הצבע האדום משפיע על שכנוע ומכירות לובש יכול לשכנע אדום

ש: האם צבע הבגדים שלי יכול להפוך אותי למוכר טוב יותר?



ת: תאמין או לא, אתה יכול להכין את עצמך משכנע יותר על ידי שינוי צבע ארון הבגדים שלך.

ביולי 2014 פרסמו שני חוקרים מחקר בכתב העת פסיכולוגיה ושיווק בחינת הקשר בין צבע הלבוש לשכנוע.



המחברים ערכו כמה תצפיות מעניינות (ממחקרים קודמים):

  • אדום הוא ל צבע חזק לבני אדם ובעלי חיים כאחד.



אדום מזוהה עם כוח, שליטה וסמכות בתרבויות אנושיות רבות.

אדום גם מאותת שליטה וזיווג בממלכת החי.

זה יכול לשמש לטובת אנשים. הנשיא אובמה גם נושא עניבות אדומות כשהוא מסר הצהרות מדיניות חשובות (והוא לא הפוליטיקאי היחיד שעושה זאת). אדום נבחר לעתים קרובות עבור פרסומות ומותגים שרוצים למשוך תשומת לב.



אז החוקרים שיערו זאת לבישת בגדים אדומים עשויה להשפיע על תפיסת אנשי המכירות.

לימוד אחד:

דוגמן גברי נבחר כ'מתקשר ', והוא צולם כשהוא יושב ליד שולחן עם מחשב.

  • שתי תמונות צולמו - באחת הדוגמנית לובשת א סוודר אדום, בשני, א סוודר לבן.



94 משתתפי מחקר לתואר ראשון קיבלו תמליל של א טיעון משכנע (במקרה זה, טענה לפיה הפלרת מים אינה בריאה - בדומה לטיעונים שמוציאים אנשי מכירת מערכות סינון / טיהור מים).

  • למחצית התמלילים הייתה תמונה של מתקשר סוודר לבן, המחצית השנייה קיבלה את מתקשר סוודר אדום.
  • לאחר מכן, המשתתפים דירגו את המידה בה הם האמינו שהוויכוח מדויק בסולם של 7 נקודות. שנית, הם דירגו את המידה בה הם דירגו את המתקשר כחביב.

תוצאות:



על המתקשר דמיון, הסוודר לא עשה שום הבדל.

עם זאת, המתקשר לובש את הסוודר האדום דורג כמדויק יותר באופן משמעותי (למרות שתמליל המאמר היה זהה לחלוטין לשתי הקבוצות).



לימוד שתיים:

סוודר אדום גדול ו'על הפנים שלך '. האם אפקט זה קיים כאשר המתקשר לובש רק מעט אדום?

ננקטה אותה הליך כמו במחקר 1, רק שהפעם, המודל הגברי לבש חליפה שחורה עם עניבה אדומה בתצלום אחד, וחליפה שחורה עם עניבה בצבע תכלת באחר.

  • כל השאר היה זהה למעט צבע העניבה (אדום לעומת תכלת). האיש עדיין ישב באותו שולחן עם מחשב.

הפעם 151 בוגרי תואר ראשון דירגו את התמונות. מחציתם קיבלו את אותו תמליל משכנע עם המתקשר העניבה האדומה, והחצי השני קיבל את התמליל עם המסר העניבה הכחולה.

תוצאות:

שוב פעם, האיש שעונד את העניבה האדומה דורג כמדויק יותר באופן משמעותי, למרות שהטיעון המשכנע הוא זהה לחלוטין.

ושוב, ה'דמיון 'של שתי התמונות היה זהה.

החוקרים הצהירו כי זה מראה זאת אדום יכול לשפר את כושר השכנוע ב הן הקשרים מזדמנים (סוודר) והן רשמיים (חליפה ועניבה).

לימוד 3:

אנחנו יודעים את זה אדום לא שיפר את יכולתו של האיש, אבל אולי הדחיפה בתפיסת ה'דיוק 'נבעה מכך אדום גורם לגבר להראות מושך יותר?

  • מחקרים קודמים הראו שוב ושוב שאנשים מושכים יותר משכנעים ומדורגים גבוה יותר בתכונות החיוביות ביותר.

שוב ננקטה אותה הליך כמו מחקר 2 (עניבה אדומה לעומת עניבה כחולה בהירה), רק שהפעם גם המשתתפים דירג את האטרקטיביות של האיש.

54 משתתפים בדקו את שתי התמונות ודירגו את מידת החשיפה, הדיוק והמשיכה של המתקשר.

תוצאות:

במחקר זה, ה גבר לבוש אדום דורג למעשה כמושך פחות.

  • במחקר קודם, בגדים אדומים נחשבים בדרך כלל לאטרקטיביים יותר, אך רק בהקשרים רומנטיים. החוקרים הציעו כי ויכוח משכנע לגבי פלירת מים על ידי אדם היושב ליד שולחן עם מחשב אינו באמת הקשר רומנטי (אבל אם זה רומנטי בעיניך, היי, אני לא כאן כדי לשפוט).
  • אבל זה מראה זאת האיש לא קיבל דחיפה בכושר השכנוע על סמך היותו מושך יותר.

סיכום:

המדע כאן מציע שתוכל לשפר את תפיסתם של אנשים לגבי כושר השכנוע שלך (כפי שמעידים עד כמה אנשים 'מדויקים' מעריכים את טיעוניך) על ידי פשוט לשים אדום בארון הבגדים שלך.

זה לא וודו, זו הפסיכולוגיה של התפיסה.

הצבע האדום חזק, וקשור לדומיננטיות ועוצמה. מפרסמים, מעצבים גרפיים ופוליטיקאים יודעים זאת כבר, וכעת נראה שהמדע מאשר זאת!

אם אתה איש מכירות או איש עסקים ואתה רוצה לשפר את יכולת השכנוע שלך, שקול עניבה אדומה!

התייחסות

Bashir, N. Y., & Rule, N. O. (2014). קניות בהשפעה: רמזים מתקשרים לא-מילוליים מבוססי מראה משפיעים על שיפוטי הצרכנים. פסיכולוגיה ושיווק, 31(7), 539-548. קישור: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract