עסק מקוון שנעשה בסגנון | ראיון וידאו מאת ביל קונרד עם אנטוניו סנטנו

פוסט זה הוא תמליל ראיון. לחץ כאן כדי להאזין לראיון הווידיאו של ביל קונרד בהשתתפות אנטוניו סנטנו.



ראיון-אנטוניו-סנטנו

ביל: אחד ושניים ושלוש!

אנטוניו: הרבה קפה, ער כל הלילה. שילמתי לחברה - החברה הראשונה שלי, חליפה מחויטת, שילמתי עבורם 10,000 דולר כדי לבנות את האתר והם העבירו לי משהו שלא היה מה שרציתי. בעיקרון, זה לא עבד.



ביל: ושניים -

אנטוניו: לפני שתעסיק מישהו שינקה את הבית שלך, אתה צריך לנקות את הבית שלך, היית יורד על הידיים והברכיים שלך עם מברשת שיניים ומקרצף את הפינות האלה כדי שתדע שזה בסדר, אני יודע את הרמה שאני רוצה את זה ב ואני יודע מה צריך ולא תצליחו למשוך את הצמר מעל העיניים. אותו דבר עבור אתר אינטרנט, ביצעתי את SEO. למדתי קידום אתרים. עברו חמש שנים, אבל אם אני הולך לשכור חברת SEO, אני יכול להריח את BS די מהר.

ביל: ושלשה!



אנטוניו: אז אני חושב שזה המפתח, זה לזהות אנשים חכמים ולהתקרב אליהם. הקף את עצמך באנשים חכמים ותסתדר בסדר.

הצעת חוק: ברוך הבא לקווי הזמן שהוקלטה ביום רביעי, 24 בפברואר 2016. היום אנטוניו סנטנו מ- Real Men Real Style חוזר לצירי הזמן כדי לתת לנו את התובנה כיצד הוא בנה את העסק המקוון שלו מהיסוד. אנטוניו היה לאחרונה בפרק 39 כבר בחודש אוגוסט 2014. מאז, מארין זה הרחיב את התוכן באתר האינטרנט שלו והציג את StyleCon, שבאטלנטה, ג'ורג'יה היא התכנסות של מנהיגי המחשבה המובילים בתחום סגנון הגברים. עכשיו, בלי להתלבט, בואו נדביק את אנטוניו בקפיצה היישר לפרק זה.

אנטוניו, ברוך שובך לצירי הזמן. טוב להחזיר אותך אחרי 139.



אנטוניו: היי! טוב להיות כאן, ביל.

ביל: אז אנחנו הולכים לצלם מיד. מה עלי ללבוש כשאני עושה בלב? איזה סוג בגדים עלי ללבוש? האם צריך לגדל את הזקן לשלושה ימים? האם עלי לסמרטוטים? מה ללבוש?



אנטוניו: השאלה הרצינית שלי אליך היא מדוע לא פשוט לעשות את הבלב הזה עירום?

ביל: אני מניח שכנראה הייתי נזרק מבלב, קודם כל, אבל אני לא מהסוג שבחורה במופע. לא ארגיש בנוח.



אנטוניו: בדיוק. אתה לא תרגיש בנוח. אחד הדברים החזקים ב - ושירתת. אתה יודע איך זה. איך הרגשת במדים שלך, בנעלי השמלה שלך?

ביל: זה תמיד הרגיש טוב.

אנטוניו: זה תמיד הרגיש טוב.

אנטוניו-סנטנו-ראיון

ביל: למעשה, היית גאה בי. כשהייתי סגן שני צעיר, דבר אחד שהוצאתי עליו הרבה כסף היה - אני כיתה של ווסט פוינט והיה לנו בחירה בין החייטים הטובים בעולם. קניתי את הבלוז והמערכת היקרים ביותר שאפשר לקנות. התחתנתי בזה והם היו נהדרים.

אנטוניו: מדוע? למה לבזבז את הכסף הזה? למה אכפת? כלומר, אתה לוחם. לתפקיד שלנו אין שום קשר לאופנה - או שמא? אני תמיד אוהב את הדוגמה הזו של אנשים שחושבים שאיכשהו אופנה לא משנה. חזור לגלדיאטורים. מה הם עשו לפני שיצאו לשם? די הרבה שאתה נכנס ויש לך סיכוי של 50% שתמות. אתה בעצם קולע את השיער. אתה מוודא שהכל, השריון שלך, יהיה נקי ומיישר לחלוטין מכיוון שהמצגת לא משנה, אם אף אחד אחר, עבור עצמך ושתרגיש שברמה הגבוהה ביותר שלך.

אז בין אם זה טייס שנכנס לשלו - אם טייס הולך לטוס עם F-18 והוא לובש טוטו של בלרינה, האם אתה חושב שהוא יטוס גם כן? הוא פשוט לא מרגיש שהוא בפניו במשחק. אותו דבר, שחקן כדורגל יוצא למגרש. אם הוא לא לובש את מדי הכדורגל שלו - שחקני בייסבול, הם לא שוטפים את התחתונים זמן מה. מדוע הם עושים את הדברים האמונות הטפלות הללו? זה בתחום הקוגניציה המצורפת וזה המחקר והוכח שמה שאנחנו לובשים משפיע על המוח שלנו ועל הביצועים הכלליים שלנו.

אחד המחקרים הקלאסיים בצפון-מערב, הם מראים אנשים לובשים מעילי רופאים. למעשה הם עוברים בדיקה והם מבצעים ביצועים גבוהים יותר אם הם לובשים מעיל של רופא. הם זהירים יותר, קשובים יותר לפרטים. אם הם לובשים חלוק של צייר, אין הבדל בביצועים. אז למה מעיל הרופא גרם להם להופיע טוב יותר? פשוט הם הרגישו חכמים יותר והם פעלו חכמים יותר.

וכך, התשובה שלי היא שאתה יכול ללבוש כל מה שאתה רוצה שנותן לך את הביטחון לעשות כמיטב יכולתך, וזה מה שאני מדגיש ב Real Men Real Style. זה לא קשור לחליפות. זה הסגנון שלך. רוב האנשים פשוט עוברים את החיים אף פעם והם אפילו לא באמת מבינים מי הם ובשביל מה הם עומדים. אני מתלבש טוב למרות שאני גר בעיירה של אלף איש במערב התיכון. אני מתלבש טוב כי אני מייצג את עצמי. אני מייצג את משפחתי. אני מייצג את העסק שלי בכל פעם שאני יוצא מהדלת ההיא. לא משנה אם אני הולך למכולת או שאני הולך לפגוש את המורה של בתי. יש לי ייצוג משלי.

אנשים רבים חושבים שהם סוג של מכנסי ג'ינס וטי-שירט. ובכן, באמת, האם חשבת על זה פעם? מה מייצגים ג'ינס וטישרטים? האם אי פעם לקחת את הזמן לשקף ולזהות באמת מי אתה ובשביל מה אתה עומד?

ביל: זה נכון. עכשיו עברתי לרינו, נבאדה וזו תרבות מערבית כאן ויש הרבה מכנסי ג'ינס כמו הבת שלי, הלוי שלהם די יקר.

אנטוניו: כמו מאה דולר.

ביל: זה הסגנון, והמגפיים, אתה צריך שיהיה לך את מגפי הבוקרים.

אנטוניו: כן.

(0:05:05)

ביל: זה המקום שבו אתה צריך להשתלב גם בניו יורק או במערב התיכון. זה קו דק. אני שם לב שאתה רוצה להיות לפחות בשבילי - והיו לנו עסק נדל'ן וחברות בנייה כשלא היינו בצבא ויש מדים מסוימים ללבוש בכל אחת מהענפים האלה. לדוגמא, אתה לא רוצה להתלבש יתר על המידה, אבל אתה רוצה להיות לבוש רק מעט כמו או קצת יותר מאשר הלקוח שלך.

5 גברים-לבושים-חדים-400

אנטוניו: זה תלוי. איכות הסביבה משחקת גורם, ולא רק סביבה, גם הצורך שלך במקצוע שלך חשוב מאוד, אבל מה שאתה לא רוצה לעשות זה לבגוד בציפיות, כי אם אתה נכנס לחדר מיון ברינו, נבאדה או ניו יורק או יוסטון, טקסס, איך אתה מצפה שרופא זה ייראה?

ביל: הם הולכים ללבוש קרצוף.

אנטוניו: לשפשף, כן, או לראות את הז'קט הלבן הזה. האם אתה חושב שהם באמת משתמשים בזה אי פעם - למה אתה חושב שהם לובשים שם את הסטטוסקופ הזה? כל אלה הם רמזים קטנים כדי לגרום לנו לסמוך עליהם מכיוון שאם אותו רופא יוצא והוא לובש חולצת גרייטפול דד, הוא נראה כאילו הוא לא התקלח ולא התגלח במשך חמישה ימים, הוא מריח כמו מריחואנה והוא אומר, ' היי, אני אקח את הילד שלך, 'אתה הולך לתת להם את הילד שלך, את הילד שלך? אני אהיה כמו שהבחור הזה הוא רק מכור לסמים אקראי שפשוט התעורר ממנת יתר?

ביל: עכשיו, עבדתי בקולקטיב פה למטה וזו קבוצה של מתכנתים ממוחשבים, מפתחים, מעצבים שכולם עובדים יחד בשיתוף פעולה, אבל הרבה פעמים תראו את הזקן הזה לשלושה ימים. תראה את הלוי ואת המכנסיים הקצרים. הם יהיו נקיים. הם יהיו נקיים ומסודרים, אבל הם פשוט נראים קצת אחרת. זה מבט.

אנטוניו: כן, וזה מנטליות אופנתית ולעיתים קרובות לעדר. הם מסתכלים כמו אנשים אחרים והם מחקים את זה. כמו כן, הם תוצרת הסביבה שלהם מכיוון שכשאתה עושה קניות, זה קשה יותר - את הסוודר שלבש בן שרמן אוצר עבורי חברה במעבדה לגברים בסגנון גברים מאיווה, בדס מוין, איווה. זה קשה למצוא סוודר באזור שלי, אז אף אחד לא הולך ללבוש אותו כי כולם קונים בחנויות המקומיות. אז כשאתה קונה בחנויות המקומיות, אתה שבוי במה שהם יכולים לספק לך, אז זה דבר אחר.

רוב האנשים, הם פשוט הולכים לקנות במקום וכל מה שיוצע להם, הם יפלו לתוכם. במובן מסוים, הם עוקבים אחר אופנה כי הם קונים אופנה מקומית. אם אתה מסתכל על תמונות לפני 50 שנה, האם חבר'ה לבשו כיפות כדור, חולצות טריקו, מכנסי מטען ונעלי ריצה? לא. אבל אם אתה הולך לאירוע רגיל בארצות הברית, מה כולם לובשים? מה שתיארתי זה עתה. זה טרנד אופנתי ובכל זאת הם אפילו לא יודעים שהם נמצאים בו.

ביל: כן, כל כך נכון. אז ספר לנו עוד קצת על התנהלות העסק שלך בשנתיים האחרונות. מה קרה מאז פרק 39, מה שלא היה?

אנטוניו: ובכן, ככל הנראה פי ארבע את סכום הכסף שאנחנו מרוויחים, אז זה תמיד דבר טוב. אני מנסה לעבוד פחות. באמת נכנסתי יותר לפרסום. ככל הנראה הגדלנו את התנועה והצפיות שלנו בקלות. אנו מקבלים כנראה קצת יותר מ- 40,000 עד 50,000 איש ביום ל Real Men Real Style, כל כך הרבה יותר ממיליון ייחודים בחודש. ערוץ היוטיוב שלי מקבל בערך כפול מזה. יוטיוב פשוט ממשיכים להתפוצץ בשבילנו.

באמת בשבילי זה היה על הגדלת הצוות שלי, הגברת העקביות והיכולת להרחיב את הדרכים שאנחנו מרוויחים כסף ולנסות לוודא שאני נהנה מזה. יש לי גם כנס של שעה, עליו סיפרתי, ה- StyleCon. אנחנו כאן בין ה -11 ל -13 במרץ. יהיו לנו כ -200 איש לאטלנטה ומבחינתי זה מאוד כיף. זו פשוט מסיבה גדולה ומשלמים לי על כך.

סטילקון

ביל: זה נראה כמו הרבה עבודה כדי ליצור את StyleCon. אני חושב שכאן ברינו, נבאדה לעשות משהו בעולם מדיה חדש, אבל זה נראה הרבה מאוד עבודה.

אנטוניו: אז הנה איך זה לא היה הרבה עבודה, האם הפחתתי סיכון, יש לי בן זוג נהדר, ועבדנו על זה כל שבוע בשבוע ביום חמישי בזמן קבוע למשך שנה כדי לבנות את זה. כמו כן, כבר היה לי קהל קיים, כך שאחד הדברים הקשים ביותר עבור הרבה אנשים שזורקים כנסים הוא שאין להם בהכרח את זרוע השיווק או שהם צריכים לנסות להבין איך למכור כרטיסים. הבנתי זכויות יוצרים. התמקדנו וזיהינו בבירור מי האווטרים המושלמים שלנו ללקוחות והלכנו אחרי אנשים מסוג זה.

למעשה, רק אמרתי לאשתי לפני כמה ימים, זה נראה לי הרבה פחות עבודה פשוט מכיוון שבן זוגי, אהרון מרינו, החשבנו זה על זה. מדי שבוע דפקנו משימה אפילו שמונה חודשים לפני כן. ועכשיו, הנה אנחנו רק כמה שבועות לפני ואין לי באמת מה לעשות חוץ מלשבת וליהנות.

ביל: ובכן, בחרת עיר נחמדה לעשות זאת באטלנטה, שקל להגיע אליה ופחות יקר להגיע אליה.

אנטוניו: ובגלל זה בחרנו באטלנטה. זו העיירה של אהרון ורצינו להפחית את הסיכון, אז יצא לנו לצמוח מחוץ למיקום.

(0:10:05)

בכל פעם שאתה הולך ללכת למשהו, תוכל להבין במהירות היכן רוב האנשים נכשלים. רוב האנשים נכשלים כשהם מעבירים ועידה מכיוון שהם לא מצליחים להשיג מספיק תחתים במושבים והם הוציאו הרבה כסף על המיקום, על האודיו, אז חשבנו בסדר, ראשית, נתחיל קטן יותר. אנחנו יכולים להשיג את הקתיים במושבים.

הדבר האחר הוא שפשוט הלכנו ממש בזול עם המיקום. עכשיו יש לנו עסקה מתוקה, אבל אהרון גר שם באטלנטה. הוא נסע והוא נפגש איתם לעומת אם אתה עושה את זה בווגאס, כן, כולם יכולים לצאת לווגאס, אבל אם אתה לא גר בווגאס, אתה מופיע לאתר. אתה מקווה שהדברים מוכנים ולכן כשאתה מופיע, יהיו כל הדברים המטורפים האלה. אנחנו עושים את זה שם באטלנטה ויש לנו עשרה אנשים מקומיים שהקלו על הדברים ואהרון כבר ניהל מערכות יחסים קיימות.

ביל: עכשיו, אטלנטה היא לא ניו יורק, אבל זה בהחלט נהיה יותר מקום של סגנון, לא? האם זה לא הפך להיות יותר רכזת? מה המרכז באטלנטה בימינו מלבד תחבורה נהדרת בעיר גדולה והרבה (0:11:04) (לא ניתן להבחין)?

אנטוניו: אני לא יודע. אוכל טוב. אני חושב שזו עיר נקייה ונחמדה. כמו שאמרת, קל להגיע אליו. כן, זו לא ניו יורק, אבל איך שהבנתי את זה יצרתי את הכנס עם ייחודי - יש לנו הצעה נהדרת אם אתה יוצר תוכן או אם אתה מוכר לגברים. פשוט הגיוני להיות שם. אם אני לא יכול למכור לך בשתי הנקודות האלה כדי שההוצאה הזו תגיע לכנס שלנו, אם אתה לא מוכן לשלם את הטיסה והשהייה הקצרה במלון כדי לצאת לכנס, שכרטיסיך הם זולים יחסית, למען האמת זה לא מספיק כאב בשבילך ואנחנו לא צריכים אותך שם.

ביל: זה ממש חכם. זה ממש טוב להיות בן זוג. כן, הכרטיסים סבירים מאוד, ממש סבירים. מי צריך להגיע לכנס הזה?

אנטוניו: אתה יודע, אני מנסה להשיג אנשים - שוב, אנשים מוכרים לגברים. אז אם אתה הבעלים של לבוש בהתאמה אישית, אם יש לך עסק גדול ואחת הדמוגרפיה היעד שלך היא הלקוח הגברי, זה יהיה הגיוני כי יש לנו מעל 50 יוצרי תוכן שהולכים להיות שם ולכל הבחורים האלה יש קהלים גדולים מאוד כשמדובר בזכר, אז אנדי נמרץ במגזין פריימר, אהרון מרינו באלפא מ. הוא היה בכריש טנק, פחד פקטור, כמה אחרים, אבל הוא מגיע מדי יום לערוץ היוטיוב שלו כנראה 200,000, אולי 250,000 עד מיליון איש ביום לערוץ שלו, אז יש לו יותר ממיליון מנויים.

כשרואים אנשים כאלה ויש להם טווח הגעה כזה שהם יכולים לומר משהו וליצור עבורכם אלפי דולרים במכירות, זה יהיה הגיוני לצאת לשם. עבור יוצרי התוכן, פשוט אין שום דבר אחר כזה - כן, ניו מדיה אקספו היה פעם כזה, אבל זה היה יותר המקום בו כל האנשים - זו הייתה קבוצה רחבה, קולקטיבית וזה פשוט אם אתה באורח החיים של גברים ואתה מדבר על זה, אתה רוצה להיות ליד אנשים אחרים שמדברים על זה כי יש רק אפשרות להכיר את האנשים האחרים בחלל.

הצעת חוק: הייתי חושב שחברת אינטרנט מעולה תבוא לכאן ותפגוש אנשים שיעזרו להם להגיע לאן שהלכת תהיה גם דבר לעשות, להביא אותה לשלב הבא.

אנטוניו: וזה בטח יהיה בסופו של דבר מישהו אחר שנראה להביא כאשר הרחבנו אותו עכשיו, אבל רציתי להתמקד בשתי החליפות האלה שראיתי הכי הרבה - האדם השלישי שאנחנו הולכים אחריו הוא פשוט העל מעריץ, הבחור שצפה במאה מהסרטונים שלי, במאה מהסרטונים של אהרון. למה לא לצאת? יש לנו יום פיתוח עצמי. למה לא לצאת ולבלות איתנו, לראות היכן אנשים אמיתיים - תוכלו להשתמש במידע שלנו כדי להגיע לשלב הבא.

ביל: עם זה, ניכנס להפסקה הראשונה שלנו.

זכר: קונה או מוכר בית באזור רינו-טאהו הגדול יותר? אני מכיר את מתווך הנדל'ן הטוב ביותר ב- CRS וזה קארן קונרד. אתה יכול למצוא אותה ב- KarenConrad.com או להתקשר אליה ישירות בטלפון 775-527-7021.

ביל: אנטוניו, אנחנו חוזרים מההפסקה. יש כל כך הרבה דברים שאני יכול לשאול אותך או רוצה לשאול אותך, אבל אין לנו מספיק זמן בפרק הזה. נותרו לנו רק כ- 15 דקות לפודקאסט, אבל בחלק זה אני רוצה להיכנס לשני מערכות היחסים שלך עם YouTube ולפודקאסט החדש הזה שאתה משיק ומהי האסטרטגיה שלך.

אני רוצה לומר דבר אחרון לפני שנכנס לזה. אנו מנתחים אתרי אינטרנט בשבת בבוקר בתוכנית וורדפרס, שהיא WP-Tonic ויש בה את האנשים המובילים ביותר בעולם בוורדפרס. הנה מה שלמדתי מהיותי חלק מהתוכנית ההיא, האם אנו קוראים לזה רק כדי לפתוח את האתר של 10,000 $. זה כמה שזה יעלה לגרום לאנשי המקצוע ליצור קישוריות זו או אתר זה גדול יותר.

ברצוני לשאול אותך על כל שלושת הדברים האלה באמת. בואו נדבר על הפודקאסט הזה שעולה. מה אתה מתכוון לעשות עם הפודקאסט ולמה אתה עושה את הפודקאסט?

אנטוניו: ובכן, ממש מהיר, כל כך יחסית, האם יש אתר אינטרנט של 100,000 דולר או שהוא גבוה או נמוך של 10,000 דולר?

הצעת חוק: לא, בהחלט יש אתר של 100,000 דולר. למעשה, יש לי את מה שאני מכנה אתר $ 1500, שהוא רק המסגרת להתחלה. לדוגמא, כשאתה מסתכל באתר שלך ולמה זה אתר של 10,000 דולר זה בגלל -

(0:15:09)

אנטוניו: ובכן, באופן יחסי, האם זה באחוזון 90, באחוזון 50? איפה אני נמצא? היכן נופלים 10,000 דולר?

ביל: אתה בהחלט בעשירייה הראשונה של האחוזים, מאוד ברמה הזו. הצעד שלמעלה יהיה האתרים הארגוניים שלך ברמה הגבוהה, שהם 100,000 דולר. זה רק התחלה בכדי להגיע לרמה הזו, ואנחנו פוגשים הרבה אנשים שמשקיעים 10,000 דולר שאין להם אתרים שקרובים לאתר זה.

אנטוניו: ובכן, זה משהו שבנינו כבר שנים ויש לנו הרבה כיף. זו פלטפורמה בסיסית של וורדפרס ויש בה הרבה תוכן, אז זה היה המפתח היא להכין אותה בפועל, אז איך תוכלו למצוא - יש לנו שם 2000 מאמרים וכולם מידע טוב, מעולה. רוב המאמרים באורך 2000 עד 3000 מילים. לכן אנחנו כל כך מצליחים במנועי החיפוש, האם זה תוכן מעולה וגוגל רוצה להוסיף את התוכן שלנו לאינדקס.

הצעת חוק: כשאמרתי 10,000 דולר, לא דיברתי על התוכן שלך. דיברתי רק על הפריסה, הלשוניות, הגרפיקה והמסגרת, ועל האימון שנדרש כדי לגרום לך להתחיל ליצור את התוכן הזה. יש בזה הרבה. האתר שלך הוא מה שאני מחשיב כאתר מושלם עבור איש עסקים שרוצה להגיע לאן שאתה נמצא. זה מסובך. יכולנו לדבר על זה - אני אביא את זה ב- WP-Tonic בשבת בבוקר.

אנטוניו: מגניב! אשמח לשמוע את זה, כן. אשמח לשמוע כמה מאותם חבר'ה. זה אחד מאותם דברים שתמיד תוכל לעשות טוב יותר והתעסקנו כל כך הרבה פעמים באתר, אבל אנחנו תמיד מנסים לשפר ולהפוך אותו לידידותי יותר למשתמש. נהנית עם זה באותו זמן, אבל שמרתי על זה פשוט. אני פשוט משתמש ב- StudioPress, אחד הדברים המובחרים שלהם, בראשית שלהם. אנחנו עורכים את הכל בבית, אז זה היה דבר אחר עם הגודל. לא רציתי להעסיק חברה ואז הם ייעלמו ואני לא אוכל להתאים את האתר.

עסקי-קז

ביל: ובכן, מי פיתח את הגרפיקה שלך?

אנטוניו: יש לי רק אמן בבית.

ביל: וואו! ובכן, זה הגיוני עם הרקע שלך עם עיצוב.

אנטוניו: כן. אתה יודע, אני די אוטודידקט. אני מאמין גדול שיש הרבה שאנחנו יכולים לעשות. כשאתה חושב על מה יצחק ניוטון הצליח לעשות, כולו היה אוטודידקט; בן פרנקלין, אוטודידקטי, כך שלכולנו יש את אותו הרכב גנטי למדי. מדוע איננו יכולים להבין דבר כזה?

ביל: ובכן, חלק מהאנשים שמגיעים אליו - ג'ון לוק, שהוא מעצב הוורדפרס הקליפורני באמת בקליפורניה, יבדוק את האתר הזה. אני לא מתכוון לספר לו כלום על מה שאמרת זה עתה, על איך שבנית את זה אוטודידקטי ואני אשאל אותו מה הערך, גם ג'ונתן דנווד וזוג אחרים. יש לנו גם השבוע - יש לנו את כריס באדט מ- LMS Lifter, שזה באמת -

אנטוניו: כן, שלח לי קישור עליו. לאחר הדוא'ל, שלח לי קישור כדי שאוכל -

ביל: אני אחתוך לך קטע קטן ואאפשר לך להקשיב לו ולהסתכל עליו כי אני יודע - אתה יודע מה אני חושב? אתה נחת. קיבלתי את התחושה הזו. אתה ימאי והתחלת בחיל הנחתים. הלכת לבסיס. היית צריך ללמוד ולהיות חי'ר ואתה נכנס למומחיות שלך. זה בערך כמו החבר'ה של חיל הים. הם עוד יותר כאלה. הם אומרים, 'אני יכול לעשות הכל.' אם אתה מדבר עם אנשי חיל הים בספינה כי הם צריכים ללמוד להילחם בשריפות ולעשות כל מה שהם עושים, יש משהו. גישה 'יכולת-יכולת' זו קופצת וזה דבר אחד שאני מנסה ללמד.

אני פותח תוכנית שאני קורא לה אתר $ 1500 וזה לוקח - אמרתם StudioPress. זה מתחיל עם ג'נסיס כמסגרת והיא מקשרת הכל ביחד כך שאתה מבין את כל המדיה החברתית, מקשר אותו לגמרי ואז נותן לך לבנות אותו וליצור אותו, אבל אתה לא בונה דבר כזה בן לילה. אתה לא לומד לעשות את מה שעשית בן לילה. כמה זמן לקח לך להגיע לרמה הזו?

אנטוניו: אני עושה את זה חמש שנים, שש שנים.

ביל: איך הייתה השנה הראשונה?

אנטוניו: הרבה קפה, ער כל הלילה. שילמתי לחברה - החברה הראשונה שלי, חליפה מחויטת, שילמתי עבורם 10,000 דולר כדי לבנות את האתר והם העבירו לי משהו שלא היה מה שרציתי. בעיקרון זה לא עבד, אך לפי החוזה אמרו שהם מסרו. האתר לא עבד. זה לא עשה את מה שהייתי צריך לעשות, אבל הם כמו, 'ובכן, עשינו את העבודה. הגשמנו את זה. ” אני חושב שזה משהו שהיה צריך לעשות עבודה טובה יותר. אז על פי הצורך, הייתי צריך ללמוד איך לעשות את הדברים האלה.

אתה פשוט הולך לבארנס אנד נובל ואתה יושב ופשוט קורא ספרים ואתה משחק ויוצר משהו שהוא מכוער, אבל זה לא ממש משנה אם התוכן שלך טוב ואתה מוציא אותו שם, ואז אתה פשוט ממשיך לתקן אותו ולתקן אותו ולתקן אותו ולתקן אותו.

ביל: ראה, כאשר הסתכלתי באתר שלך, זה לא WP-Tonic, אבל אני רואה מיד שיש לך מקום להצטרף לאתר הקדמי ויש לך - אני לא רוצה לדבר על וורדפרס כי אנחנו עושים את זה בשבתות, אבל אני מתרשם, מתרשם בצורה יוצאת דופן, וזה מרגיש כל כך טוב. אני חושב שאתה מוצא את זה עם החבר'ה הצבאיים, האם הם נכנסים לשם והם טוחנים. הם שורפים את שמן חצות.

(0:20:04)

אני יודע שכשאתה ימאי - והייתי בתפקיד פעיל - אנחנו עובדים שעות מטורפות. אתה פשוט עושה את זה. אתה יודע את זה. פריסה מראש, פריסה, אתה עובד שעות מטורפות. כשאתה נמצא מעבר לים באזור, שינה היא הדבר היחיד שאתה עושה ושם אתה בורח אם אתה נרדם.

אנטוניו: כן.

ביל: אני מתרשם. אני זוכר את הסיפור שלך עכשיו מהפעם הראשונה שדיברנו על אותו אתר 10,000 דולר ראשון, איך חזרת לשם והבנת זאת בעצמך, ואני מאמין באותה צורה. ניסיתי ללמד אנשי עסקים כיצד להבין את היסודות. יש לי תוסף WP-Tonic 101 כדי ללמוד את היסודות של וורדפרס, ואז להתכווץ בגלל - ויש לנו מופע עם שם נורא בשם The Weekly Scam. ולמרות שאתה לא באמת נוכל, יש הרבה דרכים להפסיד הרבה כסף באינטרנט, כידוע.

אנטוניו: כן, יש, ואני מסכים לחלוטין לעשות את העבודה קודם כדי שתדע מה תקבל בשלב מאוחר יותר. כולם אוהבים לומר, 'אני עובד קשה.' לפני שתעסיק מישהו שינקה את הבית שלך, אתה צריך לנקות את הבית שלך, היית יורד על הידיים והברכיים שלך (עם מברשת שיניים ומקרצף את הפינות האלה כדי שתדע שזה בסדר, אני יודע את הרמה שאני רוצה את זה ואני יודע מה נדרש ולא תצליח למשוך את הצמר מעל העיניים. אותו דבר עבור אתר אינטרנט, עשיתי את קידום אתרים. למדתי את קידום האתרים. זה חמש שנים, אבל אם אני הולך לשכור חברת SEO, אני יכול להריח את BS די מהר.

הצעת חוק: אני 110% באותה פלטפורמה. זה ממש מרענן. ובכן, עם זאת, אני אביא את זה עם המקצוענים שלנו. אגב, כמה ממקצוענים המקוונים שלנו, אתה אף פעם לא יודע מה אתה מקבל, אבל אני עדיין מניד את ראשי סביבם. אני כאילו, הו, הם חדשים.

היי, בוא נמשיך. אתה מתחיל פודקאסט חדש. היה לך פודקאסט עם ג'ון לי דיומאס ושמו של הפודקאסט הזה הוא - זה ה?

אנטוניו: כן, זה פודקאסט High Drag Low Low. ביסודו של דבר, אנו מראיינים ותיקים מצליחים ומכניסים את זה לחיילים משוחררים כדי שיוכלו להבין יזמות ולקבל רגל, וזה מוביל לתוכנית Mastermind שלנו שנקראת High Speed ​​Elite, אותה אנו פותחים כמה פעמים בשנה ואנחנו בדרך כלל מביאים חבר'ה לתוכנית אימונים של כחצי שנה, אז אנחנו לא מעילים את זה. זו תוכנית קשה ואנחנו מריצים אנשים דרך הרבה מידע. אנו גורמים להם לנקוט בפעולות רבות, אך זו הסיבה שאנחנו מתמחרים אותה בנקודה בה אנו מבצעים ואנחנו מביאים רק מספר מוגדר של אנשים.

ביל: עכשיו, אני מבין את זה, ג'ון לי דיומאס, הוא המומחה לפודקאסטים. איך התחברת אליו?

אנטוניו: אתה יודע, ג'ון ואני נפגשנו לפני שנים ב - אני חושב שזה היה ניו מדיה. ובכן, לא ממש נפגשנו בתערוכת ניו מדיה אקספו. היה לנו מאמן משותף, חיימה טרדי, והיא בעצם אמרה: 'אתם צריכים לדבר ולהיפגש.' זה רק מראה מדוע כדאי לחפש להעסיק מאמן כי לפעמים הם רואים משהו שאתה לא רואה ואפילו לא ידעתי מי זה ג'ון. הוא לא ידע מי אני, אבל כשהתחלנו לדבר, הבנו שאנחנו באותה שעה בעירק במהלך הפלישה בשנת 2003. וכך, זה היה היי, יש לנו את זה במשותף. פתאום היה לי קשר עמוק יותר ונשארנו בקשר. הדבר הבא שאתה יודע, אנחנו מקימים עסק יחד.

ביל: טוב מאוד. אנטוניו, אני חייב לעקוב אחר השאלה הזו. בדיוק דיברת על שיהיה לך מאמן. איך בחרת מאמן ואיך אתה בוחר מאמן ואתה צריך מאמן?

אנטוניו: זו שאלה נהדרת. יש פודקאסט שם. אני חושב שזה המאמן של המאמן - אלוהים, אני אפילו לא זוכר. אני זוכר שיצאתי לשם והסתכלתי על השאלות שאני אמור לשאול מאמן. זה היה חשוב. שאלתי הרבה שאלות לפני כן. דאגתי לסמוך על עצתם. זה באמת עוזר כאשר אתה יכול לקבל גישה לחלק מהמידע שלהם. אולי יש להם פודקאסט. אולי יש להם ערוץ יוטיוב. אתה רואה שהם משיגים אותך, שאתה מקבל אותם.

אני כן חושב שזה צריך להיות בנקודת מחיר, שזה קצת כואב בשבילך כדי שתעשה פעולה. אתה צריך למצוא מישהו שעובד בשבילך. רציתי מישהו שייתן לי דין וחשבון שאת העצות שלו אוכל לכבד. לעתים קרובות כל כך, אתה זקוק למאמן שהולך להיות - שוב, הכסף שאתה מבזבז איתם במיוחד אם אתה ברמה גבוהה יותר יכול להיות הרבה יותר ממה שאתה כמעט מרגיש בנוח לשלם, אבל אם הם לתת לך את התובנה האחת, זה יהיה שווה את זה, או אם הם נותנים לך את ההקדמות המעטות האלה, זה ישלם את עצמו.

ביל: האם אי פעם אימנת?

אנטוניו: כן, עם עלית מהירות מהירה. אני בוחר לאמן יזמים ותיקים צבאיים. זו באמת הדרך היחידה בה אני מאמן בימינו. באמת שזה לא חסכוני בזמן. יש לי ארבעה ילדים צעירים ואני רוצה לבלות איתם. אז מבחינתי זו הדרך היחידה שאעשה את זה, אם יש לזה זווית ייחודית, שבשבילי בחרתי יוצאי צבא. זו הדרך שלי להחזיר. ובכל זאת, זה לא בחינם כי אני לא חושב שמשהו באמת בחינם כי זה תמיד עולה זמן ואני רוצה שהם יתייחסו לזה ברצינות.

ביל: תרמתי הרבה בחיי. בהיותך בצבא, אתה לא באמת משייך כסף לעבודה. קשה להסביר כי עבדת כל הזמן. זו פשוט סביבה אחרת. אז כשיצאתי, הייתי צריך להפסיק לעשות כל כך הרבה דברים או לעבוד למען אנשים או מטרות, אבל חיימה טרדי, איך בחרת בה כמאמנת?

(0:25:00)

אנטוניו: אלוהים, אני לא ממש זוכר. אולי היה לה פודקאסט. ידעתי שהיא חכמה ובאה, וזה דבר אחד שאני מחפש. אז אם אי פעם אתה מחפש הרבה או ערך טוב, תצטרך לקחת סיכונים. וכך, אם אתה מרגיש שאתה די טוב בזיהוי מישהו לפניו - כי בסופו של דבר אנשים מגיעים לנקודה שבה הם מבינים מה הם מביאים לשולחן ומה הם יכולים לגבות על כך, אז אני חושב שתפסתי אותה ב הצביע ממש לפני שהיא באמת - אני לא ממש יודע אם היא לוקחת לקוחות בימינו, אבל היא עשתה כמה דברים שרציתי. היא הקדימה אותי.

ומאמן לא צריך להיות מבוגר ממך. הם לא חייבים להיות חכמים בהכרח ממך, אבל הם צריכים להיות לפניך, אני חושב, במערך מיומנויות מסוים. רק כמה צעדים קדימה, הם יכולים לחסוך לך הרבה זמן כדי שלא תדפוק את הראש בקיר במקום שהם כמו, 'אה לא, אתה פשוט הולך בדרך זו' או שהם יכולים לעשות את ההקדמות הקטנות והמהירות האלה .

ביל: נכון. עכשיו, דבר אחד אני יכול לשים לב לגבי מי אתה בוחר, אולי זה היה מזל או כל מה שקרה, אבל התמזל מזלך כי אני חושב שגם הם רמאים באימון. אתה צריך להיזהר מכך, איזשהו אימון במחיר גבוה ואז אתה לא מקבל את התמורה בחזרה. זה חייב להיות בכושר הנכון.

אנטוניו: יש הונאות בכל דבר. הייתי צריך לשאוב את הביוב שלי ונרמתי. לא משנה מה אתה עושה. תמיד יש מישהו שינסה לנצל מישהו שלא - וזה נכון. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא שאתה צריך לחנך את עצמך. אתה צריך להיות מסוגל לקבל - היכולת של בני האדם היא להיות מסוגלים לקבל החלטות בעצמם. זה החופש האמיתי היחיד שיש לנו באמת ואתה חייב לקחת אחריות ולהבין שאתה תיכשל. אתה תעשה טעויות. פשוט תרימי את עצמך ותמשיכי.

ביל: אני אוהב את זה, פשוט אוהב את זה. לסיום באתר האימון הקטן הזה, דבר אחד ששמתי לב אליו הוא חיימה לי טרדי, האנשים שאימנה בזמן שקיבלתם את האימון שלכם, רבים מהם הצליחו ועשו ממש טוב. ג'ון לי דיומה הוא הדוגמה הטובה ביותר.

אנטוניו: האם זה חיימה לי טרדי? אני יודע שהיא עכשיו חיימה מאסטרס.

ביל: אני זוכר - אני כנראה לא עדכני ככל הנראה עלי.

אנטוניו: חשבתי ששמו האמצעי של ג'ון הוא לי.

ביל: אני די בטוח שאני רואה משהו - נעצור לרגע. אוקיי, אנשים בפודקאסט, היינו צריכים לקחת הפסקה ולהסתכל על המיליונר בסופו של דבר ואני רוצה לומר לי, חיימה לי טרדי, אבל זה פשוט חיימה טרדי. הרגע הרמנו אתר של מיליונר בסופו של דבר, שאותו שחררתי את הבלוג למטה ולמטה, אנו רואים שתי המלצות, אחת מאת ג'ון לי דיומאס ואחת מהיום מאנטוניו. נראה טוב, אנטוניו!

אנטוניו: תודה!

ביל: ולא ידעת שזה שם. נתת אישור, כמובן, אבל -

אנטוניו: אה כן, כן, יצרתי את זה בשביל - אבל אני לא באמת עוקב אחר מה אנשים עושים עם ההמלצות האלה. אני כן מנסה לתת המלצות נחמדות לאנשים אם הם עוזרים לי. הם יכולים להשתמש בו עם זאת. זה לא לוקח לי יותר מדי זמן. מעט מאוד אנשים עושים זאת אי פעם. דבר אחד שלמדתי הוא ללכת עוד קילומטר, לעולם אין תנועה. אז אם אתה עושה את זה, אנשים יזכרו את זה וככה אתה בונה, אני חושב, חברות אמיתית לאורך זמן.

Youtube

ביל: אוקיי. לפני שנלך להפסקה האחרונה שלנו, בואו נדבר בקצרה על יוטיוב מכיוון שבעיני, כשאני חושב עלייך, אני חושב שיש לך סגנון ואני חושב להשתמש באמת בפלטפורמת YouTube הזו. אני מניח מכיוון שאתה אוטודידקט באתר וורדפרס זה שעשית את אותו הדבר עם YouTube. האם זה המקרה?

אנטוניו: זה נכון, כן. יוטיוב מעניין. ראיתי בחור שכבר זכה להצלחה ביוטיוב עם סגנון גברים והוא דיבר על אופנה. שמו אהרון מרינו. הייתי כמו, “אני יותר טוב מהבחור הזה. אני יודע יותר על סגנון. אני אפילו לא אוהב את מה שהבחור הזה עושה. אני יכול לעשות יותר טוב.' אז אשתי, אחרי שאמרתי את זה כמה חודשים וראיתי אותו מצטבר בצורה מצטברת - אני חושב שזה היה כמו שלושה עד ארבעה מיליון צפיות באותו שלב שהוא כבר קיבל, והייתי כמו -

וזה היה הדבר המגניב ביוטיוב, לא רק שאתה יכול לצפות בסרטונים שלהם שוב ושוב וזה יותר מרתק לדעתי בתוכן כתוב לפעמים, אלא שאתה באמת מתחבר לאדם ותוכל לראות את המספרים המצטברים שלהם, וזה שוב, זה לא אומר לך כמה הם מקבלים ליום או כל אחד מהדברים האלה, אם כי אתה יכול לגלות את המידע הזה.

אז התחלתי ליצור את הסרטונים והנה, באמת נהייתי חברים טובים ועכשיו הוא שותף עסקי במספר מיזמים, אהרון כן, אבל מה שלמדתי ב- YouTube זה שאני יכול לקחת את אותו התוכן שכתבתי במשך שנים, לכסות אותו במתכונת אחרת, ולמעשה להיכנס לקהל אחר לגמרי ולהתחבר אליו עמוק הרבה יותר ממה שאי פעם יכולתי עם מאמר. כשאתה קורא מאמר, לעתים רחוקות אתה מסתכל אי פעם מי כתב אותו ואפילו יש לך פחות זמן לחפש ולמצוא תמונה של אותו אדם.

כשאתה צופה בסרטון אתה לא יכול שלא לראות את האדם כמעט - אתה בונה איתו מערכת יחסים. אז עכשיו, זה די מוזר. הכירו אותי בשדות תעופה. אני הולך למקומות ולאנשים יש את זה - אתה כמעט כוכב הרוק הזה מבחינתם, אז אתה בונה מערכת יחסים הרבה יותר עמוקה ואז חברות רואות את המספרים המצטברים האלה כדי שהם ימשיכו והם יראו, אוי, יש לך יותר 30 מיליון צפיות וחצי מיליון מנויים, וכל זה בנוי לאורך זמן.

(0:30:01)

בעיני אף אחד לא רואה את העובדה שיש לי מעל 120,000 איש ברשימת הדוא'ל שלי. אף אחד לא רואה את זה כי הוא לא יכול. המספר הזה לא זמין רק לציבור באתר, אבל מה שהם יכולים לראות זה מספרי YouTube וזה גורם להם להתחיל לדבר איתי. אז עכשיו, כל יום, יש לנו בערך שלוש עד ארבע חברות שמגיעות אלינו ורוצות לעבוד איתנו. אז אני במצב נחמד מאוד שאני דוחה את רוב העסקאות ואני בוחר בדובדבן את אלה שאני רוצה.

ביל: עם זה, אנחנו הולכים להפסקה האחרונה שלנו ונחזור עם הפרסומת שלך ושאלה אחרונה.

זכר: אם עדיין אין לך סוכן נדל'ן שאתה מכיר, אוהב וסומך עליו, תן לקונרד פסיפיק לעזור לך למצוא מומחה מוסמך למגורים, והשירות הוא בחינם. אם אתה עובר ברחבי הארץ או רק ברחבי העיר, התקשר למספר 775-233-8065 או בקר אותנו בכתובת conradpacific.com.

ביל: אנטוניו, עברנו את הזמן הרגיל כאן ואנחנו מאוד מעריכים את מה שעשית עבורנו, אבל יש כל כך הרבה מה לשאול אותך. ברצוננו להעניק לך פרסומת ולשאול אותך כיצד יכול המאזין לתפוס אותך.

אנטוניו: פשוט חפש אותי בגוגל, רק אנטוניו סנטנו, סגנון אמיתי של גברים. תמצא את טופס יצירת הקשר שלי. למעשה הייתי די גאה. בחור בשם קאל ניופורט, הוא כתב ספר נהדר בשם Deep Work והוא דיבר על טופס יצירת הקשר בדוא'ל בספרו. וכך, הייתי כמו, וואו! זה די מגניב כשאתה נהנה מעבודה של מישהו ואז הנה, הם באמת קוראים את הדברים שלך. לך תבדוק את זה.

ביל: תגיד את זה עוד פעם אחת, הקישור הזה.

אנטוניו: לא, אין קישור. פשוט הקלידו 'אנטוניו סנטנו', 'אמיתי גברים אמיתיים בסגנון' או כל אחד מזה ותמצאו אותי.

ביל: זה גברים אמיתיים סגנון אמיתי, ממש קל.

אנטוניו: כן. אנחנו צצים בכל מקום. אתה לא יכול למצוא את זה. אם אתה מסתכל בסגנון גברים, אנחנו שם.

ביל: אני אוהב את זה. אתה רוצה לתת פרסומת? איזו פרסומת שאתה רוצה לתת?

אנטוניו: לא.

ביל: פשוט היכנס לאתר.

אנטוניו: פשוט היכנס לאתר.

ביל: אז שאלה אחרונה. רשמתי את זה. בדרך כלל, אני שואל מה אתה רוצה שאשאל אותך, אבל יש לי את השאלה הזו. איך בנית את רשימת הדוא'ל שלך? מה עשית? איך התחלת?

אנטוניו: אני מאמין גדול בחלונות קופצים. כל כך הרבה אנשים משום מה לא אוהבים אותם. אני חושב שקופצות קופצים מתחרפנים מדהים. מאז שהתחלנו להקים חלון קופץ של תיבת אור, עכשיו אנחנו מקבלים כ -300 מיילים ביום מכיוון שאנחנו משתמשים בחלונות קופצים ואנחנו משתמשים בדברים אחרים כאלה. רק כדי להתחיל, AWeber היא פלטפורמה מצוינת להתחלה. MailChimp בסדר. אחרי זה, אתה רוצה אולי להסתכל על ConvertKit. זה יהיה נהדר להתחיל איתו. נתן בארי עשה עבודה מדהימה עם ConvertKit, אבל אני משתמש ב- Infusionsoft עכשיו רק בגלל המורכבות של מה שאני צריך לדוא'ל שלי כדי להיות מסוגל לעשות.

ביל: יש לי גם את Infusionsoft, אבל דבר אחד הייתי מזהיר אותך, הייתי צריך להיצמד ל- AWeber הרבה יותר זמן כי בזבזתי יותר מדי זמן בלימוד Infusionsoft.

אנטוניו: יש לי צוות בצוות שלי שהוא - קוראים לזה 'Confusionsoft' מסיבה כלשהי. אם אינך מרוויח 10,000 דולר לחודש באמצעות הדוא'ל שלך, לא הייתי ממליץ לעבור ל- Infusionsoft.

הצעת חוק: אני לא ממש גבוהה, אבל הייתי אומר גם לתקציב של בין 5000 ל -7000 דולר כדי להעסיק מאמן צד ג 'שבאמת יודע מה הם עושים. זה תחום שאתה צריך לעזור לו.

אנטוניו: כן. קלסי בראצ'ר באקדח השכור - פשוט הקלידו אותם - הבחור שלו זכה בשנה שעברה, בריאן, במשווק השנה של Infusionsoft. הוא צייר קנדי. הבחור הזה הוא פשוט הכי טוב. הוא אחד החברים הטובים שלי. אנחנו מדברים כל הזמן, ושוב, זה המפתח. ישבתי בארוחת צהריים איתו ב- ICON שם באריזונה. אני יושב מול הבחור הזה ואני כאילו, הבחור הזה חכם. אני אפנה אליו. תוך שנה אחד מלקוחותיו זוכה באותו משווק השנה האולטימטיבי. אז אני חושב שזה המפתח, זה לזהות אנשים חכמים ולהתקרב אליהם. הקף את עצמך באנשים חכמים ותסתדר בסדר.

ביל: ובכן, אני רוצה להודות לך שהגעת לזמן מה. שוב, פרק 39, חזור והאזין לזה מחדש. הצליל כנראה יהיה טוב יותר ב 39 מאשר כאן מכיוון שאנחנו משתמשים בפלטפורמת Blab, אך אנו מחויבים לעשות את המיטב שאפשר עם Blab בגלל השימוש הקל בה והוא יוצר קליפ YouTube נפלא באופן אוטומטי. תודה לך, אנטוניו, ותישאר למשך כמה שניות, בבקשה.

אנטוניו: כן, לא בעיה. אני רואה שלמייק יש שאלה בשבילי.

(0:34:09) סוף האודיו