים לשם ועושים יותר - הם אפשרו לי לחיות. וכדי שהם יסתכלו עליהם - במשפחה שלי אין פטריארך או מישהו שאנחנו מסתכלים עליו. אין ממש ידע רב אפילו על ההיסטוריה המשפחתית שלנו ומאיפה אנו באים או על מה עמדנו. אז אני חושב שבעוד 100 שנה זה יהיה שונה, שהנכדים הגדולים והגדולים שלי יוכלו להסתכל על מה שיצרתי והם יוכלו להסתכל על זה ולומר, 'אתה יודע, נהדר סבא רבא, הוא היה בחור די מדהים. ” אז, אני מניח, אולי זה יהיה זה.

JV: אני חושב שזו מורשת נפלאה. האם יש סיבה שגם אתה רוצה להשמיע צעקה?

יזם עולה באשאנטוניו: הייתי מדבר על תוכנית שאני מריץ יחד עם ג'ון לי דימוס ב- EntrepreneurOnFire וטום מורקס מפרסום Insurgent. כולנו וטרינרים ויצאנו בנקודות שונות. אבל זה הולך להיות גרור נמוך במהירות גבוהה. וזו יוזמתנו לשנות את הסיוע במעבר צבאי. ולאחר שעבר מהנחתים בשנת 2003 לאחר עירק, ג'ון עשה בערך את אותו הדבר, אני חושב שהוא יצא בשנת 2005 וטום פשוט יצא לפני כשנה.

אבל יש לי אח שהוא EOD בצבא ואני רואה את החבר'ה האלה חוזרים. לחלקם יש להם גופות שבורות. יש להם, כמה מהם, מצב רוח שבור. וזה באמת עצוב מכיוון שמדובר בכמה מהאנשים הכי בהירים שלנו שרצו באמת לעשות שינוי. והמטרה שלי ב- High Speed ​​Low Drag היא לתת להם השראה, להציג אותם ולהראות להם כל כך הרבה יזמים וטרינרים שם בחוץ ומה הם עושים דרך פודקאסטים, דרך וידאו, ולעודד אותם להיות המובילים בעולם העסקים. שהם היו בצבא.

JV: אני אוהב את זה. בהמשך מופיעים הערות המאמנים שבהם אדגיש את גוש הזהב של התוכנית ואעניק לך את צעד הפעולה המיליונר המודע שלך להרחבת העסק שלך. הנה אנחנו הולכים עם הערות האימון לאנטוניו סנטנו. כל אלה כיצד ליצור את הסרטונים שלך. גוש האימון הראשון הוא להפוך אותו לפשוט. אתה רוצה לעשות את זה ממך, ממישהו אחר. זכור שהלך הרוח הוא שזה קל ואינך צריך להוציא הרבה כסף. למעשה, אתה יכול להשתמש ב- Android או ב- iPhone שלך ​​כדי ליצור סרטון קל ופשוט.

הגוש השני שלך הוא להפוך אותו למשהו שאתה באמת רוצה לחלוק. זה לא צריך להיות נהדר בפעם הראשונה או אפילו בחמש או עשר הראשונים או 20 או 50. כל הרעיון הוא להתאמן ולהוציא משהו שם. כעת, גוש הזהב מספר שלוש הוא שלתוכן הטוב ביותר שלכם הוא אמור לפתור בעיה ספציפית. עכשיו, אין זמן קסם כמה מחקרים וכמה רעיונות הם שכשלוש דקות זה נהדר. אנטוניו אמר שהוא עושה את שמונה עד 12 הדקות. יש אנשים שהופכים אותם לחמש עד עשר.

אז אולי כדאי לך להתנסות. אתה יכול להתחיל במשהו קצר, שתיים או שלוש דקות, רק כדי להרטיב את הרגליים. אבל התוכן הטוב ביותר הוא פתרון בעיה ספציפית מכיוון שיש לזה זנב ארוך. אתה רוצה לפתור בעיה ירוקה-עד. כי כשאתה מכין ספציפי כמו בדיוק איך אתה עושה קניות לחג המולד, ובכן, זה יפוג כשתגיע לינואר. זה כבר לא הולך להיות רלוונטי.

אז אתה רוצה להשיג רווקים וזוגות. רווק עשוי להיות 5,000 צפיות. כפול עשוי להיות ב -10,000 צפיות. אתה לא מחפש שהכל יהיה בית. אתה רק רוצה להוציא חומר שם שמתחיל לשים לב. אז מהו שלב פעולת האימון? ניחשת את זה. אני רוצה שתצא לשם והשבוע אני רוצה שתהיה מחויב שבשבעת הימים הבאים, באמצעות אנדרואיד, אייפון, כל טלפון אחר שיש לך, אתה פשוט תעשה חמישה סרטונים פשוטים ופשוטים ' הולך להעלות אותם בערוץ YouTube.

ברוך שובך, ואני רוצה לומר, אנטוניו, זו הייתה הופעה נהדרת. ידעתי שזה יהיה בגלל שאתה פשוט מעיין של חוכמה ותובנה ודחף יזמי. אתה היזם המלא. אני יודע שהרבה מהמאזינים שלנו ירצו לברר אודות Real Men Real Style. הם ילמדו יותר עליך. איך הם יוכלו ליצור איתך קשר בצורה הטובה ביותר?

אנטוניו: ובכן, פשוט קדימה ובצע חיפוש בגוגל אחר Real Men Real Style ועבור לטופס יצירת הקשר שלי. אני חושב שהם ייהנו מזה. יש לי קצת הומור עם טופס יצירת הקשר שלי. ויכולה להיות שם רשימה שלמה על יצירת מחסומים כדי לוודא שהאנשים הנכונים מגיעים אליך.

JV: כן. וזכור, אל תשליך את אנטוניו כשאתה פונה אליו לגבי מה שאתה רוצה ממנו. הציעו כיצד ייתכן שיהיה לכם מערכת יחסים הדדית וכיצד יהיה לכם מה להציע לו. אני רוצה להודות לך שהאזנת למופע שלנו היום. כמו תמיד, אתה יכול למצוא את כל הערות המאמן ב bewustmillionairepodcast.com. ואנטוניו, תודה רבה על האורח היום.

אנטוניו: אתה מוזמן, ג'יי.וי. נהדר לדבר איתך.

תודה שהאזנת למיליונר המודע עם JV Crum III. הקפידו להוריד את העותק החינמי של מניפסט המיליונר הראשון: שבע צעדים לשבע דמויות. עבור אל bewustmillionaire.com עכשיו, או בארצות הברית פשוט שלח את המילה 'מיליון' למספר 38470. שוב, שלח 'מיליון' למספר 38470 עכשיו. והתכוון לפודקאסט המיליונר המודע הבא.

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסט המיליונר המודע עם JV Crum III בהשתתפות אנטוניו סנטנו.