7 דרכים להפוך למשא ומתן טוב יותר

דרכים להפוך לתמונה ממוזערת טובה יותרמשא ומתן הוא עסק מסובך.



למעשה, ניתן לדמות זאת לכניסה לשדה של מוקשים.

מהלך שגוי אחד ותוכלו לשלם יתר על המידה, להעליב את הצד השני או לגרום לכל התהליך לקרוס.



אז למה להתעסק בכישורי משא ומתן - כלומר, האם לא נולדים ככה משא ומתן טוב?



לא - הם לא.

יוצרים משא ומתן טוב.

באמצעות חינוך, מימוש הידע הזה בפועל, זיקוק הטכניקות שלך ולמידה ליישם את הטכניקות המתורגלות שלך בעקביות אתה יכול להפוך למשא ומתן מוצק במהירות רבה.



אם אתה רוצה את התמורה הטובה ביותר לזמן, המאמץ או ההשקעה שלך, עליך ללמוד כיצד לנהל משא ומתן.

יש הרבה מיתוסים ותפיסות מוטעות לגבי ניהול משא ומתן; לכן אני מציג 7 טיפים בנושא.

אלה טכניקות נצחיות ומוכחות שכל אחד יכול להשתמש בהן כדי להפוך למשא ומתן טוב יותר.



לחץ כאן לצפייה ב'שבע דרכים להפוך למשא ומתן טוב יותר 'ב- Youtube.

משא ומתן רעטיפ משא ומתן מס '1 רוב האנשים אינם משא ומתן טוב

הטיפ הראשון והחשוב ביותר להפוך למו'מ טוב יותר הוא הבנת המציאות שרוב האנשים לא כל כך טובים בזה.



צריך להבין ולהבין שלוקח זמן ומאמץ לבנות את כישורי המשא ומתן שלך.

אם הוא עושה זאת, יש לו מיד יתרון על פני רוב האוכלוסייה ובתורו מקבלים מזה הרבה קילומטראז '.



ישנן מספר דרכים להצליח להבין כיצד לנהל משא ומתן טוב יותר.

אחת הדרכים היא לקרוא ספר מכובד ו / או לעבור קורס בנושא משא ומתן. אגב, אני מחפש להציע קורס שמתמודד עם מיומנות המשא ומתן.

לחץ כאן כדי לשלוח דוא'ל לאנטוניו שתרצה לגשת לקורס הקרוב שלו בנושא משא ומתן.

כמובן שהשלב ההגיוני הבא ללמוד יותר הוא להוציא לפועל את הלמידה.

טיפ למשא ומתן מס '2 הבן את עצמך - הצרכים, הרצונות והתפקיד שלך

הבנת עצמך יכולה להיות כללית כל כך ספציפית, שצריך לדעת מה ה- BATNA שלו.

BATNA מייצג את האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם משא ומתן. במילים פשוטות, BATNA הוא המונח הנוגע למינימום שלך. זו הרמה שבה אתה לא הולך ללכת לשום מקום פחות מ.

לעולם אל תיכנס למשא ומתן מבלי שיהיה לך קודם BATNA מוגדר. אם תעשה זאת, תוכל בסופו של דבר להתחרט על כך שלמחרת הסכמת.

בכך שאתה בא מוכן ויודע מה הגבול התחתון שלך ועל מה לא תגיד כן, אתה נמנע מביצוע עסקה שאחרת תתחרט עליה.

החלק השני של הכרת עצמו הוא זהירות כשמדובר במוקדים.

ניתן להגדיר מוקדים כדברים מסוימים שנוטים להתמקד בהם במשא ומתן. כאשר אתה מתמקד בדברים ספציפיים, זה יכול להיות קל לשכוח מהפרטים הקטנים יותר.

דוגמה מצוינת למוקד היא המשכורת הכספית שמקבלים ממשרה. רוב האנשים יסתכלו רק על המשכורת ולא באמת אכפת להם מכל דבר אחר.

עם זאת, כולם יודעים שמשרה היא הרבה יותר מהשכר שמקבלים. לדוגמא, צריך לקחת בחשבון גם את מספר השעות שהוא יידרש לעבוד, כמה זמן חופשה יקבל, מספר ימי המחלה, כמה נסיעה תידרש.

חשוב כל כך לזכור לנהל משא ומתן גם על כל הנקודות הללו, במיוחד כאשר אתה עדיין נמצא בשלבים הראשונים של עבודה חדשה מכיוון שזהו למעשה הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן על דברים כאלה.

קנייה-טקטיקה-מיומנויות

טיפ משא ומתן מס '3 הבן עם מי אתה מנהל משא ומתן

בכל משא ומתן שני צדדים מנסים לעשות לעצמם את הסדר הטוב ביותר.

אז בזמן שאתה מנסה באופן אישי לגרום לתרחיש הטוב ביותר לקרות עבורך, עליך לזכור תמיד שזה אותו הדבר גם עבור הבחור האחר.

על ידי התבוננות ברצונות, בצרכים ובמצב הכללי של האדם האחר, יתכן שתוכלו לחשוב על הרבה מאוד דברים שיהיו הטובים ביותר עבור שניכם.

טיפ למשא ומתן מס '4 הבן את המצב המסגר את המשא ומתן12844491345_54e9612249_z

משא ומתן רב הוא למעשה ארוך טווח. לעיתים רחוקות מדובר בעסקה אחת.

צריך להבין את זה ובאמת לקחת את הזמן להעריך את המצב.

דוגמה מצוינת היא ניהול משא ומתן על שטח משרדי שתרצה להשכיר. האינסטינקט הראשון שלך יכול להיות להוריד את מחיר השכירות החודשי.

עם זאת, אם תעשה זאת, ייתכן שתעשה לך חיים קשים בעתיד. הכנסה נמוכה מהמחיר והסכמת בעל הבית המתנגד לכך עשויה להיות חודשים של שירות לקוי בסופו, שיחות טלפון ללא מענה ואי נעימות כללית.

כשאתה לוקח זמן לחשוב על המצב אתה יכול להציל את עצמך מתהליך כואב זה.

כמה דוגמאות יכולות להיות מצבים של מחסור, אידיאולוגיה וכן משא ומתן שנעשה מתוך צורך או הזדמנות.

טיפ למשא ומתן מס '5 הגש את ההצעה הראשונה

אחת הדרכים הטובות ביותר לוודא שתקבל את ה- BATNA שלך היא להציע את ההצעה הראשונה אם אתה מוכן.

אם לא, יתכן וזה רעיון טוב יותר לאפשר לצד השני להציע את ההצעה הראשונה ולראות בפועל אם זה חורג מה- BATNA שלך ויהיה משהו שאתה באמת שוקל.

אם הוא נמוך מדי לחלוטין, הכין מיד הצעת נגד עם עוגן גבוה בהרבה, כך שנקודת האמצע תהיה למעשה ה- BATNA שלך או משהו קרוב שאתה עדיין תהיה מרוצה ממנו.

עם זאת, אם הערכת את המצב ואתה מכיר את עצמך כמו גם את הצד השני, המשך והציע הצעה מאוד מדויקת כך שתציב עוגן.

קביים-מילים-הוגנות-משא ומתןטיפ משא ומתן מס '6 כוח ההגינות במשא ומתן

יכול להיות כל כך קל להפר את רעיון ההגינות של אדם אחר וברגע שזה קורה, עסקה שלמה יכולה להתפרק.

חשבו על מקרה פגיעה - זה לא תמיד עומד בסמוך ליישוב, עבור אדם עם פגיעה פיזית זה לעתים קרובות הצורך בהתנצלות מקרב לב או בהפגנת חרטה. כישלון להראות זאת יכול להוביל למאבק נמשך מיותר.

השורה התחתונה היא שאנשים פשוט רוצים לתת להם עסקה הוגנת או הסדר הוגן. במשא ומתן מוצלח צריך לדעת מה הצד השני רואה הוגן ולא לחצות את הגבול הזה.

ברגע שההגינות מופרת, כל ההיגיון יכול לצאת מהחלון ואתה עלול לאלץ את הצד השני להסתכל על העסקה בצורה רגשית במקום מבחינה עסקית.

אם הצד השני מקבל את התחושה שהוא לא יכול לסמוך עליך, אז הם מעדיפים ללכת עם אדם אחר אפילו אם זה אומר לשלם להם קצת יותר רק כדי להימנע מעבודה איתך!

טיפ למשא ומתן מס '7 הרחב את העוגה

לעתים קרובות במשא ומתן, הצדדים יכולים להתמקד בדבר אחד במקום ליצור אמון.

כמה דברים שיש לקחת בחשבון עשויים לכלול התבוננות בנושאים מרובים, שיתוף מידע וחיפוש אחר גורמים אחרים שיכולים להיות מעורבים.

על ידי בחירה להרחיב את העוגה בטכניקות הנ'ל ניתן ליצור win-win מצבים, מה שמשמח את כל המעורבים.

משא ומתן טוב לא נולד - הם נוצרים תוך תרגול וחינוך זהירים.

על ידי שמירה על 7 טיפים אלה למשא ומתן, כל אחד יכול להיות משא ומתן טוב יותר.

אם אהבת את הפוסט הזה, עיין בסרטון הנלווה ובסרטונים אחרים באתר ערוץ Youtube אמיתי גברים אמיתיים.

עד הפעם הבאה!